編者按：新時代新征程上，廣大企業家用實幹書寫不凡人生、時代答卷。新華網《企業家面對面》融媒體系列報道欄目，走進企業，採訪企業家，回應熱點關切，講述創業創新故事，分享興企強企經驗，展示企業家人物群像，弘揚優秀企業家精神。

  新華網北京7月24日電 題：企業家面對面丨從“防水一哥”邁向“世界一流”——專訪東方雨虹董事長李衛國

  記者 李連章 王日晨

  7月18日，位於北京東南五環外的東方雨虹亦莊研發總部基地人頭攢動。早上7點不到，不少東方雨虹的員工穿着統一的文化衫，一到公司便開始忙碌起來。

  對大多數人來説，今天就是一個普通的周五。但對於東方雨虹董事長李衛國而言，卻具有特殊的意義。三十年前的今天，東方雨虹正式拿到企業營業執照，自此開啟了一段風雨兼程的創業征途。

  走進董事長辦公室，辦公桌上放着一杯咖啡和一份訪談提綱，李衛國早早地穿着正裝坐在沙發上，一切準備就緒。他鮮少接受採訪，上一次還要追溯到5年前。

  儘管李衛國的日程表已經排滿，特別是下午要參加東方雨虹&高能環境第十九屆文化藝術節暨東方雨虹成立三十周年慶典，但他還是在早會開始前抽出時間接受新華網採訪。

  “建築建材行業，創業三十年仍存續的企業屈指可數，東方雨虹能夠走到今天，實屬不易。”回首來時路，李衛國感慨萬千。“從創業以來，我們始終秉承‘為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東’基本思路，踐行‘産業報國，服務利民’。經過三十年的努力，已經成為建築建材行業的領先企業。”他對此充滿了信心和自豪。

  中國建築防水協會會長、北京東方雨虹防水技術股份有限公司董事長、北京高能時代環境技術股份有限公司董事長 李衛國

  破局：直面行業沉疴 錨定未來航向

  “防水”在社會生産和生活中佔據重要地位。雖然平時看不見，但是作為隱蔽工程的重要一環，與人們生活空間的舒適度息息相關，既是裝修工程中的“面子”，也是“裏子”。

  目前，國內建築防水行業集中度較低、市場較為分散、競爭不夠規範，“大行業、小企業”依舊是行業發展標籤。

  “行業過度‘內卷’，中小企業受傷尤重。”採訪伊始，李衛國開門見山，話題直指行業痛點。這位身兼中國建築防水協會會長的企業家直言不諱，“中小企業為了訂單，常採用賒銷、讓利、墊資等單一營銷模式，貨款拖欠問題突出，財務風險大增。”

  與此同時，防水生産企業眾多，除少部分企業整體水平較高外，大多數企業規模小、技術水平及生産工藝落後，市場上充斥假冒偽劣、非標産品不少，行業競爭不規範。

  更讓李衛國擔憂的是，假冒偽劣産品一直屢禁不止。“防水是良心工程，偷工減料帶來的危害具有滯後性，最終損害的是千家萬戶的安全和整個行業的信譽。”他認為，主要還是市場機制不完善，需要更多的時間淘汰和出清假冒偽劣企業、産能和市場。

  過去因行業技術門檻較低，産品開發多以抄襲模仿為主，2000家左右防水企業的産品絕大部分相同，導致産品同質化現象嚴重。

  面對沉疴，如何破局？李衛國給出的答案是：材料升級、智能化與應用場景拓展。

  李衛國認為，“人有我新”，不斷推出具有行業變革意義的産品，企業才能構建起核心競爭力。具備耐久性、節能環保、便於安裝與施工等特點的新型防水材料將成為市場所需。

  除了材料迭代更新，他還描繪了行業升級的圖景：施工技術將走向智能化，智能檢測設備、機器人噴塗等將減少人工誤差，提升工程效率與環保性，服務模式從單一材料銷售轉向“材料+施工+維保”一體化服務。

  應用場景也將不斷拓寬，從傳統建築延伸至地鐵、管廊等對防水要求極高的地下工程，以及與海綿城市建設結合的透水鋪裝系統等。“行業需要從低水平競爭走向價值創造，需要更多品質企業助推市場出清。”他説。

  守正：三十年風雨淬煉 引領行業變革

  從湘水之畔到北上進京、從立足中國到揚帆出海、從專注防水到如今覆蓋建築建材全産業鏈。三十年的歲月，見證了東方雨虹由一家地方民營小企業到建築防水行業巨頭的蛻變。

  在實現自身發展壯大的同時，東方雨虹積極發揮帶頭示範作用，助力技術標準制定與産品質量提升，推動和促進行業整體健康發展。

  “東方雨虹的貢獻有目共睹，是行業公認的。”李衛國從多個方面闡述了東方雨虹如何賦能行業發展。

  科技始終是東方雨虹引領行業、驅動發展的核心引擎。基於市場需求及行業發展需要，東方雨虹持續強化核心技術攻關，通過自主科研創新形成了一批關鍵核心技術，填補多項行業技術空白，引領行業變革。

  東方雨虹推出的超大幅寬TPO防滲膜（6米幅寬、100米卷長）産品成套技術及裝備，攻克了抽水蓄能電站高水壓、大變形環境下的防滲難題；大虹人智能裝備採用保溫罐裝方式將“熱”的非固化橡膠瀝青防水塗料直接保溫配送至施工現場，實現即産即發、即開即用；DMSC硅烷改性聚醚防水塗料在-40℃極寒環境下仍保持柔韌性，為高寒地區建築穿上“恒溫護甲”。這一項項突破性成果背後，離不開科技與創新。

  2015年，東方雨虹獲批建立行業唯一的國家重點實驗室，並獲2019年度國家科技進步獎二等獎。截至2024年底，東方雨虹擁有專利1916件，在防水、砂粉、節能、塗料、管業等領域建立起技術領先優勢導向的核心競爭力。

  東方雨虹視産品質量為企業生命線，提出並長期堅持“不生産一平米非標産品”，不斷加固建築建材“質量護城河”。李衛國説，“我們從不生産假冒偽劣、不符合國標的産品。”

  為了保證質量，李衛國專門成立防水材料檢測公司，每一塊防水卷材都是精挑細選，每一平方厘米的施工現場，都要檢測。所有的材料現場組裝，如果發現哪不合適，他都要求全部刨開重新做。李衛國是這方面的內行，任何微小的瑕疵都逃不過他的眼睛。

  除了提供過硬的産品，東方雨虹也格外注重用戶服務。創業初期，東方雨虹通過人民大會堂質量維修、中國棉糧庫建設標準體系等一系列重點工程，積累了領先的品牌優勢和業界口碑。“我們不僅服務於國家重點工程，還服務於普通百姓。”李衛國説，東方雨虹連續19年堅持做“服務百姓、拒絕滲漏”主題公益活動，走進了全國1200余個社區，累計為14萬人次免費提供房屋滲漏諮詢或幫扶，贏得了客戶信任和市場口碑。

  在全球化浪潮加速的背景下，作為中國建材行業最早“走出去”的企業之一，東方雨虹深入推進國際化戰略，打開全球市場新局面。截至目前，公司業務足跡遍及全球150多個國家與地區，海外代理商1000多家。

  東方雨虹持續建立健全企業管理機制，保持規範經營，推動上市公司業績增長。自2008年上市至2024年，公司營收從7.12億元躍升至280.56億元，實現約38倍增長，年複合增長約26%。

  “相較於財務報表，我們更強調企業自身的軟實力，尤其是企業文化。”李衛國坦言，東方雨虹獨特的企業文化不僅可以凝聚全體員工，還刻影響着所有合作夥伴、客戶以及同行者。

  在人才培養方面，堅持為行業培育工匠。2010年東方雨虹成立工人職業技術培訓學校，2019年得國家辦學許可證，直屬校區及實訓基地覆蓋全國28個省區市，與30多家職業技術學院聯盟搭建&&，持續為建築建材行業培養實用的人才，迄今已培養全國五一勞動獎章獲得者3人、全國技術能手15人、國家級屋面防水大師26人。

  搭建勞務&&，提供勞務用工保障。東方雨虹依託“雨虹工匠”&&，實現“百萬勞務”戰略目標，目前已45余萬人實現全國屬地化快速用工響應。該&&面向社會開放，以施工隊伍、工匠為服務主體，解決人找項目難，項目找人難的用工難題。截至2024年底，&&隊伍達超過1萬支，撮合項目近萬個。

  東方雨虹將近百項專利免費開放給社會與行業，讓更多的企業能夠以較低成本甚至零成本獲得技術紅利，加速行業轉型升級，做到共享科技成果、賦能行業發展、造福千家萬戶。

  李衛國認為，東方雨虹長期走在艱難而正確的道路上，但走得很穩健、很踏實、很正確。“長期主義是東方雨虹最核心的經營理念，我們奉行的是財務報表一定讓位於企業價值觀，長遠利益一定優先於當下利益。”

  篤行：以奮鬥為主旋律 基因底色不變

  “東方雨虹創業史一貫以辛苦書寫，奮鬥是唯一宿命。沒有退路，沒有藉口，管他山有多高，路有多遠，闊步前行是唯一出路。”在李衛國的人生詞典裏，寫滿了“奮鬥”的激情。

  經濟學家約瑟夫·熊彼特把現代商業革命描述為“創造性的破壞”和“永不停止的狂風”。無論企業有多大、走多遠，如果不能順應現代商業革命潮流，那就離消亡不遠了。

  李衛國深諳這個道理：“狂風不止，奮鬥不息。對於東方雨虹這樣極其執着創新的現代企業而言，要提倡人人平等，鼓勵全員建言獻策，為公司發展貢獻力量。”

  有員工就曾提出，工廠採用工程産品、木托盤發貨的産品尤其是砂粉料越來越多，一次性使用，廢棄成本巨大，且採購成本很高。建議考慮全國各屬地工廠負責各自區域。同時建議建立一個微信小程序，在後&進行大數據提報。

  公司經過綜合評估，採納了這名員工的建議，回收效率和回收路線的問題得到解決。

  李衛國説，無論是新進員工還是老員工，都可以各抒己見。

  李衛國認為，三十年來，支撐東方雨虹穿越周期、不斷壯大的背後，離不開“企業基因”。

  “東方雨虹前行發展的每一步，都建立在《東方雨虹基本法》所確立的路徑之上。”李衛國説，“這是東方雨虹持續前行的遵循；更是東方雨虹不容改變的基因底色。”

  “堅決不生産一平米非標産品的承諾從未改變！”李衛國反復強調，這是東方雨虹安身立命的底線。為了全面信守這份承諾，東方雨虹在技術支持、原材料嚴選、生産工藝、質檢體系、物流運輸等環節進行全流程管控。

  “以客戶為中心的初心從未變化。”在李衛國看來，東方雨虹是一家做工的企業，不管是大國工程，還是普通家居，東方雨虹的服務初心從未改變。

  “事在人為，堅韌圖成，永創新高的文化精神從未變化。”任何資源都有可能枯竭，唯有企業文化生生不息。李衛國説，“不管是我們攻克的糧庫、奧運、港珠澳、南水北調等經典工程，還是我們在不確定性中堅持變革並堅定執行，背後支撐我們的始終是相信自己，相信奮鬥會有結果。”

  東方雨虹深知自身的發展離不開社會的支持，將自身發展成果分享給社會。東方雨虹通過多維度舉措踐行社會責任，將可持續發展理念融入經營全鏈條，形成了覆蓋環境、社會、治理（ESG）的立體化責任體系。作為行業首個發布可持續發展與企業社會責任報告的企業，東方雨虹至今已經連續17年進行披露。

  一方面，東方雨虹積極利用自身業務優勢和經驗，確定支持教育、環境保護、社區建設為重點工作方向，支持和參與社區發展。多年來，公司多次走進居民社區宣講防滲漏問題和防水知識，開展免費等防水維修和修繕服務；通過捐款捐物、修繕校舍等實際行動改善教育教學環境，助力教育事業發展。

  另一方面，在社會突發事件中積極行動，從“非典”時期北京小湯山醫院到新冠疫情期間火神山、雷神山醫院項目建設；從防汛救災到馳援地震災區，東方雨虹會盡所能衝在一線，貢獻企業力量。

  遠航：放眼全球 打造中國製造新名片

  在創立之初，東方雨虹就確立了“世界的東方雨虹”的理想。1997年，一曲《世界的東方雨虹》唱出了企業的遠大追求——“在中華大地、世界舞&銘刻下一個優秀民族企業的印記”。

  自創業至今，東方雨虹防水卷材累計産量突破53.5億平方米——鋪設總長度可繞行地球赤道400周，從規模上已成為當之無愧的行業龍頭，無可爭議的世界第一。

  站在三十年的新起點，李衛國已將目光投向海外市場，他將海外建廠、承擔國際重大項目、進軍發達國家市場視為東方雨虹從本土邁向全球化的關鍵轉折點。

  早在2005年，東方雨虹已經把目光瞄準在東南亞，着手布局國際市場，並陸續在海外設立分公司、辦事處。

  憑藉優質的産品和服務，東方雨虹在全球範圍內承接了數個工程項目，從北美地區的建築防水項目到歐洲市場的防水建材銷售，業務足跡遍佈全球。

  “出海”過程中，很多東方雨虹的一線員工，經歷過戰火硝煙，經受過生死考驗，也體會到從零開始建立屬地化團隊的不易。他們克服的不僅是技術差異，也有文化適應。

  在沙特50℃沙漠裏，汗漬在工裝上凝結成白色的鹽霜，依然悉心指導安裝；在泰國多雨的鐵路線，用創新機械化鋪貼方案，硬是將工期大幅縮短；塞內加爾濕熱的體育場頂棚下，精準控制環境指標確保聚噴塗完美無瑕；在坦桑尼亞惡劣地質條件下，通過技術論證和大量實驗測試，並結合當地特殊地理環境，最終敲定防水設計方案……辦法總比困難多，“雨虹人”就是要迎難而上。

  近年來，東方雨虹的國際影響力已經從初期的産品銷售、工程服務，延伸到市場教育、産品認證、知識産權等多方面。2024年，東方雨虹海外市場推進速度加快，其中引人注意的是海外生生産基地建設。

  “美國休斯敦基地、馬來西亞基地、沙特天鼎豐中東基地、天鼎豐加拿大基地……這些絕非簡單的擴張布局。”李衛國説，海外建廠能夠助力東方雨虹更好實現本地化經營，實現研産供銷服一體化，從傳統的貿易出海、製造出海到品牌出海。“品牌在國外被叫響，才能真正稱之為全球化品牌。”他説。

  與此同時，東方雨虹持續推進渠道變革，強化渠道發展能力，積極實施零售優先，着力構建國際化建築建材零售網絡。7月16日，東方雨虹全資收購智利頭部建材超市企業Construmart，旨在以智利市場為起點，持續探索並擴大建材零售渠道，提升産品的國際化銷售能力。

  “海外建材零售市場發達，以成熟建材超市為主要銷售模式，對我們來説，是一次前所未有的挑戰與機遇，也進入了一個更廣闊的領域。”李衛國給東方雨虹提出了更高的目標，全面對標美國頭部家居建材用品零售商家得寶（Home Depot），希望用二十年左右的時間實現趕超。

  面向未來五年、十年直至下個三十年，東方雨虹的戰略充滿雄心：防水、管業、塗料、砂粉等核心品類全球領先；雨虹服務、建築修繕等核心服務板塊在全球範圍達到品牌影響力與系統服務能力綜合實力第一。

  對此，李衛國成竹在胸。他認為，“對品質的信仰、對客戶的誠信、對奮鬥的堅持”，這是在全球建立信任的基礎。

  同時，他強調“開放與融合”的重要性。要秉持開放包容的心態，尊重並積極學習當地文化。通過本地化團隊建設和跨文化溝通，與當地優秀文化相融合。最終，讓全球客戶和夥伴認同的，是通過卓越産品和專業服務所傳遞的價值。

  在李衛國的記憶中，每一天都熱血沸騰，每一天都熱火朝天。“過去三十年，還是以夯實基礎為主。未來我們會達到更高的高度。”對此，李衛國深信不疑。

  記者手記：

  專注於當下的“奮鬥者”

  “吃得苦、霸得蠻、耐得煩”是形容湖南人性格特質的常用語，體現了湖南人特有的精神品格。

  這三者共同構成了湖湘文化的核心基因，既包含“吃得苦中苦，方為人上人”的奮鬥哲學，也蘊含着“霸得蠻”的進取精神，以及“耐得煩”的務實態度。身為湖南人的李衛國，也將這種文化特質深深鐫刻在東方雨虹的DNA中。

  採訪李衛國，印象最深的是他話語裏反復出現的“奮鬥”一詞。

  在追求速度與規模的時代，“堅守品質”常被視為一種“笨功夫”。東方雨虹的三十年發展歷程恰恰證明，正是這種“笨功夫”，在時間的淬煉下，築成了企業的護城河。正如李衛國在東方雨虹內部月刊《虹聲》中多次提及，東方雨虹就是一個“做工”的企業，並且是“做苦工”的企業。唯有全神貫注、全力以赴，才能耐住寂寞、守住心智，做出成績。

  邁入而立之年的東方雨虹，抬頭仰望星空，成就“世界的東方雨虹”的發展卷軸剛徐徐展開。這絕非一日之功，需要接續奮鬥，甚至需要幾代人日復一日、一步一個腳印地踏實前行。

  李衛國的辦公桌後面，懸挂着一幅寫有“物來順應，既往不戀，未來不迎，當時不雜”的字匾。或許，正是曾國藩的這句處事準則，時刻激勵和鞭策李衛國以及東方雨虹專注於當下，做好每一件事情，就能以更加穩健的步伐走向未來。

  東方雨虹的下一個三十年，值得期待。