業績放緩，被認為失去初衷……Lululemon創始人發起代理權爭奪戰。近日，Lululemon創始人兼大股東奇普·威爾遜（Chip Wilson）對外&&，已發起代理權爭奪戰，推動董事會改組。如此大動干戈的背後，是創始人對於當下Lululemon發展的不滿。比業績放緩更讓Lululemon創始人感到不滿的是，其認為在現任管理層的帶領下Lululemon正在失去初衷。

創始人的不滿

奇普·威爾遜在對外發表的聲明中提及：“將提名三位獨立董事候選人參加在公司2026年股東年會上舉行的董事會選舉。”

這份聲明背後，是奇普·威爾遜對Lululemon當下發展的不滿。

威爾遜在聲明中稱：“Lululemon要想繁榮發展，需要具有遠見的創意領導力。現任董事會缺乏這些能力，結果就是公司無法重新贏得關鍵利益相關者的信心，也難以重拾商業增長勢頭。”

在不久前的12月11日，Lululemon官方宣布Calvin McDonald將卸任首席執行官及公司董事會董事職務，於2026年1月31日正式生效。為確保平穩過渡，Calvin McDonald將在2026年3月31日前擔任公司高級顧問。CalvinMcDonald在Lululemon任職七年，在此期間，CalvinMcDonald做出了不少成績，其中推動Lululemon年營收從33億美元突破百億美元規模。

值得一提的是，業界對於這位代理人的評價褒貶不一。

在鞋服行業品牌戰略諮詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，Lululemon從一個專業的瑜伽品牌拓展到男女全品類生活方式品牌，辭任CEO居功至偉。但在專業與時尚的平衡以及女性品牌延伸男性品類等方面，Lululemon依然面臨一定的挑戰。

但在奇普·威爾遜多次對外的發聲中，其認為Lululemon董事會和CEO Calvin McDonald使品牌逐漸“失去潮流感”（loss of cool）。此外，今年10月，奇普·威爾遜在《華爾街日報》刊登廣告&&：“專注於財務的首席執行官們不知道如何吸引或激勵創意人才，更糟糕的是，他們自認為了解優秀的産品，實則不然。”

在奇普·威爾遜此次的提名人選中，包括了昂跑前聯席首席執行官MarcMaurer、ESPN前營銷主管Laura Gentile以及動視前首席執行官Eric Hirshberg。而對於此次創始人發起的代理權之爭事件，在Lululemon相關人士提供的資料中，其如是回應：“奇普·威爾遜已經十年沒有參與公司管理，自從他離開後，Lululemon持續適應市場並引領行業，建立了零售業最引人注目的增長故事之一。Lululemon董事會將繼續採取我們認為符合公司所有股東最佳利益的行動。董事會將審查和考慮奇普·威爾遜的董事候選人提名，並在公司2026年年度股東會之前，在公司的最終代理聲明中就提名提出正式建議。”

未來戰略的博弈

創始人的不滿更多來自其認為Lululemon在近幾年的發展中失去了初衷。

Lululemon創立之初，定位的目標人群是“超級女生”。所謂的“超級女生”群體指的是有錢，熱愛健康、有機食品和運動，願意在穿衣打扮上花更多錢，也容易被追逐模仿的年輕女性群體。當初起步的Lululemon無論是從網站設計、門店選址還是銷售場景等，都針對這一群體進行布局。

但在Calvin McDonald領導的多年中，Lululemon越做越寬，逐漸從單一的女性瑜伽服飾拓展到“為所有人提供各種服裝”的運動品牌。現任管理層引導下的Lululemon的業務版圖從原先的18個地區拓展至30多個地區；産品線更是從瑜伽擴充至跑步、網球、高爾夫等品類。

在程偉雄看來，此次代理權爭奪戰，更像是短期生意規模和中長期品牌調性的博弈。

“Lululemon處於發展變革期，代理權的爭奪，其實是未來發展戰略選擇問題，這將決定Lululemon在兩極化消費背景下，是向上走品牌路線還是向下走性價比路線。而這種選擇，是Lululemon未來成敗的關鍵。”要客研究院院長周婷補充道。

此前Lululemon創始人發表公開信批評管理層稱：“董事會由短期業績導向的財務管理者主導，缺乏對長期戰略的堅持；管理層追隨算法複製暢銷款，扼殺創新；頂尖人才流失引發多米諾骨牌效應，機構知識外流至競爭對手，內部創新能力空心化等。”

從Lululemon的業績表現來看，Calvin McDonald推動了Lululemon從當初的籍籍無名躍升為全球為數不多總營收突破百億美元規模的運動公司。根據財報數據，2024財年，Lululemon全球凈營收同比增長10%，達106億美元；凈利潤達18.15億美元，同比增幅17.06%。

而在Calvin McDonald接手時，Lululemon的營收規模僅為33億美元。

值得一提的是，在進入2025財年後，Lululemon業績開始放緩。根據財報數據，2025財年第一季度，Lululemon實現營收23.71億美元，同比增長7.32%；凈利潤為3.1億美元，同比下滑2.13%。在近期Lululemon發布的2025財年第三季度財報中，其三季度全球凈營收同比增長7%至25.7億美元；凈利潤為3.07億美元，同比下滑約12.8%。

周婷認為，老帥卸任意味着Lululemon戰略變革的開始。“只有老帥卸任，才能讓承擔Lululemon未來發展戰略和目標的新團隊有機會施展才能，換帥其實是董事會對品牌未來發展方向進行選擇的結果。”周婷説道。

中國市場亮眼

在財報逐漸放緩的背景下，中國市場是Lululemon為數不多的亮點。2025財年第二季度，Lululemon在中國市場實現凈營收同比增長25%，三季度增速進一步提升，中國市場凈營收同比增長46%，依然是國際業務增長的核心引擎。

Calvin McDonald也多次在電話會議中強調，中國市場業務保持強勁態勢，其對整體業績感到非常滿意。首席財務官Meghan Frank同樣&&，今年全球預計新增約46家直營門店，大部分位於中國。

不過，在當下中國運動市場競爭中，Lululemon正面臨不小的壓力。除了耐克、阿迪達斯等外資運動巨頭布局外，本土品牌安踏、李寧等也都在加緊布局。同時這些運動品牌也都在涉足瑜伽服飾領域。顯然，這些都將是Lululemon在中國市場想要進一步布局時面臨的挑戰。

在周婷看來，雖然中國市場競爭在加劇，但Lululemon仍然具有一定的品牌優勢和客戶群體優勢。不過，不可否認的是，Lululemon的優勢正在減弱。特別是為了追求規模和效率，Lululemon在中國已經呈現品牌大眾化趨勢，這和其自詡的“瑜伽界愛馬仕”“健康生活方式代名詞”等品牌定位存在偏差，這可能成為其未來發展的最大隱患。

“在瑜伽領域，Lululemon已經成為瑜伽服的代名詞，在中國一、二線城市已經樹立了品牌形象。就短期發展而言，Lululemon在瑜伽細分領域領先，無論是本土品牌還是國際品牌，短期內依然無法實現超越。但從長期來看，Lululemon面臨着如何進一步下沉中國市場以及如何融合線下與線上電商渠道的問題。”程偉雄補充道。

值得一提的是，中國市場在Lululemon整體的營收佔比不足20%，這意味着，無論中國市場表現多亮眼，對其整體業績的增長貢獻有限。在本土市場——美洲市場下滑的當下，Lululemon依然面臨着不小的挑戰。2025財年第三季度，Lululemon美洲市場凈營收同比下降2%至17億美元（佔總營收的68%）。（記者 張君花）