“做優品質，做強品牌，做深渠道”。

貴州金沙窖酒酒業有限公司（下稱“金沙酒業）這一戰略方針將引導金沙酒業加速進化。拆解金沙酒業的發展邏輯，從“做産品向做品牌”、從“做價格向做價值”的脈絡十分清晰。能夠具體體現金沙酒業這一戰略走向，並且在此基礎上承載金沙酒業品牌價值表達的無疑是其“雙品牌”。

白酒品牌尤其是一線名酒，都已經成功構建産品矩陣，每一個産品都在不同價位、不同的市場面上發揮著各自的作用，以此串聯成企業完整的品牌成長線。金沙酒業的“雙品牌”便是其演繹品牌大戲的主角，其中貴州摘要——因其高端醬酒的屬性，注定是金沙酒業戰略重中之重，也已經得到行業與市場的高度認可。未來企業加速推進品牌戰略落地後，貴州摘要酒的價值會進一步釋放。

金沙酒業高端醬酒——摘要酒

強化稀缺價值，鞏固高端名酒地位

歲月的沉淀和品質的積累，為高端醬酒烙上了稀缺的印記。

經過多年的培育，金沙酒業早已將摘要酒送入高端醬酒領域，成為金沙酒業卡位高端市場的標桿。隨著摘要酒的成長，其稀缺價值也不斷顯現，加之金沙酒業已對摘要品牌多次漲價，摘要酒已經站穩千元價位。更重要的是，自2021年金沙酒業對摘要酒實行配額制後，摘要酒的稀缺屬性被大大激活，直接推動了摘要品牌價值的提升。

2021年，金沙酒業實現銷售回款60.66億元，同比增長122%；其中摘要酒回款37.6億元，同比增長156%；金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長88%。

從數據可以看出，摘要酒是金沙酒業營收增長的主要推手，是金沙酒業堅持高端戰略的成果，未來金沙酒業深化高端戰略的首要任務便是加速釋放摘要的高端名酒價值。強化摘要酒的稀缺屬性，勢在必行，這也是名酒成長的基本邏輯。

金沙酒業方面表示，2022年年摘要酒的配額將和2021年保持持平，不會增長，這表示金沙酒業提升摘要品牌價值的第一步就是要從量上釋放摘要的稀缺屬性。

提高産品溢價空間，在醬酒進入理性發展階段，象徵著酒企的品牌競爭力。這與金沙酒業的發展大方向不謀而合，對于金沙酒業來説，要實現“健康的百億，持續的百億，長遠的百億”，就勢必要通過提升核心品牌價值來增強核心競爭力，以謀求長遠發展，

摘要酒——市場的共同選擇

經銷商是名酒最忠實的跟隨者，他們對産品共同的訴求是：品質好，品牌好，企業實力強。

摘要酒何以成為當前大商們的共同選擇？

金沙酒業黨委書記、董事長張道紅

首先是摘要品質卓越。日前，金沙酒業董事長張道紅在金沙酒業2022年經銷商大會上提到國，品質的長期主義是企業最大的核心競爭力，品質就是企業的根本。一直以來，金沙酒業始終堅持技術革新不停頓，加快品質提升工作，一邊擴大産能，一邊夯實品質，為金沙酒業的發展打牢了基礎。

其次，2021年金沙酒業斬獲了各類榮譽獎項40余項，雙品牌價值達1036.45億元，位列中國醬酒第三名。而“中國白酒品質感官獎”、“青酌獎”等多項榮譽加身的摘要酒，品牌實力更加不容小覷，這也是大商選擇摘要品牌的原因之一。

值得一提的是，構建廠商命運共同體也是金沙酒業的戰略之一。2022年，金沙酒業要持續優化經銷商結構，繼續堅持扶大商、培優商策略，將扶持大商和優商的政策有效落地，把大商引導成優商，把優商培育成大商。通過市場全國化、標準化、大商化、優商化，為實現百億金沙強基固本。

上述戰略也將對摘要酒釋放市場紅利。摘要酒是金沙酒業目前唯一的高端産品，處于金沙酒業戰略核心位置，企業資源和優勢會優先集中摘要酒。金沙酒業扶大商，培育優商的戰略會直接推動摘要酒的市場深化。           

金沙酒業多位億級市場大商表示，隨著摘要品牌知名度和行業影響力的提升，摘要在全國酒水消費市場獲得了充分認可，企業層面也給與了經銷商足夠的信心，未來摘要酒將會是市場的共同選擇。

做強品牌，摘要首當其衝

事實上，金沙酒業在構築品牌工程上，收獲頗豐。過去一年，金沙酒業成打造了中國醬酒文化節、中國金沙紅高粱節等IP活動，通過深挖産區文化，為産區塑造新名片；同時傾力打造醉飲金沙夢回千年大型劇目和升級摘香盛宴高端品鑒會，在與消費者深度溝通的同時，不斷傳遞品牌價值。

金沙酒業摘要酒·匠師版發布現場

在“2021中國企業家博鰲論壇•摘要之夜”上，金沙酒業重磅推出明星産品——摘要酒·匠師版，並攜手新華網共建“時代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作，讓金沙酒業品牌打造再上一級。

這一係列品牌動作加持下，摘要高端醬酒的定位更加明確，其品牌高度、廣度均實現了提升。2022年是金沙酒業品牌IP打造年。今年，金沙酒業依然保持品牌戰略不變，擴大“時代摘要”、“回味中國節”、“美好生活奮鬥者”三大IP聲量，將摘要打造成行業獨具特色，具有示范性、高影響力、高知名度的品牌。

另外，據悉金沙酒業今年還加大了央視廣告、全國機場廣告的投放力度，進一步提高摘要品牌高度，以打造形成獨具特色的“美好文化”體係為核心，實現多維度的文化破圈。

總的來看，正是在稀缺性、市場化、品牌化方面的強化，摘要品牌價值再上新臺階成為必然，從“黑馬”到“行業領袖”，金沙酒業正在打破競爭格局，築造品牌新高地。