今年巴黎奧運會上，跳水運動員全紅嬋的“醜拖鞋”曾一度引爆網絡。“很多人看見我倉庫裏的鞋子，都説挺醜的，但其實在海外都是‘爆款’。”三年前從大學土木專業畢業的劉世奇，因緣際會踏入了一個自己完全陌生的拖鞋行業。他將國人眼中的“醜鞋”，以溢價100+美元/雙賣向了歐美市場。第一年500萬元、第二年1500萬元、第三年2000萬元……初期僅靠6萬多元，但連續三年他都做到了業績翻倍。這位95後年輕人有什麼生意秘籍？

　　不做便宜貨，抓住小機會變成“大生意”

　　2020年大學畢業後，劉世奇在刷短視頻時對跨境電商産生了興趣，主動去參加跨境電商展會，並從&&工作人員了解到：拖鞋生意在外貿品類中是個大藍海，信保訂單模式不用囤貨與墊資，對沒有多少資金創業的“外貿小白”很友好。

　　劉世奇2021年在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區租了房子，同年6月，經過多方面摸索和調研，他在阿里國際站上開通了第一個店舖。第一週系統給他匹配了一位加拿大客戶，他馬上主動出擊&&對方，從晚上7點聊到了第二天早上9點多，最終打動了這位老外，賣出了200雙需印LOGO的定制拖鞋，一雙鞋賺大約5～6元。

　　剛開始，劉世奇並沒有選品思路，在選貨時“哪個好看就上架哪個”。從2022年到2023年，劉世奇開始聚焦做“醜鞋”，並主動進行産品研發。劉世奇發現，設計新品要“借力而行”，即借鑒龍頭企業的設計理念和市場策略。“我不會刻意追求將拖鞋設計得‘醜’，但會通過觀察和分析真正買家需求偏好，提煉出觸動他們的關鍵元素。”

　　目前他的公司熱銷的款式有56款，市場流行的時間可維持一年左右。“對熱銷款式來説，其生命周期的長短並不是最關鍵的因素，更重要的是這款産品在流行期間能夠帶來的利潤有多高。”

　　保持“空杯心態”，善用AI工具“省力出海”

　　做外貿，時間顛倒成為常態。拼是劉世奇的特點，一個人創業時每天工作18小時，有時隨便找個紙皮鋪在地上就睡着了。“為什麼第一年我就能做出成績？最真實原因就是我抓住了每一個可能成交的機會。”他清醒地意識到，“B2B生意的真正價值不在於初次交易的利潤，而在於客戶的長期價值和復購率。”

　　為了提高效率，劉世奇也研究“省力出海”。恰逢其時，AI工具成為了外貿人的生意助手。他鑽研AI工具、用熟用透，成功幫助整體業務提效。他認為，AI不僅僅是外貿生意的工具，也是業務員的“外貿老師”。

　　劉世奇認為，做生意要有“空杯心態”，不斷挑戰自己能達成新高度。他説自己的目標很簡單，希望年年翻一番，利潤保持穩定。其2024年的整體業績目標是3000萬元，未來的五年之內，公司的業績目標是要達到六七千萬元。

　　創業者説

　　選好賽道後，首先一定要全身心投入，100% “ALL IN”&&生意才會有收穫。其次，要“貼網飛行”，用接納和學習的態度來適應、融合當下&&或生意端的所有規則。

　　專家點評

　　風險提示：

　　低價産品利潤有限，高端産品受眾有限，因此可選擇海外中産消費得起的價格區間。出海&&“全託管”模式能解決部分消費人群需求，但門檻低了，也意味着容易被替代。

　　專家建議：

　　沒有研發投入的企業，無論如何營銷老品，利潤率還是會下降。服裝、鞋子、飾品等SKU多、産品迭代快的，沒必要自己開工廠，但要深入工廠、對工廠有影響力。

　　——嘉禦資本創始合夥人衛哲（記者 鄧莉 實習生 朱曉燕）