經歷多次中國代理商更換、降價大甩賣；陷入品牌跑路輿論而逐漸淡出公眾視野的家用射頻美容儀品牌初普再次回到公眾視線，這一次是被傳出與國産美粧貝泰妮進行合作。“貝泰妮將與Tripollar初普（以下簡稱‘初普’）開展合作，並正在為初普組建專業運營團隊，這個消息將在不久後宣布。”8月4日，一位家用美容儀行業人士向北京商報記者透露出貝泰妮將與初普合作的消息。

為進一步證實消息準確性，北京商報記者從接近貝泰妮內部人士處得到確認。根據接近貝泰妮內部人士透露，此次雙方合作，是貝泰妮構建“械+粧”家用皮膚醫美體系的探索。

二者的合作被認為是各取所需，貝泰妮需要增長點來破局，而初普需要靠譜的運營者來拿回市場。但這場看似雙贏的合作也存在一定的風險。如今，家用射頻美容儀監管趨嚴而初普尚未獲得相關資質，加上初普相關産品曾多次出現質量問題，這場合作能否實現雙贏還需要畫上一個問號。

戰略合作初普

消失很久的初普再次回歸大眾視野是因為與貝泰妮合作的消息流出。

關於初普和貝泰妮合作模式，行業內有着各種不同的猜測。一位從事家用美容儀業務的業內人士向北京商報記者透露：“初普中國區業務應該是出售給了貝泰妮。”另一位來自初普前中國代理商的內部人士給出的信息則是，“之前計劃的是中國區初普出售給貝泰妮，但最後雙方談成什麼樣也不是很清楚”。

“全面戰略合作關係”，這是北京商報記者從接近貝泰妮內部的人士處獲得的信息。“貝泰妮與科醫人建立了全面戰略合作關係，將用‘初普’品牌構建‘械+粧’的家用皮膚醫美體系。”一位接近貝泰妮內部的人士向北京商報記者透露。

上述人士提到的科醫人為初普的母公司。根據公開資料，全球醫美巨頭科醫人成立於1966年，是一家高科技醫用激光設備供應商，在激光、強脈衝光（IPL）和射頻（RF）能量技術開發和創新商業化領域頗有知名度。2015年科醫人收購了初普創始公司Pollogen公司，成為初普背後實際的掌控者。初普被科醫人收購後，依託其50餘年的射頻技術研發經驗，將專業醫美技術（如熱瑪吉/光子嫩膚等）家用化。

根據公開資料，2014年初普進入中國市場，2019年前後被眾多消費者熟知，並被冠以“貴婦級”家用美容儀的稱號。根據公開數據，2020年，初普在中國GMV接近10億元；在2019年至2021年間連續三年位列天貓“雙11”面部美容儀器銷量榜前三名。

美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎對北京商報記者&&，從特定的産業結構角度來看，“醫美+生美（生活美容）”是産業體系組合。貝泰妮在“生美”賽道發展到一定階段後，涉足“醫美”賽道是戰略定位的選擇。“貝泰妮選擇和初普合作是‘資源整合’的一種策略，這是一項‘優勢互補’的合作。對於貝泰妮而言可以降低風險，對於初普而言可以拓展渠道。”白雲虎補充道。

各取所需

2025年一季度，貝泰妮交出了一份營收、凈利潤雙下滑的業績報表，其中，凈利潤下滑幅度甚至超過八成。再看過去的2024年以及2023年，貝泰妮的表現依舊難言樂觀——凈利潤連續下滑兩年。這樣的業績表現被認為是，曾經憑藉敏感肌品牌薇諾娜的火爆而大殺四方的貝泰妮正在落入窠臼。

如今，國貨美粧斥資營銷換銷量的時代已經過去，貝泰妮需要新的模式讓自己走出瓶頸。

再看初普，在2020年前後火爆一時，但在2022年，國家藥監局發布關於調整《醫療器械分類目錄》部分內容的公告（2022年第30號），其中明確將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類産品作為三類醫療器械管理。這意味着家用射頻美容儀想要上市銷售，需要取得三類醫療器械資質。隨後初普的發展明顯受到影響，在家用美容儀規定的兩年緩衝期（截至2026年4月）內，初普經歷了中國區總代理商的更換，線上店舖關閉、降價大甩賣甚至傳出品牌跑路的消息。再加上在中國市場這幾年，初普産品安全問題及宣傳方面問題頻出：如早在2020年11月，電商公司美腕安排旗下主播在淘寶推廣“初普stop vx美容儀”的直播過程中，使用“全臉激活膠原蛋白、提拉緊致、提拉淡紋，效果巨明顯，堅持用了一個月，就相當於打了一次熱瑪吉，效果真的很可怕很神奇”等用語，被相關部門認定虛假及引人誤導的違法宣傳行為，對美腕公司處以30萬元的罰款，並責令停止違法行為。隨後在2020年12月，因李佳琦在直播間宣稱初普美容儀産品通過美國FDA認證，被質疑“涉嫌虛假宣傳”，消費者質疑其安全性。隨着負面輿論的發酵，初普的聲量減弱，而近一年以來其幾乎淡出大眾視野。

“面對增長瓶頸，貝泰妮需要不斷創新産品和服務以及拓展更多的業務吸引更多消費者。而初普需要一個信譽良好的企業合作來重塑自身的市場地位，並共同探索新的增長點。”盤古智庫研究院高級研究員江瀚分析認為。

江瀚同時&&：“儘管初普在過去因監管問題受到一些負面影響，但其在家用美容儀市場的知名度和用戶基礎仍然存在。貝泰妮與初普的合作可以在一定程度上借助初普已有的市場認知度快速進入這一新興領域。其次，貝泰妮可以通過嚴格的品質控制和透明的宣傳策略幫助初普改善品牌形象，重新贏得消費者信任。”

能否雙贏？

基於自身發展的放緩，貝泰妮一直在通過投資以及收購手段拓展自身業務，尋求新增長。如在今年2月，貝泰妮通過控股悅江投資（持股51%）間接收購了原屬資生堂旗下的‌姬芮（Za）‌和‌泊美‌兩大美粧品牌。隨後在5月，貝泰妮旗下全資子公司海南貝泰妮投資有限公司投資身體護理品牌浴見BATHFEEL母公司長沙浴見未來科技有限公司，進入身體護理領域。

此番合作初普，更像是貝泰妮業務拓展戰略中的一環。以“械+粧”為主的發展體系是貝泰妮近兩年的發展主線。貝泰妮旗下高端功能性品牌AOXMED，主打抗衰與術後修復産品，該品牌早就通過“械粧聯合”的方式為醫美機構補全抗衰治療的解決方案，已經覆蓋600余家醫美院線機構。此外，根據天眼查信息，貝泰妮於2024年7月新獲得一項發明專利授權，專利名為“一种家用射頻美容儀的射頻控制系統”。2024年11月，貝泰妮公示了一項專利發明，專利名稱為“一種射頻美容儀專用泛紅舒緩免洗凝膠及其製備方法”，目前還在申請階段。

隨着醫美、輕醫美甚至醫療器械市場的不斷繁榮，不少美粧品牌有意入局，如丸美股份、上海家化、珀萊雅等品牌相繼推出械字號敷料；而歐萊雅等通過收購醫美巨頭股份以及投資醫美機構進入“械+粧”的發展體系。此番貝泰妮涉足家用美容儀領域，似乎也是在順應美粧行業尋增的趨勢。

要客研究院院長周婷對北京商報記者&&，初普母公司在射頻技術領域深耕多年，擁有多極射頻等先進技術。貝泰妮可借助合作快速吸收先進射頻技術，縮短自身在美容儀研發層面的時間成本，提升産品技術含量，豐富自身在醫美器械領域的技術儲備，增強産品競爭力。同時，初普此前在國內市場有較高知名度和熱度，即便當前聲量減弱，但仍有一定的品牌資産和用戶認知度。貝泰妮借助合作可利用初普品牌快速切入家用美容儀市場，相較於自身重新打造一個美容儀品牌，能節省大量市場教育和品牌推廣成本，快速打開市場局面。

但這一定會是一個雙贏的合作嗎？

2022年國家藥監局發布家用美容儀新規後，給了家用美容儀品牌兩年緩衝期，截止時間為2026年4月。截至目前，緩衝期時間所剩無幾。據北京商報記者了解，截至目前初普尚未拿到三類醫療器械資質。此外，初普此前因虛假宣傳、誇大宣傳等問題被消費者質疑，不少消費者&&初普産品存在高溫燙傷等問題。

與貝泰妮的合作，能否幫助初普拿到資質以及在口碑方面、産品安全管控方面有所改善，或許是這項合作能否雙贏的關鍵。

白雲虎分析認為，貝泰妮從功效護膚切入産業並獲得了階段性成功。但從目前來看，貝泰妮還缺乏持續發展的競爭力。從這一角度出發，貝泰妮選擇延展相關賽道，合情合理。但家用美容儀類目的安全本身是“敏感話題”，加上日趨嚴格的監管環境，這些都讓貝泰妮的進入沒有那麼簡單容易。

“貝泰妮未來發展的方向除了切入‘醫美’賽道外，在‘生美’領域應該有更多的選擇，特別是借助其在醫藥領域的科研力量，加強對中國特色植物或中國成分的挖掘和開發是關鍵。同時強化其在功效護膚領域的硬核科技競爭力也會是更優選擇。”白雲虎補充道。（記者 張君花）