伊利年禮狂歡周:打造食品行業“年貨節”營銷新範本-新華網
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2025 01/21 09:23:33
來源:新華網

伊利年禮狂歡周:打造食品行業“年貨節”營銷新範本

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  春節,承載着闔家團圓、走親訪友的美好願景,年貨採購也隨之成為這一時期的重要活動。近年來,隨着經濟水平的提升與消費觀念的轉變,消費者對年貨的品質、體驗與情感價值提出了更高要求。

  奶業作為食品行業的重要分支,在年貨市場中佔據着關鍵地位。2025年新春佳節之際,伊利以消費者為中心,首次打造的伊利年禮狂歡周創意內容直播營銷矩陣,有趣的內容,巧妙的植入,與消費者的深度互動,引起行業的廣泛關注,也成為年貨節營銷的典範之作。

 “明星賦能+創新內容”打造沉浸式年禮盛宴

  在伊利年禮狂歡周期間,伊利以消費者需求為核心,創新營銷思路,邀請七位明星深入消費者生活場景,通過近距離接觸與互動,真切洞察消費者在春節期間對於年禮的多樣化需求。這些明星化身“年禮推薦官”,將伊利産品巧妙融入消費者的生活,結合豐富多元的創意內容,為消費者帶來一場沉浸式的年禮選購盛宴,讓消費者切實感受到伊利産品與自身生活的緊密契合。

  作為備受矚目的“年禮推薦官”之一,“國民女神”趙雅芝現身伊利“財運到萬家”專場直播,不僅傳遞了真摯的新年祝福,還憑藉重現經典影視劇&詞,瞬間勾起觀眾的懷舊情懷,掀起“回憶殺”熱潮。直播中,趙雅芝現場分享了“紅紅火火牛奶果撈”“財運特調拿鐵”等創意吃法,展現了財運限定裝牛奶的更多食用場景,還開箱展示新春禮盒中的財運春聯、百家姓貼紙等新年限定周邊,在營造濃厚節日氛圍的同時,為産品注入時尚、健康元素。

  在年貨禮品中,酸奶受到廣大消費者的喜愛。在安慕希直播間裏,安慕希年禮推薦官舒暢與觀眾熱情互動,分享新年話題與健康飲食秘訣,並現場抽取新年好運簽,拉近與消費者的距離。她推薦的安慕希新疆西梅益生菌酸奶,富含10億活性LGG益生菌、添加優質新疆西梅汁以及減少90%蔗糖,滿足消費者對健康與美味的雙重渴望。這款酸奶,因能助力消費者在春節期間暢享健康美味,堪稱“健康暢享年禮”。這種將産品特性與生活場景緊密結合的方式,讓消費者更易産生共鳴。

  同樣的新年,也要有不同的年禮。盧昱曉在金典直播間化身開朗活潑的“春節送禮曉能手”,針對不同人群分享獨具匠心的禮贈創意。她把金典産品與傳統年味元素有機融合,通過現場演繹生動闡釋“有機生活,禮致最愛”的理念。面對長輩親友,盧昱曉力薦金典限定呼倫貝爾有機純牛奶,強調奶源來自北緯48°黃金奶源帶上的呼倫貝爾,從源頭上為産品品質提供有力保障。正因如此,金典呼倫貝爾有機純牛奶從一開始就佔據了品質競爭的至高點,在年貨禮品中,以其卓越品質,成為孝敬長輩、傳遞情誼的“有機尊享年禮”。

  祝緒丹在伊刻活泉直播間,與粉絲分享伊刻活泉人參水與現泡茶的飲用感受,以自身的體驗為伊刻活泉産品增添可信度。在互動過程中,她結合伊刻活泉的特點,融入春節期間人們對活力與健康的追求,讓消費者感受到産品在新年生活場景中的實用性。伊刻活泉憑藉其獨特優勢,成為人們春節期間保持活力的“活力煥新年禮”

  聚焦親子場景,“新生代辣媽”吳雅婷在QQ星直播間打造出溫馨歡樂的氛圍,發起新年親子互動,開展各地年俗連線,組織親子手工、包餃子等活動,營造出溫馨的家庭氛圍。同時,她向年輕爸媽們推薦原生DHA純牛奶熊出沒IP聯名款,借助親子互動場景,精準觸達目標受眾。這款産品因能助力親子陪伴與孩子成長,可稱為“親子歡樂年禮”,讓消費者在歡樂的氛圍中認可QQ星産品。

  沈濤作為專業主持人,他在臻濃品牌直播間將美食與文化融合,大顯身手挑戰製作“牛奶豆沙年糕魚”,並講解拜年習俗,將臻濃牛奶與傳統文化緊密相連,賦予産品深厚的情感價值。這種將美食製作與文化傳承相結合的方式,不僅展示了産品的多功能性,還讓消費者感受到臻濃牛奶在傳統節日中的獨特魅力。臻濃牛奶以其獨特的文化融合屬性,成為飽含傳統韻味的“濃情文化年禮”。

  每個直播間都有獨特的主題,在舒化直播間,黃執中從職場、情感、生活維度解答粉絲疑問,借舒化DIY飲品分享生活感悟,將舒化“實證好吸收福氣全吸收”的品牌理念融入與消費者的心靈交流。這種深度的內容輸出,不僅提升了品牌的文化內涵,更引發了消費者在情感層面的共鳴,使舒化産品在消費者心中留下深刻印象。舒化奶因能滿足消費者對營養吸收與美好生活的追求,成為貼心的“福氣滿盈年禮”。

  伊利通過精準匹配明星與産品定位、目標受眾,將産品巧妙融入各類創意內容場景,打破傳統營銷隔閡,實現從“內容場”到“貨架場”的無縫對接,使明星效應與創新內容發揮出最大合力,為消費者打造了獨特的沉浸式消費體驗,也為奶業營銷提供了極具價值的借鑒範例。

  深耕産品創新 滿足多元品質需求

  産品是企業立足市場的根本,在競爭激烈的年貨市場,持續創新與品質提升是滿足消費者多樣化需求的關鍵。伊利年禮狂歡周期間,一系列新春限定産品彰顯了品牌敏銳的市場洞察力與卓越的創新能力。

  新春佳節之際,在補充活力方面,伊刻活泉人參水融合優質人參和純凈活泉,能快速補充能量。除此之外,還有綠茶、紅茶兩款現泡茶,滿足多樣口味,為消費者帶來全新的健康飲品體驗;QQ星原生DHA純牛奶熊出沒IP聯名款,瞬間吸引小朋友的目光,它富含原生DHA,有助於孩子大腦和視力的發育;舒化奶採用了LHT乳糖水解專利技術,解決乳糖不耐受者飲奶後的腹脹、腹瀉等症狀,讓牛奶營養易被人體吸收,在這個充滿吉祥的節日裏,真正做到“實證好吸收 福氣全吸收”。

  除健康屬性外,伊利還注重産品包裝設計與文化內涵的創新。伊利“有錢花”純牛奶別出心裁地將寓意美好的“有錢花”概念融入其中,突出“財運年禮 ‘雅’致有禮”的傳播主題,契合了大眾在春節對財富的祈願。同時,在品質上,它保留了伊利純牛奶一貫的醇厚口感與豐富營養,為消費者提供優質的蛋白質與鈣等營養物質,作為春節走親訪友的禮品,能在送上美好祝福的同時,為人們帶來健康與美味。

  通過深入洞察消費者需求,在産品健康屬性、包裝設計、文化內涵等方面全面創新,伊利在首個年禮狂歡周期間,匠心獨運地構建起“明星 + 內容 + 産品”的創新組合模式,為消費者高品質、個性化的年禮提供選擇,引領了奶業産品創新潮流。

  業內人士認為,伊利打造的首個年禮狂歡周,特別邀請了7位明星“年禮推薦官”,請他們深入消費場景,結合自身的體驗為消費者推薦符合他們需求的年禮,印證了伊利始終以消費者為核心的理念,這一創新舉措無論是社交媒體上的話題熱度,還是直播&&的實時互動,都成功營造出濃厚的節日氛圍,強化了消費者“哪過春節,拿禮有伊利”的品牌記憶,為年貨節的火爆銷售奠定了堅實基礎。伊利以創新的內容營銷為核心,為行業發展提供了寶貴經驗。

  與此同時,伊利在此次活動中,借助抖音&&、明星ID賬號等&&打造了多維傳播的矩陣。同時還加強了場景化構建,通過對7大品牌的精心規劃,實現了最為有效的傳播。伊利首個年禮狂歡周憑藉出色的表現,在活動全周期銷售環比增長306%,總互動量超過1300萬,環比增長1295%;榮登多個直播榜單TOP1。充分證明了內容營銷以及資源整合對品牌發展的重要性。相信在伊利的示範帶動下,更多品牌在內容營銷領域將不斷創新,為消費者帶來更多優質的産品與服務,共同推動行業邁向新的發展階段。(任禹西)

【糾錯】 【責任編輯:韓攀】