新華網北京3月21日電（記者 王日晨）3月21日是世界睡眠日，今年中國主題為“健康睡眠 人人共享”。麒盛科技創始人兼董事長唐國海在接受新華網採訪時，圍繞睡眠産業、數字睡眠以及戰略規劃等話題，分享了自己的看法與觀點。

麒盛科技創始人兼董事長 唐國海

  深度挖掘睡眠市場 以舊換新釋放需求

  近年來，隨着居民生活節奏加快、工作壓力增大，受到睡眠問題困擾的消費者數量不斷增多，居民對健康睡眠的重視程度逐漸提高，帶動了睡眠市場需求的快速擴大。同時，受益於物聯網、人工智能、大數據等信息技術的發展，産品的舒適度、功能性、智能化水平進一步提高，推動了産品市場滲透率的快速上升，市場規模持續增長。

  “睡眠市場是始終存在的，因為我們每個人都要睡覺，對環境的要求也越來越高。通過不斷挖掘睡眠問題會産生新的動能，進一步驅動人們消費升級，催生出巨大的市場需求。”唐國海説，“消費者的需求並不都是顯性的，作為製造業來説，應當朝着如何把它具象化的方面走，才能挖掘出更多的市場需求。”

  唐國海很早便提出數字睡眠概念，並多年持續深耕這個細分賽道，與市場的潛在需求相吻合。如今，越來越多從業者看到這是未來的一個發展方向，紛紛入局這條賽道。唐國海認為，大家都願意跟進去做的事情，一定是跟大眾息息相關。參與的人多了，對於整個市場來説是一件好事。

  “這個需求慢慢的被大家接受了，並且形成了一個龐大市場。”唐國海希望有更多的消費者能夠參與進來，他們有消費需求，而“推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動”便是一個非常好的契機。在政策的支持和引導下，舒福德智能床開啟“5年數字床墊換新”活動，自送裝之日起5年至8年內，原購買者可以到店進行免費體驗測試並免費升級到新款數字分級床墊。

  專業睡眠數據研發團隊 實現需求與功能的轉化

  麒盛科技目前已取得1,000多項專利，其中發明專利高達184項目，在全球範圍內擁有19個研發合作團隊，擁有超過20位杜克大學、清華大學等知名學府的外部專家。在國內分別設有數據研究院、電動床研究院、企業創新研究院，三大研究院。擁有累計超過1億小時真實的睡眠數據，基於大數據，發現居民的睡眠需求主要集中在睡前難入睡、睡中鼾聲大、睡後早預防。

  今年舒福德的智能電動床進行系列升級。原來的“一鍵入眠”可實現睡前15分鐘內入睡，平均縮短55%的入睡時間，升級後的“一鍵入眠2.0”加入了可定制化流程，滿足千人千面的入睡需求；升級後的“一鍵減鼾2.0”功能可根據輕度、中度、重度三種打鼾程度進行干預設置，能更有效緩解呼吸暫停，提高血氧濃度，加快睡眠呼吸暫停綜合症患者入睡時間，有效干預超70.98%。升級後的“一鍵提醒2.0“可針對不同人群，如學生、中青年、老年人等進行個性化健康提醒與建議。感知用戶心率、HRV（心率變異性指數）等身體指標，提醒其身體異常情況。

  唐國海&&：“舒福德組建了睡眠管家服務團隊，若發現用戶身體異常變化，將對其進行1對1的關懷與提醒，實現提前介入。”舒福德品牌提供的智能床，是通過非接觸式傳感器與大數據算法相結合，提供給用戶從睡前、睡中、到睡後一站式睡眠解決方案，是要讓睡眠的問題在睡眠中得到解決。

  持續加強品牌推廣 推動睡眠産業升級

  根據麒盛科技發布2023年年度業績預增公告顯示，預計實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為2億元到2.5億元，同比增長680.34%到875.42%。報告期內，公司海外市場銷售收入有所增長。同時，公司積極探索優化營銷渠道，着力打造“舒福德”品牌知名度及影響力，助力“舒福德”品牌搶佔智能床品類，品牌效應逐步顯現。

  近年來，麒盛科技正在經歷由外向內的轉變。唐國海説，起步於海外市場的麒盛科技，在轉戰國內市場後，由於多種因素，曾經經歷了一段默默無聞的時期。但是讓國人享受高質量睡眠的願景，讓唐國海一直堅持了下來。直到2022年冬奧會期間，憑藉智能床破圈效應，讓“舒福德”這個品牌迅速進入大眾視野。

  “儘管有了冬奧會的一個短時間傳播和成功，但國內用戶對於智能床的認知起步相對較晚，從長遠來説，如何擴大影響力成為當務之急。”唐國海&&，公司下決心走上了一條品牌之路。

  從披露的2023年數據來看，舒福德在國內取得了不俗的成績。在唐國海看來，品牌滲透率有了明顯提高，銷量也隨之增長。以居然之家店為例，從2023年3月開店至今，整體銷售額突破1500萬，這在單品類中實屬少見，同時也增加了拓展市場的信心。

  截至2023年，舒福德已經在26個省會城市布局120家左右的門店，入駐眾多高端商場（如南京德基）、高端酒店、養老院等場景。“55%是當月開店當月盈利，83%的店都在次月開始盈利，這是非常了不起的數字。”唐國海認為，公司從2022年下決心在品牌方面先做推廣，起到了很大作用。舒福德未來將在國內集結更多行業、渠道、加盟商等各方合作夥伴的力量，進行全域推廣、精細運作、矩陣打造的集成式營銷體系運維，增量市場與存量市場雙線並行，讓舒福德智能床成為行業領跑者，智能睡眠走進千家萬戶。

  一方面，向大眾推廣普及睡眠知識，讓更多人了解睡眠，並觸發人們關心自己的睡眠。另一方面，推廣睡眠産業的發展。除了賣産品之外，更多是推廣睡眠健康。唐國海説，這條路已經實實在在走了一步，接着還會持續走下去。

  “到2026年底，在數字睡眠産業裏，形成3000億元規模的數字化睡眠解決方案；到2035年後，形成一個萬億級的市場規模。這需要更多的産業鏈上下游合作夥伴共同去實現。”唐國海&&。