新華網北京9月28日電（記者胡可璐）欲把西湖比西子，淡粧濃抹總相宜。
杭州自古就蘊含著“美”的基因。西子湖畔的“五杭”（杭粉、杭剪、杭扇、杭煙和杭線）聞名全國，而杭粉（粉餅胭脂）位列首位。從改革開放後國際美粧爭搶的生産基地，到一批本土美粧品牌的搖籃，杭州已經成為繼廣州、上海之後的中國美粧“第三城”。
成熟的美粧制造供應鏈疊加“數字之城”的科技智慧，杭州打造出“美麗經濟”，吸引著越來越多的美粧品牌在這座城市生根發芽。
《時代摘要》第二季對話杭州市化粧品行業協會會長、珀萊雅化粧品股份有限公司董事長侯軍呈，探尋國貨美粧從“爆款”到“長紅”的方法論。
産業集群助力杭派美粧“美麗蝶變”
相關數據顯示，浙江省美粧企業數量穩居全國前三，其中杭州佔全省總量的50%以上。珀萊雅、歐詩漫、毛戈平等一批“杭派美粧”逐漸走向大眾視野，成為國産美粧品牌發展的風向標。內外兼修、具有中國文化特色的“杭潮美粧”不斷豐富著國貨美粧品類，有力推進杭州化粧品集聚集群發展。
上世紀90年代，侯軍呈在義烏做化粧品批發生意，短短幾年便躋身義烏化粧品批發領域前列，但他也看到，搞批發永遠掌握不了自己的命運。侯軍呈回憶説，1999年，當他決心要做自己的化粧品品牌後，便從義烏“轉場”杭州，在積累了一定資源和實力後于2003年創建了珀萊雅。
縱觀國內美粧産業發展格局，廣州産業基礎雄厚，上海國際大牌雲集，杭州的優勢則在于“美粧+電商”模式。回過頭來看，身處美粧賽道的珀萊雅，正是抓住了杭州的互聯網時代機遇，早早發力線上渠道，為品牌發展注入了新活力。
“杭州擁有眾多優質的互聯網資源和人才，極其利好快消品企業。”侯軍呈説，依托這樣的天然優勢，珀萊雅整合直播、達人等電商資源，迅速成長起來。
數據顯示，今年上半年，珀萊雅線上渠道佔主營業務總收入的比例達92.03%，為近年來的新高。2023年618活動期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美粧排名第四，國貨排名第一，僅次于歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等外資大牌。
距離杭州不足百公里的浙江湖州，有一個全國聞名的美粧小鎮——埭溪鎮。珀萊雅是埭溪鎮第一家化粧品企業。2006年7月，侯軍呈帶著他的美粧創業夢，在埭溪鎮工業園區建設化粧品工業基地，並于2009年4月正式投産。
2015年，侯軍呈當起了中國美粧小鎮的“店小二”，與政府聯動致力于推動中國美粧“角逐”世界舞臺。侯呈軍介紹，該美粧小鎮致力于成為世界級中國化粧品産業聚集地，從而實現化粧品産業在中國的全面提升，形成全球競爭優勢。截至目前，美粧小鎮已累計入駐企業274家，並與法國化粧品谷以及保加利亞國家精油生産與貿易協會等29個國家的政府機構和行業協會簽訂了戰略合作協議。
“希望通過美粧小鎮這個平臺，促進地方産業轉型升級和經濟社會高品質發展，在推動共同富裕中發揮積極作用。同時，讓全球的行業從業者更加了解中國化粧品企業，更加尊重中國化粧品市場和消費者。”侯軍呈説。
國貨自強，不只是一句簡單的口號
2017年11月，珀萊雅在A股成功上市，如今市值已突破400億元，成為中國美粧行業第一股。回顧珀萊雅從最初的默默無聞到如今的行業領軍者，侯軍呈認為，珀萊雅做得最正確的事情就是堅持“科技是第一生産力”。近年來，珀萊雅踩準功效護膚風口，推出係列新品，依靠的正是持續加大研發投入。
“我們從前瞻性研發、研發費用投入、全球合作等方面多管齊下，打造全球一流的化粧品創新研發體係。”侯軍呈介紹，在硬體層面，珀萊雅早在2008年就自建國內研發中心，還于2021年成立了國際科學研究院，在基礎研究、應用研究、功效臨床研究等領域展開探索，比如為了增強核心功效原料的自主開發能力，公司逐步建成了植物提取、有機合成等實驗室。在軟件層面，珀萊雅通過博士後工作站建設、國家級人才引進計劃等方式，打造專業研發團隊。
2023年上半年，珀萊雅研發費用為9152萬元，同比增加49.87%。從專利數量來看，截至2021年年底，珀萊雅已累計獲國家授權專利201項，位居國內美粧公司前列。
近年來，國潮經濟進入蓬勃發展時期，多樣化，個性化消費興起，不斷增長的中華文化自信助力多品類國産品牌發展，一批國貨品牌獲得新生，在消費品領域與國外大牌展開競爭。這一階段，國內消費者也變得更加理性，對國貨品牌的關注度開始增長。
然而，“新國貨”品牌畢竟起步較晚，在原料、配方等各項研究中，處于追趕狀態。價格戰往往是國貨品牌難以擺脫的宿命，而打破這一惡性迴圈的關鍵在于産品創新。業內人士指出，國貨品牌想要實現突圍，不能只靠行銷和流量，想要獲得長期發展，還是要扎實投入到産品創新和品牌建設中。
“未來化粧品研發的競爭是科技、原料的競爭。我們要不斷開發適應各類肌膚的功能性化粧品，比拼産品功效。”侯軍呈説，珀萊雅積極利用全球資源，與西班牙、法國、意大利生物科技公司聯合開發高科技原料，創新更符合亞洲人皮膚特質的技術和配方，讓消費者獲得更舒適體驗。
發揚“四千精神” 一輩子做好一件事
“走遍千山萬水、説盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”。浙商的“四千精神”書寫了浙江民營經濟發展的傳奇，也深刻體現在侯軍呈身上。從浙江樂清大山走出的青年到從義烏小批發商，再到珀萊雅創始人，侯軍呈將“小生意”談成了“大買賣”、“小商品”匯成了“大市場”、“小作坊”變成了“大企業”，在化粧品行業持續深耕，將一件事情做到極致。
侯軍呈認為，企業家正處在一個波瀾壯闊的偉大時代，認清時代浪潮所趨，才能心明眼亮，大有作為。
“作為受益于改革開放第一批富起來的民營企業家，我們要始終心懷感恩。是這個偉大時代，成就了今天的珀萊雅。”侯軍呈説，“感恩是珀萊雅的企業精神，更是我個人的信念。實現共同富裕要實現物質富裕和精神富裕，在有限的人生中，要多做一些幫助別人、快樂自己的事，實現自我價值，創造社會價值。”
在侯軍呈心裏一直深埋著一個夢想：腳踏實地將民族品牌做強做大、做精做深，走到消費者心裏，讓中國美粧行業站到世界舞臺中央，共用美好。
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