新華網北京6月6日電（馮孔） 6月2日，以“攜手邁向新世界”為主題的金沙酒業2023全國經銷商大會在河南鄭州隆重舉行。作為華潤酒業正式入主金沙的首個經銷商大會，本次經銷商大會可以説備受關注。
本次大會呈現了哪些特點？從大會中可以看出華潤酒業怎樣的布局？金沙在華潤整個白酒産業的布局中處于什麼樣的地位？我們可以從這場大會呈現出來的六大特點窺探一二。
規格之高
本次經銷商大會，是華潤酒業入主金沙之後的首屆經銷商大會，規格之高，堪稱金沙酒業歷屆經銷商大會之最。華潤啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會主席、金沙酒業董事長侯孝海，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強，金沙酒業黨委書記、總經理范世凱，金沙酒業黨委副書記、常務副總經理張道紅等全部出席，可以説，幾乎所有華潤酒業和金沙酒業的領導都參加此次經銷商大會。
金沙酒業的兄弟公司安徽金種子酒業股份有限公司黨委書記、總經理何秀俠，山東景芝白酒有限公司黨委書記總經理幹曉峰等領導也出席會議，為金沙酒業吶喊助威。
除此之外，中國酒業中最具影響力的兩大協會——中國酒業協會和中國酒類流通協會的掌門人宋書玉、王新國也參加了此次經銷商大會並分別做了發言。此次大會，可謂勝友如雲、高朋滿座。
融合之快
去年10月，自華潤啤酒發布收購金沙酒業股權的公告開始，到今年年初，短短幾個月的時間中，華潤酒業迅速完成收購，成為白酒迄今最大的並購案。今年2月開始，華潤酒業正式入主金沙酒業，也全面開啟了金沙酒業發展的新階段。
張道紅在致辭時透露，在華潤酒業進駐以來的四個月中，金沙酒業完成了交割盤點，組織優化，管理導入，市場調研，市場梳理和品牌建設等7個方面的工作。
從開始收購到正式入駐金沙，再到此次經銷商大會，不過半年多的時間。然而，雙方之間的融合已經深入。據魏強介紹，做成一支全國性的高端白酒品牌是華潤酒業的品牌策略之一，而這一品牌正是金沙酒業旗下高端醬香品牌摘要。目前在華潤酒業的發展中，金沙酒業正處于融入過渡期，已經完成了初步的融合，正在進入發力運營階段。
潛力之大
此次經銷商大會，不僅對金沙酒業的未來發展作出了全新的規劃，更透露出華潤在整個白酒市場上的“野心”。侯孝海認為醬香酒是當前最大的變數和戰略級機會，華潤啤酒開啟白酒探索之路是時代的要求，並對白酒舊世界與新世界的發展模式分別作了闡述。他表示探索白酒新世界，首先要做到創新白酒世界的N個領域，如創新品牌文化，價格管理，會、展、讚形式等。侯孝海還對金沙酒業在華潤體係白酒布局中的定位作了精準描述：酒業龍頭、醬酒主力、高端新星，並對金沙酒業如何勇做醬酒新世界的探索者和實踐者指明瞭方向。
2023年，金沙酒業邁向新世界、共創新格局，以白酒新世界探索者的姿態邁步向前，發展潛力勢如破竹，前行路上一片生機。中國酒業協會理事長宋書玉表示，中國白酒産業整體趨勢向好，白酒産業進入常態化的平穩發展期，消費市場進入相對穩定期。金沙酒業地處赤水河上游，有極強的産區打造先發優勢和上游優勢。
期許之深
“地位突出，使命重大，責任光榮。”發布會上侯孝海的講話，明顯可以看出其對金沙期許之深。地位特殊，就如侯孝海所言，金沙是華潤酒業唯一的醬酒，是華潤酒業裏最大的、佔有産區資源最好的白酒企業，更是品牌價值最高的，未來的發展空間最廣闊的品牌。地位特殊、責任重大，是因為金沙承擔了華潤酒業向白酒進軍的期盼，是華潤向白酒行業探索的先鋒。
不僅侯孝海對金沙期許很深，中國酒類流通協會會長王新國對金沙酒業品牌的未來更是充滿信心。他認為在華潤酒業的強大賦能下，未來的金沙酒業，將會成為産能爆發、産品品質與品牌價值大幅度提升、管理水準和工作效率更上一層的強大品牌。他説，“希望金沙酒業能用好華潤酒業這張王牌，在華潤酒業的保駕護航下，深入挖掘品牌價值，充分發揮産區優勢、品質優勢、品牌優勢以及其他優勢，提升自身品牌力和形象認知度，增強品牌的國際競爭力。”
措施之多
本次經銷商大會，華潤啤酒、金沙酒業高管全體出動，可以看出對金沙酒業未來的發展充滿信心。徵途已經規劃好，如何達到彼岸則需要具體的措施。
對此，范世凱提出了“四大賦能”及“五大措施”。
范世凱表示，“四大賦能”將有效助力金沙酒業煥新發展：資本賦能，推動金沙産能從2.4萬噸提升至5萬噸；品牌賦能，依托華潤酒業，把金沙酒業打造成唯一的“醬酒國家隊”，力爭打破醬酒市場頭部格局；組織賦能，借助華潤啤酒整合能力，實現組織相連、管理互通、人才齊用；渠道賦能，借助華潤雪花啤酒全國16000余名經銷商中近4000個高端能力強的優秀經銷商，迅速擴大金沙酒業全國版圖。
從具體內容來看，主要有五大措施：一是“啤白雙賦能”。通過組織相連、人才齊用、渠道共用、終端合建、費用分投、價值厚增，實現1+1>2的獨特發展之道。二是擴大産區文化優勢，打造高端屬性品質IP。金沙酒業將實施文化引領戰略，高舉赤水河上游領軍酒企大旗，放大地域産區優勢，深化文化鮮明標簽，不斷強化金沙産區+赤水上游的頭部品牌優勢。三是組織架構升級，核心能力激增。即按照戰略導向原則、行業對標原則、穩步推進原則，進一步加強行銷組織能力，進一步深化專業分工，進一步加強白酒研發力量，進一步提升金沙信息化水準。四是優化産品結構，明確産品定位。具體包括按照強産品生命線、穩檔次基本盤、提升區域主市場、做實場所主陣地。主要包括珍品版摘要定位次高端；打造新品覆蓋高端市場；金沙小醬將通過事業部單獨運營；借助華潤啤酒優勢市場渠道擴大金沙酒業全國版圖等。五是優化市場規則，攜手商家共贏。一方面去歷史的包袱，解決遺留問題，降低經銷商庫存，重建市場秩序，治理價格倒挂的問題，保證經銷商的利益；另一方面打造卓越服務體係。推動渠道的賦能，吸引經銷商。
“四大賦能”、“五大措施”，可以説，金沙酒業未來的發展規劃已經呼之欲出。
意義之遠
此次大會主題是“攜手邁向新世界”，這既是時代發展趨勢和白酒行業需求的呼喚，也是金沙酒業煥新發展的關鍵。此次大會，不僅僅是一場簡單的大會，更是對華潤酒業入主金沙以來經驗的總結和未來的規劃。
活動現場還有一項精彩紛呈且激勵人心的儀式，金沙酒業黨委書記、總經理范世凱攜金沙酒業行銷團隊上臺誓師。經銷商的信任與奮鬥，是金沙酒業乘風破浪、不斷成長的關鍵要素，讓每一位經銷商看到金沙酒業的實力，看到金沙人對金沙酒業深厚的情感與堅定的信念。這種情感由金沙傳給經銷商，再從經銷商傳向全世界。
經銷商大會落幕了，但金沙酒業的新世界才剛剛啟程。在華潤酒業賦能下，金沙酒業的品牌塑造、市場布局、文化深耕、戰略引領等幾個方面都有了新的突破，攜手邁向新世界將不再只是美好藍圖，而是已經正式啟航。
