胡柳，平安人壽北京分公司保險代理人，2012、2015、2016、2023年平安人壽高峰會會長。胡柳出生在重慶，長期居住福州，個性溫柔靈秀而直爽率真。在交談中，你能真切感受到，她對保險的信念、對平安的熱愛以及對身邊人的坦誠。
胡柳和平安的緣分，要回溯到二十二年前。那一年，二十幾歲的她正值青春如歌的年華，街上偶然的一瞥，她遇見了中國平安。於是，從一次邂逅走到情深。
擴土開疆的“花生陣”
很多在保險行業外徘徊踟躕的人，或許都經歷過胡柳加入平安初期所遇到的困惑——如何找到我的客戶？年輕的胡柳，用“花生陣”給出了解決方案。
從熟悉的城市來到陌生的地方，胡柳的銷售疆土，是從零開始的。沒錯，如今無數榮譽加身的她，在展業初期並沒有順風順水的開局——因為久久不能出單，她曾沉入深深的思考。那年除夕夜，她一個人一邊剝着花生米，一邊想著自己的業務該如何拓展。剝着、剝着，她突然靈光乍現，“如果把我的客戶比喻成一粒粒的花生米，他們在點線面之間活動，那麼最大的一粒花生就會成為影響力中心，輻射到其它的花生，形成裂變的概念！”想到這裡，她興奮不已，就在那個萬家燈火的夜晚，胡柳給自己設定了直至今天仍在堅持的目標：每日“十訪”——她希望在十個不同的領域建立十個不同的影響力中心。從此，愛吃花生米的她，每天出門前都會在口袋裏裝上十粒花生，每拜訪過一位客戶，就吃掉一粒，不完成任務，絕不回家。
憑着這種思考和韌勁兒，胡柳在加入平安人壽的第一年，便拿下令人不可思議的全國新人第一名。隨後，全省第一名、全國第一名、平安人壽高峰會會長、MDRT頂尖會員、中國壽險億萬保額第一人等榮譽就如歷經陽光雨露、飽足養分綻開的花朵一樣，紛紛盛開，而只有胡柳知道，這些嬌艷，是靠努力澆灌而來的。
2017年，胡柳因家庭緣故從福州來到北京，她的銷售疆土也在十六年後，再次“歸零”。胡柳再次陷入氣候環境的不適應，客戶拓展的困難的迷茫，甚至有過當“逃兵”的念頭。但來自平安集團、壽險總部、壽險北京分公司各級領導的鼓勵，讓她放下壓力，堅定信心，最終走出低谷，甚至將自己的個人業績和團隊業績創出新高。
讓她印象最深的，是2020年，原本的工作計劃被打亂，但即使是在那樣的困難下，她依然在壽險總部、平安銀行和壽險北京分公司小夥伴的共同努力下，為客戶制定了價值1.79億元的家庭財富管理保單，這張保單也如黑暗中的一支火把，鼓舞了她和團隊，甚至及平安人壽全國各地的優秀代理人，在她的好朋友中就陸續有人成功成交億元大單。
在胡柳看來，北京的這段“再創業”期，是她保險事業的進階昇華。在平安人壽北京分公司為代理人搭建的文化績優&&下，她更大限度地釋放專業價值、賦能客戶，實現自己“專業展業、文化展業”的理想。她帶着客戶走進音樂廳、走進大劇院，去增值客戶的文化體驗，帶給客戶不止於財富管理、更是平安品質生活的價值服務。
今年4月26日，胡柳以高峰會會長的身份第四次站在平安人壽的最高領獎&。高峰會上，平安集團董事長馬明哲的一句“堅守初心，修得正心；踐行使命，修得正果”，讓她感動至深，因為這恰是她這二十餘年來的心路寫照。
困難磨礪出的韌勁
從業22年來，胡柳累計為476名客戶提供35.6億保額。近年來，她借助平安醫療健康生態圈為客戶服務再升級，目前已累計服務居家養老、高端康養客戶50人次。談起在保險創業路上遇到的“貴人”，胡柳笑言，“我的第一位客戶絕對是其中一個”。
2001年夏天，經朋友介紹，她認識了張先生（化名），一位經商企業家，經過溝通了解，她為張先生設計了保險産品計劃，為了清晰呈現保險責任，胡柳很認真地從保險條款中摘出重要內容，工整抄寫製成建議書——是的，二十年前，平安還沒有像今天這樣智能的口袋e、金管家展業工具，一切都要“自己動手，豐衣足食”——本以為自己這樣的細心準備會贏得客戶認可，沒想到，卻被要求“返工”；再去，胡柳特意找身邊寫字好的朋友重寫，再被“打回”；又去，她帶着打印整齊的資料，以為萬無一失，然而這次，張先生乾脆將建議書摔到了桌上。離開他的辦公室，走進電梯的那一瞬間，胡柳淚如雨下。
人的韌性，往往只有在那樣的時刻才會被磨礪。那天回去後，胡柳努力反思並鼓足勇氣再次出發。後來，是張先生的愛人告訴胡柳，丈夫是生意人，很介意自己在建議書上寫的“身故”“重疾”等忌諱用詞。隔閡化解，胡柳的真誠和專業贏得了客戶的信任，張先生成為她的第一位客戶，更成為胡柳日後人生中兄弟般的朋友。如今，再談起這段往事，她無不感慨，“正是這位看起來有點‘難搞’的客戶，教會我賣保險，既要懂産品，更要懂客戶；教會我要時刻保持積極向上的心態。”
從福州到北京，胡柳從一個懵懂女生到客戶眼中的“天選保險人”，她最感恩的是中國平安，“這是一個不斷在行業前沿打造專業服務的金融保險集團，正是在它的引領下，我才能日益精進，一天比一天更努力地成為平安客戶‘金融顧問、家庭醫生、養老管家’服務的價值傳遞者，給客戶帶去省心、省時、又省錢的服務。”
用全身心的愛迎接今天
每次見到胡柳，她都是一身精緻打扮。已是兩個孩子媽媽的她，總能很好地平衡事業和家庭的經營。
談起愛人和孩子，她的幸福溢於言表。
胡柳
起初，愛人因心疼胡柳，並不是很支持她的工作。然而，他看著胡柳每天努力而開心的投入狀態，便漸漸不再阻攔。有一天，愛人出差回到家，一進門便拿出一本書，輕輕説道：“機場看到一本書，很適合你”。平日不善言談的愛人，在這樣一個平常日子送自己禮物，胡柳多少有些意外。
當拆開包裝，看到封面的那一刻，胡柳忍不住笑出聲來——《世界上最偉大的推銷員》。“十年前，我買過它！”胡柳稱，那一刻的開心，不只在於這份“巧合”，而是愛人終於開始認可她的工作，認可她追求的事業。
現在，這兩本書，一本放在她的辦公室，一本放在她家中的書架上。談起書裏最喜歡的話，胡柳不假思索，“用全身心的愛迎接今天”——這，或許就是胡柳愛笑的原因吧。