在徐州某縣區學校，學生們正在上一堂特殊的課。來自北京的資深書法家遠程演示如何運筆、揮毫，學生們不時提問，師生仿佛置身於沒有時延、沒有距離的課堂中。同頻教學、實時互動，這是華為F5G教育專網創造的高效、便捷、綠色的互動教學環境。

2021年，徐州市教育局下發《徐州市中小學校園網無源光網絡建設指南（2021版）》，提出穩定、高效、適度超前的全光校園網建設標準。並行空間攜手華為從實際需求出發，通過F5G（第五代固定網絡）全光網絡作為一張承載網，融合新型智慧教室應用，同時校園網骨幹採用萬兆光鏈路，實現校園網萬兆骨幹及千兆接入目標，為城鄉學校間架起了一座互聯互通的知識橋梁。

“對於教育的數字化建設，首先需要重視教育網絡底座的建設，所謂‘要想富，先修路’。要想把教育信息化建設好，就要先把教育專網建好並拉通，把好的教育資源放到網上，才能夠促進教育均衡與高質量發展。”徐州市並行空間網絡科技有限公司張咪近期接受新華網星火對話欄目專訪時&&。

成立於2009年，徐州市並行空間網絡科技有限公司是一家專注於教育領域信息化、創新型高科技企業。作為華為在徐州地區教育行業金牌合作夥伴，並行空間2020年開始與華為攜手，在教育行業開展了深入且廣泛的合作。

“當前教育行業信息化已經邁入3.0階段，要通過構建信息網絡、&&體系、可信安全、數字資源、智慧校園、創新應用六位一體的高質量教育支撐體系；同時面向教育教學主戰場，推動教育信息化的課堂用、經常用、普遍用。”張咪認為，“其中最關鍵的仍然是網絡建設。”

而並行空間與華為結緣，也正是源於華為的F5G技術。“F5G作為數智世界的新標配，對比傳統網絡有極簡架構、綠色節能、易維護易擴展的特點，符合我們所服務的教育行業數字化轉型需求。”

在2020年初，並行空間與華為開展了第一個“F5G全光校園”項目，為徐州某縣區的一所學校打造了一張面向教學管研全業務、全聯接、全感知、全智能的校園網絡。這張“全光校園網”支撐起學校所有的應用，不管是智慧課堂還是遠程教學，都免受網絡卡頓、網絡延遲上的困擾，而且大幅減少了學校電教老師維護網絡的工作量，所以對於學校而言，不管是教學還是管理，工作效率都得到了顯著提升。

“目前，該縣的所有學校都被改造成‘F5G全光校園’。從一個學校，到一個區縣的覆蓋，這個突破是客戶對華為的F5G全光校園網方案和我們服務能力的最大認可。”張咪&&，“我們選擇華為，除了華為出色的技術、産品和方案；還有華為始終堅持‘以客戶為中心’的服務理念，這與我們的價值觀是高度契合的，也是我們深耕教育多年的‘發心’和‘本心’。因此我們跟華為成為了志同道合，並肩戰鬥的夥伴。”

同時，在華為的支撐下，並行空間對方案進行了創新升級，把“三個課堂”與“全光網”結合起來。通過建設全光城域網，學校與學校之間的距離被拉近，遠程培訓、協同備課、在線輔導突破地域的限制，優質的教學資源不再是稀缺資源，而是成為不同學校之間可以交流和共享的“公共資源”，像穿透雲霧的一束光，照亮了徐州孩子們未來的道路。

提及與華為合作的感受及對華為商業市場slogan“您身邊的數字化夥伴”的看法，張咪説：“與華為之間合作最初像是服務與被服務的關係，也就是我們去服務客戶。華為來服務我們，經過長時間合作的磨合，包括華為給我們提供很多數字化工具的支持，我們跟華為現在更像是夥伴的關係。”這也讓並行空間真正感受到了華為“強大能力支撐在身邊”。

與此同時，雙方身份的轉變還離不開華為“適銷産品和方案在身邊”，尤其是一些小而美的産品組合和解決方案支撐，讓越來越多的夥伴在面對商業市場客戶多樣化需求時更加游刃有餘，切實感受到華為就在身邊。“就拿我們的教育場景來講，有一個小的産品叫做ONU，別看它體積小，卻是F5G全光網關鍵的“最後一公里”。它集合了有線、無線、電話等多張網絡於一身，能夠提供千兆和萬兆入戶的帶寬。而且為了靈活適配不同的教育場景：教室、辦公室、宿舍，ONU設計成不同的型號，有四口、八口，甚至還有面板式。在取電困難的場景，可以通過光電複合纜來同時解決取電和提供網絡的問題。這讓廣大客戶包括我們自己都覺得華為的産品確實是貼合實際需求去設計的。”張咪補充道。

據了解，面向商業市場，華為今年已打造了超過80個有競爭力的新品和69個創新解決方案，同時在營銷、技術以及服務等方面全方位賦能合作夥伴。

“當我們獲得商機時，通過華為的億企飛&&進行商機報備，就可以在這個&&上迅速匹配到相應的解決方案和匯報材料。在與用戶交流的時候，華為的三朵雲&&作為場景化的交流工具，能讓用戶快速精準捕捉方案的重點和細節，這不僅是提升了匯報效率，在一定程度上也幫助我們推動了項目的進程，包括到後期的下單、發貨與交付，都能夠在相關&&上獲得實時信息。”張咪&&，“對於我們合作夥伴來講，全流程數字化管理為企業搭建了良好的商業環境，華為給足了我們安全感，讓我們感受到了華為隨時在身邊支持的力量。”

張咪進一步&&，“我們深刻理解客戶需求並準確傳達給華為，同時將華為的技術優勢和解決方案有效地傳遞給用戶，做好華為和客戶之間溝通的橋梁。整個項目過程從方案設計到提貨下單到最後的交付實施，華為都有專門的體系來保障我們項目上的權益，同時也有很多的激勵政策，能夠去激勵我們的員工。”

“未來我們也希望有更多機會與華為面對面交流學習，包括在市場開拓、技術交流和人才培訓等方面進行更緊密的合作，讓我們自己的服務體系和服務質量能夠建立得更全面、更專業。”張咪談道。

華為也希望與更多夥伴攜手，構建開放、有競爭力的“夥伴+華為”體系，讓夥伴時刻感受到華為的存在和支持，同時把看得見的收益和承諾帶到夥伴身邊。