9月9日至11日，以“聚力同行·賦能共贏”為主題的2023中國醫療器械産業峰會暨國藥器械生態大會在河南鄭州舉辦，3500多名政商學界代表齊聚大會。會議期間，貝克曼庫爾特臨床診斷全球副總裁、中國區總經理陳小穗在接受新華網專訪時&&，本屆大會讓整個醫療行業在面對新挑戰、新變化時，促使眾多企業互相交流，迸發出新的火花，非常有意義。
貝克曼庫爾特臨床診斷全球副總裁、中國區總經理陳小穗接受採訪
新華網：非常榮幸在國藥器械生態的大會現場採訪您。這次大會的主題是“聚力同行 賦能共贏”，在您看來，醫療器械企業之間如何“同行”，才能實現“共贏”？
陳小穗: 我覺得所謂的“同行”和“共贏”講的就是怎樣加強合作。貝克曼庫爾特作為一家進入中國已經有40多年的跨國公司，在合作這方面還是非常有感觸的。
原來，我們可能更多地依賴品牌優勢和創新技術來開展本土合作。現在，我們還能展開多層面的合作，比如：開放式的創新。我們會更多地結合中國市場的客戶需求，把各産業鏈的上下游聯通，打造全生態在“産學研”全方位的合作。
在全産業鏈、全生態合作方面，我們已經看到越來越多的機會。我們也跟國內非常多的優質企業，不管是在流通領域、供應領域，還是在創新研發領域，包括生意模式的創新領域，都有很多合作。我們覺得“同行”和“共贏”是有很多機會的。
新華網：有人認為IVD 集採既是擴大市場份額的機會，也是一個大浪淘沙的過程，在此背景下，貝克曼庫爾特有怎樣的戰略調整？
陳小穗：我覺得這個問題特別好。大家都認為，從今年開始，可能未來的三年，都是IVD行業分水嶺的時間。其實，IVD 集採對於整個行業生態的發展都提出了新的挑戰。雖然，貝克曼庫爾特在中國IVD行業耕耘40多年的企業，但是我們也是和其他的廠家一樣，都面臨着挑戰。
我覺得，首先，要深度了解國家政策。只有深刻理解政策，我們才能體會到，這項政策是希望能夠讓中國更多的老百姓能夠享受更好的醫療服務。
作為企業，首先要制定一個整體的戰略原則。我們的戰略原則就是積極地面對和擁抱這個變化，並且去接受考驗。我認為IVD 集採是對一個企業綜合競爭能力的考驗，不能單一的應對它。怎樣把我們整體的組織能力調動起來，我們也提出了智變策略，包括四個方面：
第一，加快創新、豐富産品線，有常規的産品被帶量採購之後，就需要更多的創新産品補充，提供更全面的解決方案。第二，廣闊覆蓋，中國市場非常廣闊，除了三級醫院，還有廣闊的基層醫療，我們需要用更廣闊的覆蓋來尋求更多的增長點。第三，成本領先策略，這裡的成本不只是生産的成本，還是整個運營的成本。面對現在的環境，我覺得企業整體的成本競爭力是非常關鍵的。第四，組織學習能力和應對變化的能力，如何建立一個敏捷的組織來面對所有的不確定性和變化是非常重要的。這四個方面是我們的智變戰略。
陳小穗（右）接受新華網採訪
新華網：在集採的大背景下，貝克曼庫爾特會選擇怎樣的合作夥伴？如何展開本土化合作？
陳小穗：我們是國藥集團非常核心的戰略合作夥伴，我們合作了很多年，見證了彼此的成功。我們也特別高興看到國藥能有這麼蓬勃的發展，接下來我們還是希望能夠加強合作，在整個的本土化的進程中能夠相互扶持。
貝克曼的本土化從三個維度出發：本土生産，本土研發，本土合作。首先，本土生産是指把國際上最領先的産品和技術在中國來生産。其次，本土研發是希望跟國內的創新研發企業，包括我們自己的研發中心一起，結合中國市場的需求，來研發更創新的産品。第三，本土合作是開放式的合作，我們希望能接觸像國藥這樣非常優質的本土企業，從産品創新，流通領域的創新，商業模式的創新，各個方面去展開闔作。我們本土化的戰略就是從這三個方面去推進的，我們也期待跟國藥，在接下來不斷變化當中，一起去尋找新的機會和成長。
新華網：貝克曼在中國已經深耕多年，在外企的本土化布局上，有哪些經驗可以分享？
陳小穗：經驗談不上。我們可以做一些目前進展的分享，貝克曼是丹納赫集團旗下最大的營運公司。首先，我們在蘇州有大約一億多美金的第一期投入，建立37000平方米的研發製造中心。在這裡，我們實現了所有主力機型的轉産。在IVD背景下，這應當是作為跨國企業走得非常領先的。
同時，我們也在中國建立了自己的研發中心。我們希望能夠尋求與國內眾多院校、科學家達成“産學研”轉化醫學成果的合作，能夠創造出適合中國消費者的創新産品。在這塊我們已經有一些進展。我們跟國藥可以尋求一些新的商業模式上的合作，我們也在不斷尋求一些新的本土化的創新地。
新華網：您覺得這次大會會為行業注入一個怎樣的動能？
陳小穗：我覺得這是一個非常賦能的大會，也是一個跨界的大會。我特別喜歡它的名字“生態大會”。我覺得國藥就是有這樣一個&&，有這樣一個能力，去為整個産業鏈的上下游賦能。大會現場，我聽了國藥控股副總裁李楊的分享，見證了中國醫療行業20多年的蓬勃發展，這個大會在關鍵的時間點，在整個醫療行業面對新的挑戰和變化時，讓眾多企業在這裡互相交流，迸發出新的火花，我認為是非常的有意義的。
為期3天的2023中國醫療器械産業峰會暨國藥器械生態大會由中國醫藥集團有限公司、中國醫學裝備協會指導，國藥控股股份有限公司、國藥集團中國醫療器械有限公司聯合主辦，鄭州市商務局協辦，國藥集團上海數智博醫療器械科技有限公司承辦。論壇旨在進一步促進醫療器械行業原創和關鍵技術與産業的深度融合，實現産業鏈和創新鏈的深度合作，打造醫療器械産業的創新生態，全面服務“健康中國”建設。