瓜農在大棚內採摘閻良甜瓜。 竇翊明 攝
又是一年瓜熟時。眼下正值瓜果大量上市的季節，記者在陜西西安市閻良區關山鎮付馬村看到，上千畝甜瓜陸續成熟，大棚內一派豐收景象。村民們正忙著採摘、分揀、裝箱，一個個圓潤飽滿的甜瓜，通過電商銷往全國各地。
以前甜瓜不好賣 如今銷售很省心
“老陜”都知道，這時節最好吃的水果中就有閻良甜瓜，閻良甜瓜以甘甜爽口、風味純正享譽全國，逐漸成為國內消費者最喜愛的瓜類之一。“以前甜瓜不好賣，辛苦種出來的瓜，最後可能還賣不出去，甚至賠錢。”西安市閻良區關山鎮付馬村的老周大半輩子在瓜田裏辛苦，種出來的瓜能不能順利賣出去是她最關心的事。
對于當地瓜農而言，以前的銷售方式很傳統，就是清晨把一車甜瓜拉到當地的農貿市場尋找買家。運氣好的話，一車瓜當天就能找到買主；運氣不好，只能等機會。即便買家有意向，經過壓價、挑選，順利賣出也並不那麼容易。今年，受疫情影響，外地客商更是寥寥無幾。銷售資訊不通暢也影響了瓜農的生産採摘安排，採摘過早，甜瓜品質不穩定，採摘過晚則很容易滯銷，一年種瓜的辛苦白白付出。
“目前在家門口，我們的瓜就能在各大電商平臺賣出去了，很方便，收入也在逐年增加。”在老周爽朗的笑聲中，鄉親們種的甜瓜走出陜西，走到了全國消費者的餐桌上。
不管是種瓜、賣瓜還是在園區務工，付馬村的鄉親們在這兩個月，走上了真正的甜蜜收獲之旅。
閻良區農業農村和林業局工作人員表示，近年來，閻良區大力實施農業品牌創建戰略，狠抓品質安全，強化科技支撐，主動宣傳推介，不斷提升産業核心能力，産品暢銷全國，助推了群眾增收致富，加速了全區鄉村振興。
據介紹，通過實施品牌帶動戰略，閻良甜瓜先後榮獲“中國農産品地理標誌”産品、楊淩農高會“後稷獎”等多項榮譽，閻良區先後被授予“中國甜瓜之鄉”、全國首批“國家農産品品質安全縣”“國家精品瓜果綜合農業標準化示范區”和全省首批“陜西省特色農産品優勢區”等多項稱號。
目前，閻良甜瓜種植面積已發展到6.5萬畝左右，年産量20余萬噸，年産值7億元以上，並帶動周邊區縣發展甜瓜面積10萬畝以上，形成了以閻良區為核心的全國最大的早春甜瓜生産基地。
“90後”返鄉創業 幫鄉親打開銷路
“老板，這瓜甜不甜？”消費者們買瓜的時候大都會這麼問一句。不過，如果你見到閻良甜瓜，無須多問，直接買回家。原來，一般瓜類水果的甜度均只有13到15度，但閻良甜瓜的甜度高達18度。所以它還有個稱號18度甜。
2016年，“90後”小夥張晨光從上海返鄉創業，創辦家庭農場，後成立陜西興農美麗鄉村農業發展有限公司，瞄準閻良甜瓜電商銷售，成就一番“甜蜜事業”。
張晨光在技校畢業後，就跑到蘇州、上海打工，剛開始人生地不熟，吃了很多苦，走了很多彎路。但因頭腦靈活又踏實肯幹，他在一家大型餐飲企業做得如魚得水。原本可以安穩地做個工薪族，但想到靠工資在上海成家買房是很吃力的事兒，于是，他便放棄了大都市的生活，回到老家，扎根鄉村，挑起了幫鄉親們打開甜瓜銷路的重擔。
“閻良甜瓜具有‘規模大、上市早、品質優、耐運輸’等優勢，是非常適合在電商渠道銷售的水果。”張晨光在精挑細選好瓜和親自種植的過程中了解到，閻良甜瓜深受人們喜愛，很重要的因素是，西北農林大學推動了閻良甜瓜的育種、種植標準的建立等工作。同時，也在閻良當地建設了種植示范基地。而這些示范基地生産的甜瓜，正通過電商銷往全國各地。
“5年來，我們家的閻良甜瓜線上銷售逐年增長，今年平均日銷達到了1萬件。”張晨光回憶，2018年，第一年試水線上賣閻良甜瓜就取得了意想不到的銷售業績，當年賣出16萬件。之後幾年，張晨光刻苦鑽研種植技術和線上行銷，因産地直發，品質優質，價格實惠，贏得不少回頭客。2021年在拼多多的銷量為41萬件，預計今年銷量將突破50萬件。
為了讓甜瓜種植更標準，更具規模，張晨光在閻良以農戶合作模式自建2000畝甜瓜大棚基地。
快遞小哥賣甜瓜 年銷十幾萬箱
1991年出生的楊新紅是一名快遞小哥，他日常的工作就在田間地頭，為大山裏的好東西走出去尋找門路，通過物流快遞將農産品送到各地消費者手中。近年來，農産品通過電商有了銷量，楊新紅的攬收業務量也噌噌往上漲。
在2020年之前，楊新紅和所有一線快遞小哥一樣，從早到晚忙著攬收送件、做業務。“不安分”的楊新紅發現，農村電商還有很大的提升空間，一直試圖在這個領域尋找工作的突破點。
“來來往往的物流車輛，是村民們的期盼和希望，不僅給他們帶來外界的商品，也讓‘土貨’走出去。”楊新紅暗自下決心，想讓更多優質特色農産品通過從田間地頭進入千家萬戶。于是，他便在拼多多上注冊了一家個人店鋪，第一個試水銷售的水果是自己老家的大荔冬棗。
有了大荔冬棗的運營經驗，楊新紅又線上上銷售過桃、杏。眼下，熱銷的閻良甜瓜也讓他嘗到了“甜頭”。
“我們閻良甜瓜質地優良，深受消費者青睞，已經賣了十幾萬單。”楊新紅表示，伴隨新電商的崛起，産地直發取代層層分銷，這種農産品上行方式漸成主流，不僅可以縮短物流時間，還可以減少中間環節，實現農民增收。
