4月20日，“英華匯聚，同行致遠”中英人壽英華匯高客經營交流會在長城桑幹酒莊成功舉辦。本次活動匯聚行業學者、金融企業代表，聚焦保險市場高凈值群體經營戰略，探討財富管理趨勢，剖析當下保險業高客經營中的誤區與未來競爭着力點，並分享中英人壽保險財富管理戰略。

  前瞻布局 持續推進“保險+財富管理”戰略

  中英人壽首席市場官曾卓在本次活動致辭中&&，保險作為具備生命保障、健康醫療保障、投資理財收益的金融工具，將為高凈值家庭提供財富傳承、稅務籌劃等諸多功能。中英人壽將抓住契機，在公司“十四五”戰略規劃指引下，持續推進“保險+財富管理”戰略。

中英人壽首席市場官曾卓

  模式轉型 兩步走策略實現高客經營業務破局

  隨着中國居民財富收入的大幅增長，高凈值客戶的財富管理需求也在持續增長。面對高凈值人群的財富管理服務模式經歷的多輪演變，保險企業如何“聚焦內生發展，探索獨立變革”實現高凈值客戶業務破局，波士頓諮詢公司董事總經理、全球合夥人陳蕾女士通過“走出保險高客經營戰術迷失的誤區”的主題演講，以五大關鍵成功要素，提煉出“兩步走”的破局之策，助力保險企業高客經營業務的開展。陳蕾在演講中説，“高客業務&&需要注意幾個關鍵點，一是高客業務跟現有體系的關係是融合而非割裂，二是金融機構的投資管理能力不能存在短板，三是要有能夠直擊高客投資、養老、醫療、傳承等需求的優質産品服務，四是要有品牌調性，最後要打造“總部賦能、分支推動、總分聯動”的高客專屬體系。先聚焦內生，再探索獨立變革。”

波士頓諮詢公司董事總經理、全球合夥人陳蕾

  聚焦高客 打造“中英財富”品牌

  2021年，中英人壽積極布局中國高客市場，成立財富中心，從供給端配合保險市場消費需求進行全面升級，致力於成為財富管理市場優秀的保險高客産品、服務供應商。中英人壽財富中心總經理龍嘯&&，未來，中英人壽財富中心將以英華匯為&&，為客戶打造連接共享、相伴成就的高端市場活動，提供定制化、全方位的風險保障與財富管理綜合方案，根據客戶人生不同階段需求，進行專業配置規劃，實現資産保全，財富增值，家業傳承和養老規劃等財富管理目標。

中英人壽財富中心總經理龍嘯

  抓住機遇 在實踐中探尋保險高客經營新模式

  在圓桌論壇環節，中英人壽首席市場官曾卓、波士頓諮詢公司董事總經理、全球合夥人陳蕾、華升保險代理董事長汪淼、中英人壽財富中心總經理龍嘯共同探討中國保險高客市場經營趨勢。

  陳蕾&&，“從整體業務長期看，客戶很關注保險公司能否滿足他們多元化的需求。保險公司應從‘代理人為主+公司點狀賦能’的方式向‘公司&&化主動經營+推動前端隊伍落實’的模式轉型。”曾卓分享了未來中英人壽在市場和品牌建設的戰略布局，助力高客業務經營發展，他&&，“我們會在今年重點打造以營養健康為核心的大健康服務，使之成為中英人壽獨特的特色。我們會充分將中糧的資源結合起來，重點打造市場和品牌兩個維度的活動，通過一系列品牌聯名活動以及開展一系列走進中糧的市場活動，打造差異化的品牌口碑和形象。”汪淼認為，“在高客市場的經營過程中，産品尤為重要。高客需要擁有決策權、知情權，對於産品的功能也格外關注。未來，我們希望加強同中英的合作，共同拓展高客業務經營的方式。”