毛亞強是平安人壽寧夏分公司業務主任。2003年6月加盟平安，連續6年入圍MDRT美國百萬圓桌會員，連續兩年入圍COT會員、連續四年榮獲IDA國際龍獎金獎、IQA最高品質獎、平安人壽四星級導師、2023年入選寧夏經濟頻道《創業者》風雲人物。五星保險顧問，服務客戶305位，保單數量1277件，為客戶提供私人財富管理、家族財富管理，為客戶提供壽險保額4.8億元，投資理財1.02億元。

  縱橫正有凌雲筆，築夢青春正當年

  來平安之前，毛亞強是做與汽車配件相關生意的個體戶。那時剛結婚，也沒有很多資本投資生意，發展遭到限制，於是毅然離開原來的行業。

  在重新擇業的過程中，毛亞強嘗試了很多行業，但是始終沒有一個特別滿意的行業。他通過在平安人壽工作的姐姐了解平安的實力和運作模式後，認為平安不需要投入過多的資金，只要努力付出、認真學習、誠信服務就可以取得不凡的成績的綜合金融運營很有吸引力。2003年6月，還差3天就年滿27歲的毛亞強加入了平安。第一次到平安人壽靈武職場，他就被公司文化深深的吸引，特別看到公司榮譽墻上一位又一位鑽石高手名單時，他默默對自己説，總有一天我肯定是他們中的一員。

  陌生的行業，陌生的環境，對毛亞強來説無疑是一種挑戰，但也正是因為挑戰，激發了他身上那股不服輸的勁。“鑽石閃耀，必須有我”，這是毛亞強入司第一天就給自己定下的目標。他一遍又一遍地學習産品，一次又一次地上門服務。在客戶的信任中堅持，在堅持中成長，在成長中收穫，二十年來毛亞強憑藉着他的堅持，他的專業，收穫了客戶的信賴和友誼。

  專業賦能 用心服務

  “科技賦能，用心服務；聽話照做，認真合規”是毛亞強攀登高峰成功的秘訣。在談及如何做到績優的時候，毛亞強説他奉行“聽話照做”的準則，認真做好公司安排的每一項工作，不拖延不馬虎。他總説在這個行業，最主要的就是要做好“主顧開拓”和“客戶經營”，他還特別認同公司的新價值理念，專業創造價值。

  在“主顧開拓”方面，他深挖客戶需求，通過多渠道接觸客戶，利用公司強大的金融科技力量，吸引客戶，建立信任。在“客戶經營”方面，毛亞強注重客戶感受，從生日祝福，微信貼推送等微信群經營做起，再根據客戶不同的家庭背景，站在專業的角度分析，為客戶排憂解難。“獨物之教風，以盡匹夫之則”，毛亞強認為，一名資深保險代理人，是公司的第一核保人，如果不能把好第一道審核關，對公司，對客戶都是一種不負責任的表現，工作開展必須做到合規合法，這是一個合格的保險代理人應有的操持。

  資産管理，是毛亞強在行業中與眾不同的核心競爭力。他和他的團隊不會在一個點上幫客戶去講一個保險産品具體能解決什麼問題，而是會根據客戶財務狀況、家庭結構、收入來源、儲蓄負債、消費習慣等的不同，在一個面上幫客戶去考慮，比方説有儲蓄的習慣、投資的習慣，用未來的錢或者是儲蓄獲得的利潤的一部分去做財務規劃，而且會在現有的財務規劃的基礎上去不斷完善它。

  毛亞強説，是平安成就了他。他在參加美國百萬圓桌會議時，接觸到了全世界各個國家的優秀保險代理人。經過對比，他發現，在平安，除了保險，還能給客戶提供方方面面的服務，平安金管家APP就是服務客戶的利器。他為平安的強大金融實力感到驕傲與自豪，他非常感謝公司提供了一個如此優秀、如此內容豐富的&&。他説，做平安的客戶很幸福，而他自己，作為平安的員工，更幸福。

  快樂做保險 永遠攀高峰

  毛亞強覺得做保險是快樂的。因為目標是給自己設定的，不是別人給予。所以在這一點上，工作讓他有一種滿足感，工作帶來的是幸福，不是一種壓力。

  因為這份工作能實現自己的夢想，同時，工作帶給他的財務狀況能滿足家庭的各種需求；此外，保險還讓毛亞強有時間去做感興趣的事情，走出自己的詩和遠方。有時間的時候，他都會出去走走看看。毛亞強説，讀萬卷書，行萬里路，不懈追求生活中所有方面達到平衡的一個過程，踏上這個有意義、有價值的征程，把充分發揮個人的潛力作為終生奮鬥的目標，實現家庭幸福，事業圓滿，子女成功，身體健康，關係和諧，財務自由，精神富足。

  “窮則獨善其身，達則兼濟天下”，人活着的意義從小的面上是照顧家庭，從大的面上，就是照顧更多的人。比如説毛亞強的客戶，他們是生命中重要的人，幫客戶去規劃未來財務，也就是在幫助客戶規劃未來的幸福，在幫自己規劃幸福的同時也在幫助客戶規劃他的幸福，至於成交與否，都是水到渠成的産物。

  毛亞強説，現在真正把一件事做到極致的人越來越少，很多人想在做的過程中迅速得到想要的結果，但在這個行業，長期主義的人才是人生贏家。專業知識的學習。專業知識像地基。只要紮實牢靠的專業知識，才能保證方案是真正的利他，能夠經得起反復的推敲，能夠幫客戶解決實際問題。信任的開始就是專業。

  其次，是聽話照做加堅持。聽話，就是要跟公司、上級、師傅保持高度一致，所謂上下同欲者勝。自我經營要在公司統一規劃節奏範圍內，標準更高，付出更多，投入更大，做得更好。聽話，就是公司往哪投入資源你就往哪跑。堅持，就是能夠持續不斷地投入自己的工作。

  再次，客戶的積累。毛亞強不是一個非常能言善辯的人，只有能真正做到真誠和利他，做一個靠譜的人，積攢人品積累人脈。他認為真誠是最快的捷徑，套路可以得一時人心，但是經不住時間的考驗，只有堅持長期主義者，每一步都扎紮實實地走，結果就不會騙人。最後客戶服務。客戶服務過程中的兩個不要，不要剛見面就和客戶要結果，不要成交之後沒有後續客戶服務。

  在談及家庭時，毛亞強感謝他的愛人對他多年來的理解和支持。未來，他希望自己的閃耀之路和品質生活繼續成為妻子和孩子的驕傲。對團隊，毛亞強感謝每一位小夥伴的支持和付出，為了帶給團隊更多的收穫和榮譽，他想建立一個頂尖的業務團隊。他説，一個人的優秀是微不足道的，一個團隊的卓越，才是真正的所向披靡。他努力讓自己成為終身MDRT百萬圓桌會議黃金會員，帶領更多的小夥伴走向卓越。他一定要實現團隊和業績雙豐收，並會一直向這個目標努力前行。

  而今，毛亞強已經成為寧夏分公司的領軍人物，未來，毛亞強將不斷進步，不學學習，用專業為更多的客戶創造價值。