新華網北京4月13日電（記者 胡可璐）4月12日晚間，張裕A（以下簡稱張裕）發布2022年年度報告。年報顯示，2022年張裕實現營業收入39.19億元，同比微降0.86%；實現凈利潤4.29億元，同比下降14.28%。

  不過值得注意的是，雖然營收、凈利均有所下降，但張裕在葡萄酒酒行業的市場份額卻不斷擴大。有數據顯示，2022年，張裕營收佔全國規模以上國産葡萄酒企業營收加上所有瓶裝葡萄酒進口額合計170億元的23.05%，比上年提升1.4%；利潤總額佔全國規模以上國産葡萄酒企業利潤總額2.78億元的225%，比上年提升70%。

  在國産葡萄酒産量十連降、進口葡萄酒量五連降的背景下，張裕試圖在逆勢中尋求行業突破口。

  行業觸底 龍頭地位進一步鞏固

  從細分産品表現來看，張裕葡萄酒板塊實現營業收入28.41億元，同比增長0.26%；白蘭地板塊實現營業收入9.91億元，同比下降4.37%。

  與2021年營收39.53億元相比，張裕去年營收小幅下降。在國內葡萄酒行業整體呈現低迷態勢下，張裕頂住行業下滑壓力，穩住了經營業績基本盤。

  張裕在年報中對市場分析時稱，2022年，國內葡萄酒市場持續下滑，進口葡萄酒和國産葡萄酒銷量延續了“雙下降”趨勢，原料及包裝成本上漲拖累了企業盈利能力，絕大部分葡萄酒企業經營困難，國內葡萄酒行業總體仍處于虧損邊緣。

  數據顯示，國産葡萄酒産量已連續十年下降，葡萄酒進口量連續五年下滑。2022年全國規上葡萄酒生産企業完成釀酒總産量21.37萬千升，同比下降22.12%;不足高點的六分之一。銷售收入79.04億元，同比下降12.44%;實現利潤3.40億元，同比下降9.88%。進口葡萄酒總量也從2017年的74.6萬千升跌至2022年的33.53萬千升。

  葡萄酒行業長期在低谷中徘徊，張裕也感受到行業之冷。不過一組數據顯示，張裕在行業下行之時市場份額持續增長：從2019年到2022年上半年，張裕營收佔全國葡萄酒行業銷售收入的比例分別為：35%、34%、44%、 50.69%，利潤總額佔全國葡萄酒行業比例分別為：146%、257%、219%、625%。

  可以看到，在整個葡萄酒行業産銷量縮水、虧損擴大的同時，張裕跑贏中國葡萄酒大盤，行業龍頭地位不斷鞏固。

  在張裕A總經理孫健看來，僅僅與葡萄酒大多數同行和整個産業不斷下降的現狀相比，很沒有出息。如果把張裕擺到中國白酒行列中，營收和利潤都進不了前十位。張裕更應該把自己放到中國整個酒行業中，去看待自己的差距，去研究為什麼葡萄酒沒能更好滿足中國高端酒消費人群的需求，有什麼辦法去擴大葡萄酒的消費群體基座，這應該是張裕作為行業龍頭，應該去思考的問題和今後努力的方向。

  聚焦高端化 重構葡萄酒市場新格局

  面對困難和挑戰，張裕近年來堅持“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”發展戰略，加快事業部改革步伐，積極開展圈層行銷，繼續推進數字化轉型。

  報告期內，張裕成立的龍諭事業部、酒莊酒事業部、解百納事業部、白蘭地事業部、進口酒事業部、線上業務事業部和旅遊業務事業部已基本成型。龍諭事業部研發上市了龍係列産品，重置價格體係，聚焦行銷打法，堅持開發團購商和消費商，直接觸達 C 端；酒莊酒事業部加大了圈層行銷力度，對各酒莊品牌及産品進行了再梳理；解百納事業部大力推進宴席推廣，提振了經銷商信心；進口酒事業部進行品牌聚焦，上市了歌濃皇冠及魔獅酒莊驁馬等新産品；白蘭地事業部堅持高端聚焦、市場聚焦，持續推廣可雅成功行銷案例。

  在數字化轉型方面，張裕也在持續加碼。一物一碼追溯係統、張裕會員小程式、智慧零售商城、i張裕門店服務小程式等均有序推進。線上銷售額佔張裕國內業務比重持續提升，在京東、天貓、抖音、快手、拼多多等各大平臺的葡萄酒類目均位列第一。

  年報顯示，2022年，張裕參加國際國內葡萄酒烈酒大賽20項，獲大金獎25項、金獎75項，各獎項數量均比2021年有較大幅度的提升。這從側面印證了張裕的産品品質顯著提高。

  對于新一年的經營計劃，張裕提到，2023年，公司將力爭實現營業收入不低于42億元，將主營業務成本及三項期間費用控制在33億元以下。

  在措施方面，張裕將落實好聚焦戰略，推動産品結構進一步向中高端、特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻的核心單品聚焦；強化分類行銷打法，落實圈層行銷、宴席推廣行銷創新；從釀造/陳釀技術、調配技術及後處理技術等方面強化産品“中國特色”，突出“中國風土”；強化以利潤為導向的績效考核，注重綜合毛利率及主推産品毛利率考核；推動數字轉型為業務賦能，努力擴大電商業務規模，大力發展抖音、私域、拼多多等新渠道新業態等。

  張裕在年報中稱，葡萄酒市場全面復蘇尚需長期艱苦努力。但從長遠看，國內消費葡萄酒的氛圍和消費葡萄酒較為健康的認知在逐漸形成，巨大的發展潛力沒有改變。具備強大品牌影響力和行銷能力、充分利用新興和傳統兩類銷售渠道、努力引導和培育葡萄酒消費人群、及時滿足消費者需求，提供較好性價比産品的企業將有機會在競爭中勝出，重構中國葡萄酒市場的新格局。