90％客戶來自國外，3月就鎖定了冬季訂單……
義烏冰雪産品“賣全球”
“銷量很不錯！這兩天有個烏茲別克斯坦的客戶，剛向我們訂購了500副滑雪鏡。”在浙江義烏國際商貿城三區的商鋪前，經營戶鄭先生正在整理滑雪鏡展櫃。他告訴《工人日報》記者，今年滑雪鏡市場格外火爆，相較2024年同比增長了40%，“近兩個月正值冰雪旺季，店裏的滑雪鏡銷量已經達到了三四千副。”
在義烏，像鄭先生這樣冰雪産品熱銷的商戶不在少數。近年來，隨着冰雪運動逐漸走向大眾，“冰雪經濟”持續火熱，“世界超市”義烏的冰雪産品正以全産業鏈優勢，源源不斷地運往全球多個國家和地區，用“中國製造”撬開全球冰雪貿易的大門。
“冰雪熱”催生訂單爆發式增長
“我們90％的客戶來自國外，主要集中於俄羅斯及歐美國家，以年輕人為主。”鄭先生向記者介紹，“國外客戶多為大批量採購的大型批發商，他們會把産品批發到自己的國家，再向當地的小批發商進行分銷售賣。”
義烏國際商貿城的“冰雪熱度”，從一組組數據中可窺一斑。海關數據顯示，2025年1月～11月，義烏滑雪鏡出口量同比增長138%，冰刀鞋出口單價提升25%，僅2025年冬季，冰雪裝備出口額整體暴漲120%。在商貿城一區、三區等區塊，不少商戶售賣冰刀鞋、滑雪板和滑雪仗等冰雪産品，店舖日均接待外商超20批次。
“今年我們家的訂單基本上售完了。”商貿城三區二樓一家店舖的展櫃上，擺放着各式各樣的冰刀鞋，蔣女士經營的店舖主營高端冰刀鞋，如今她的生意版圖已延伸至全球，“80%的訂單都來自國外，像俄羅斯、德國、挪威的客戶每年3月就會鎖定冬季訂單。”
“現在是冰雪産品的銷售旺季，但對於工廠來説其實是訂單淡季。”作為擁有自有工廠的商戶，蔣女士採用廠家直銷的訂單式生産經營模式，“3月到10月才是生産車間最繁忙的時候，日常日均産量穩定在5000雙。”
外國採購商的青睞，更印證了義烏冰雪産品的全球吸引力。在鄭先生的店舖裏，英國採購商約翰拿着磁吸滑雪鏡反復查看：“材質好、價格有優勢，帶回去肯定好賣。”
《中國冰雪産業發展研究報告（2025）》顯示，2025年我國冰雪産業規模將突破萬億元大關，達到10053億元，其中，義烏貢獻了超30％的出口份額，冰雪産品遠銷俄羅斯、歐洲和哈薩克斯坦等地。
全鏈條支撐“賣全球”
義烏冰雪産業的崛起，並非偶然。早在2022年北京冬奧會前後，不少商戶就敏銳捕捉到市場機遇。鄭先生原本主營普通眼鏡，2023年，一位俄羅斯老客戶提出採購1000副滑雪鏡的需求，這讓他看到細分市場的潛力，“近兩年滑雪運動越來越火，我們便開始着手布局滑雪鏡、滑雪帽等冰雪裝備的市場”。
“近年來，我們冰刀鞋的銷量持續增長，今年增長了10%以上。一些重大賽事像北京冬奧會、法國奧運會，還有東北冰雪大世界一類的活動，都帶動了訂單量顯著增加。”蔣女士告訴記者。
義烏依託周邊製造業集群，構建了“1小時生産圈”。蔣女士的工廠位於東陽，距義烏僅半小時車程，生産與銷售一體化運作，“接單後直接安排工廠生産發貨，既降低了成本，又能快速響應訂單”。
物流體系的完善，更是義烏冰雪産品“賣全球”的關鍵。鄭先生&&，義烏的物流系統在全國乃至全世界都十分完善，“從下訂單到拿貨只要7天，一些海外訂單15天左右就能配送到客戶手裏，很方便。”
“義烏各種産品品類齊全，採購商們可以‘一站式’配齊所有滑雪裝備，同時依託完善供應鏈打下的價格優勢，讓我們的産品在全球市場上很有競爭力。”鄭先生説。
從“製造”到“智造”的進階之路
“我們目前最受歡迎的是磁吸款滑雪鏡，客戶可以自由更換鏡片顏色以搭配不同滑雪裝備，可玩性高。同時我們也在滑雪鏡功能上積極創新，推出了防霧、防暴、防紫外線等功能。”鄭先生告訴記者。
當前，義烏冰雪産業正從“量的積累”向“質的飛躍”轉型，在創新與服務上尋找新增長點，推動冰雪裝備向智能化、專業化升級。
扎根義烏産業集群的龍頭商戶以全球貿易為核心優勢，構建起“研發—生産—物流—銷售”的一體化體系。如義烏某服飾公司通過與東華大學合作研發新型滑雪面料，使産品防風防水性能提升30%，核心産品滑雪速幹衣日産能達5萬件，2024年業務量同比增長10%，遠銷北歐、北美市場。依託義烏小商品供應鏈優勢，這類企業實現 72小時打樣、一週量産的快速響應能力，滑雪鏡、冰刀鞋等核心品類出口量穩居全國前列。
為了給“智造”升級注入更強動能，義烏在服務保障上持續加碼。目前，義烏小商品城 Chinagoods AI 智創服務平台已接入DeepSeek，整合40餘年貿易數據為商戶搭建個性化知識庫，助力商戶精準捕捉市場趨勢、優化産品設計，讓中小企業也能搭上技術創新的快車。
商戶們也在拓展市場邊界。鄭先生計劃明年豐富冰雪産品的品類：“未來還是會以國外市場為核心，重點擴大産品品類，滿足客戶的多樣化需求。” 蔣女士則瞄準專業賽事市場，重點打造符合賽事要求的速滑冰刀鞋，打通專業運動品牌供應鏈。
“我們非常看好冰雪産品這塊市場，以後也會更多的往這個方向布局，多開發一些新産品。”蔣女士説。（記者 王佳珺）
