陳君是中國平安首例重疾賠付500萬元案例的客戶代理人，也是中國平安在浙江省內1.5億元的保額紀錄的首創者，連續蟬聯平安人壽寧波分公司23屆高峰會總會長，榮膺2012年平安人壽全國業績第一總會長，現任平安人壽全國高峰會副會長。從毅然放棄“鐵飯碗”進入保險業以來，陳君就憑著敢于破局的勇氣一路披荊斬棘，如同耀眼的恒星,閃耀在保險業的山峰之巔。
在平安保險這片沃土上，她用專業、執著、拼搏與堅守攀登過一個又一個的高峰，行業履歷榮耀璀璨：MDRT頂尖終身會員、全國十大保險明星、寧波市十大優秀青年、平安集團百人功勳獎、RFP中國保險精英百強精英、平安人壽五星榮譽代理人、平安銀行傳承俱樂部巔峰會長寧波會長等不勝枚舉。
每一位客戶都是一個溫暖的故事
2012年對于陳君而言，應該是意義非凡且記憶深刻的一年。在這一年裏，她摘取了平安人壽高峰會總會長的桂冠，也創下了中國平安首個重疾賠付500萬元的案例，而這榮耀背後的故事如今再度回首，依然令人動容。
“500萬元重疾我清楚記得是在2012年5月份。”陳君娓娓道來，“客戶是一對夫妻，其中妻子是我的老客戶了，經常會購買一些年金險。在給客戶整理家庭保單時，我建議他們可以配置一些健康險和終身壽以對抗風險，客戶也非常認同，于是夫妻倆都承保了。”陳君根據客戶年齡和未來支出情況為客戶配置了足額的保障，沒成想天有不測風雲，2012年9月的一天，陳君突然得知客戶丈夫體檢時被查出重疾，客戶談及時情緒非常激動，抑制不住的不安讓陳君感同身受，悲從中來：“那時的係統沒有那麼先進，我只能先安撫住客戶，讓她不要著急，然後立刻趕到公司去查詢理賠事宜，因為承保時間很短，不確定是否過了等待期，好在最後的結果是好的，客戶理賠後的治療很成功，至今依然康健。”
當時市面上絕大多數健康險等待期都是一年，但平安是三個月，陳君後來提及，也慶幸客戶選擇的是中國平安，從報案到最後理賠到賬，僅僅用了不到一個月的時間。這個案例當時因為賠付金額大且出險時間短，在全國范圍內的影響都是巨大的，對健康險市場的打開更是具有裏程碑式的意義。陳君也因此收獲了許多感謝，更讓她清晰地認識到了保險的意義與合理配置保障的重要性，她説：“我很感恩當時收到了來自夥伴們、同事們乃至全國各地同仁們的鼓勵與支援，我會將保險作為自己一生奮鬥的事業，用一輩子的時間去專注做好這一件事。”
陳君還有一個故事。1998年陳君初出茅廬，心目中一直有一位很崇敬的企業家；十年後的她逐漸成長，曾經望而卻步的尊者在領域內依然德高望重，想拜訪的心在十年的磨礪後變得愈發強烈，而這一次，她勇敢地踏了出去。圓夢之旅的前期亦是備受挫折，三年裏無數個電話始終石沉大海未有回音，但她不放棄，這份堅持終于在2012年的某一天得到了回應。陳君説：“他回我資訊的那天，我真的特別高興，我感覺能夠拜訪到他，真的是圓了我年少時候的夢想！”陳君拜訪了那位企業家三次，次次都受益匪淺，而企業家也十分欣賞陳君，以實際行動支援了她，彼時陳君正在衝刺全國第一的業績，來自“人生導師”的支援和鼓勵讓她信心倍增，2012年的最後五天，她以超過前11個月3倍多的業績登上了夢寐以求的平安人壽高峰會總會長寶座，也打破了之前歷屆會長的記錄，成為長三角地區第一位全國總會長。
每一份價值背後都是專業在支撐
與其説樂善好施又平易近人的優點為陳君創造了很多便利，不如説是她的專業專注、勤奮負責的工作態度讓她在業務上所向披靡，讓客戶心甘情願地被她的人格魅力所折服。
她會因為客戶隨口一句“同類型的年金産品，為什麼保險公司和銀行會有差別？費率究竟哪裏不同？”熬夜到淩晨三點，哪怕公司的産品不具備優勢，她還是一條一條羅列出産品之間細節的不同，把有區分的內容標記清楚，第二天立刻給到客戶解答。陳君説：“很多時候我都不是抱著功利心去做事情，客戶既然來問説明是對我的信任，如果市面上有更好的産品我當然希望客戶能買到最合適他的，但我有義務、也有責任跟他把所有的權益講解清楚，讓客戶花的每一分錢都明明白白。”這種在專業上深耕鑽研、認真探索的精神，也讓陳君在行業內聲名鵲起，很多客戶甚至是慕名而來。
陳君有個客戶，是個非常出色的女企業家，之前也零星購買過保險，卻因無人服務體驗感很差。2014年，客戶又有買保險的需求，就想挑選一位行業裏頂尖的保險代理人，于是已經獲過許多榮譽的陳君便成了她的首選。2014年網絡資訊還沒有如今這麼發達，客戶多方打聽也只要到了公司的電話，撥打幾次後終于成功聯繫上了陳君，就此牽起了一段奇妙的緣分。陳君笑説：“我當時接起電話剛喂了一聲，她就説‘我找了你好久，可算是聯繫到你了！’後來客戶就約我見面，我當時覺得這個客戶這麼辛苦地找我，我一定不能辜負她，于是就準備了一整個拉桿箱的資料去見她。見面後也是聊的非常投緣，沒多久就簽單了，到後來就一直關係很好，像親人一樣，她家大大小小的事情都會邀請我出席，最讓我感動的是，其實她的摯愛親人也是保險行業的，但她依然選擇把所有的家庭資産都交由我配置，這種信任和托付讓我倍感溫馨。”
陳君的專業不僅為她贏得了良好的口碑，也創造出了她獨特的個人價值。在陳君眼裏，專注做一件事，堅持長期主義，是一件非常快樂且幸福的事情。回首25年，每一張保單都傾注了她的愛、責任與擔當。
年年歲歲的堅守只為初心不忘
過去的25年，保險業在中國已經實現了高速發展；保險産品已然成為家庭理財配置不可或缺的一部分。但近幾年，外部環境發生了巨大的變化，保險行業的改革與轉型也在摸索中不斷前進。陳君認為，改革是大勢所趨，客戶的理念在不斷的更新，客戶群體也在不斷發生變化，保險行業需要更多優質的人才，這是行業的活力和希望，但年輕人不能太浮躁、拿來主義，而是需要靜心、精心去打磨，耐心沉淀；做業務時，也要懂得取長補短，巧妙發揮自己的優勢和長處，時刻要清醒地知道自己為了什麼而出發。
談及工作經驗和方法，陳君有兩點經驗想分享，那就是時間管理和不忘初心。“時間管理是提升專業並做好業務的前提；我每周都會抽出一點時間，靜下心來，給自己心靈的修煉，做一些復盤；另一方面，我也時刻告訴自己，收獲越多，掌聲越多，更需要清醒，不忘初心。每個保險人都應該將自己看成是傑出的藝術家，永葆熱情與信心，做好自己、提升自己，這樣才能在保險生涯裏走的更遠更強。”
回首從業25年來走過的路，陳君一直在以實際行動踐行著“熱愛”這二字，她“熱愛”保險，25年始終如一的堅守與付出，從未放棄對高峰的追求；她“熱愛”客戶，視客戶為生命中的摯友與親人，雙向奔赴的關懷與守護從未缺席；她“熱愛”社會，每年收入的一部分都會用于慈善，去幫助更多需要的人；她“熱愛”家庭，以身作則一直是孩子的榜樣與父母的驕傲。
陳君説：“人的一生一定會遇到很多熱愛的事物，但是正確的事是你終將選擇一項為之奮鬥一生的事業，並將它做到極致。”她在成為了更好的自己的路上，也讓光與溫暖照耀了每一個支援她鼓勵她的人。熱愛可抵歲月漫長，二十五年，陳君與平安同行，在保險這條道路上，她不做一顆流星，而是要做一顆耀眼的恒星，做正確的事，把事情做到極致，就是她始終如一的堅持。
