走上正規化發展道路、與施耐德成立合資公司的德力西後續在經營上如何實現合作雙贏？對於多元化發展，德力西又有哪些獨到的見解？本期《時代摘要》繼續走進德力西，專訪德力西集團董事局主席、德力西電氣董事長胡成中，探索德力西的發展智慧與經營之道。

  攜手施耐德 合作共贏

  2005年，德力西已經成長為中國民營企業陣營中的佼佼者，在中國低壓電氣行業擁有良好的美譽度，並摘得“全國質量管理獎”“國家科技進步獎（二等獎）”“全國文明單位”等多項國家級殊榮。也正是在這一年，德力西與施耐德進行合資工作接洽，並於次年12月17日簽訂合資協議。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式掛牌。

  在談到選擇與施耐德合資的原因時，胡成中認為，雙方能夠優勢互補是最重要原因。“施耐德具有更先進的技術、高效的管理體制和全球網絡優勢，德力西的優勢在於區域品牌、成本和國內渠道，雙方通過技術合資可以實現強強聯合。如今，德力西和施耐德已經攜手走過15年，成為中外合作的典範之一。”

  選好賽道 做精做強

  回過頭來看，從14歲的小裁縫，到果斷轉行從跑供銷做起，再到成為成功的企業家，在總結自己的經營之道時，胡成中認為，首先要選好賽道和定位，其次要學會抓關鍵，最後要抵制住誘惑。

  企業的發展並不是越大越好，很多國外企業規模不大卻能成為百年老店，在千軍萬馬過獨木橋的競爭中生存下來。也有不少“網紅”企業，成立兩三年、甚至一年半載便被市場淘汰，其中很重要的原因就是沒能選好自己的賽道和定位。

  “企業要發展，首先要做精，其次要做強，最後是做大，才會有市場佔有率、話語權、競爭力。”胡成中説。

  多元化發展必須與産業協同

  在做精做強的過程中，德力西遇到過不小的誘惑。胡成中並非沒有對“進軍房地産、涉足互聯網”動心過。“但我有自知之明，人家成功的領域我未必行。”

  德力西的多元化發展，必須堅持“製造業”這個同心圓，産業協同也必須以製造業為主。“跨度很大的多元化，我不會去做，即使是涉足互聯網，也是進入智能化産業這類可以反哺電氣行業的領域。德力西跨界的産業必須和電氣行業有協同性。未來的德力西，必須是‘同心多元化’的德力西。”胡成中説。

  隨着德力西集團不斷發展壯大，作為企業領導者，如何帶領龐大的企業不斷向前？

  胡成中認為，要學會抓住關鍵。“我當前只管三件事，一是公司戰略規劃，企業發展要契合國家戰略和産業布局；二是看報表，特別是銷售和利潤情況，實時掌握企業的發展狀況；三是管好用好人才，人才是企業發展的核心動能。”

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