近日，國內頭部健身品牌樂刻開放旗下包月私教館FEELINGME的加盟。記者了解到，不僅是樂刻，包月私教已成為很多健身房樂於嘗試的新業務。不過，這種模式能否解決負債率高、會員續費率低等行業痛點嗎？“先行者”們又能為其他試圖轉型的健身房提供哪些借鑒？
品牌為何熱衷包月私教業務
記者了解到，FEELINGME的主打業務是一對一包月私教模式，會員每月支付2790元，就可以不限次數去上私教課，這意味着會員上課的次數越多，每節課的平均價格就越低。以一個月上10節課為例，其單節課的價格為279元，低於傳統健身房動輒400-500元一節的私教課。據了解，目前FEELINGME已開放杭州、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、武漢等八個城市的加盟。
樂刻城市事業部副總經理、FEELINGME負責人葉青青向記者介紹，FEELINGME每家場館控制在180平米左右，並設置了淋浴、休閒區等，免費為用戶提供輕食。
健萌和中田健身也推出了包月私教業務。健萌主要在長沙、南京、蘇州等地開設健身門店，其門店面積約為450平方米左右。據了解，該健身品牌針對不同訴求的會員，推出了更為細化的産品和服務。例如，一個月2480元的減脂卡，主要針對有減脂需求的會員，在開卡後30天內上完13節課；還有3880元一個月的包月私教服務，一個月內會員上課不限次數。“在暑假、五一、十一等節點，我們也會做促銷，總體而言，按季、半年等方式付費，平均下來單月會更便宜。”
中田健身包月私教服務的主要形式是購買價格為6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡為12600元。另外還有280元一次的單次私教訓練卡。
此外，記者還發現，不少連鎖健身工作室也已開始向包月私教轉型。某連鎖健身工作室負責人張欣陽對中國商報記者坦言，疫情給健身工作室帶來一定的影響，在街邊發傳單的效果很差，會員續費率低於10%，且工作室的負債率很高。相比之下，頭部健身房的包月私教館並未受太大影響。通過實地考察並對自家工作室進行改造，目前已改造完大部分工作室。
能解決哪些行業痛點
包月私教模式能解決哪些行業痛點？樂刻方面對記者&&，從會員角度來看，這種模式會滿足更多細分化、垂直化的需求，比如一些會員時間充足，又需要短期內達到減脂效果，包月私教的性價比會很高。而且會員可以在不同的時間選擇不同的教練，可以通過對比選擇更適合自己的教練。
如何保證會員在更換教練後保證健身效果？樂刻方面&&，會員的訓練計劃和健身記錄是被教練共享的，所以即便換了新教練也可以掌握其訓練進度。
健萌方面則對中國商報記者&&，從會員角度而言，包月私教模式利用性價比調動用戶的積極性，讓用戶産生“練得越多就越划算”的心理，刺激用戶主動運動，確保良好的訓練效果。
從公司角度而言，包月私教模式提高了續費率與轉介紹率，形成長期且健康的營收。據了解，目前健萌已獲得了80%的綜合續費率。健萌認為，長期以來，傳統健身場館都採用預付費制度，兜售大額年卡、終身卡，雖然擴大了資金流，但也增加了負債的風險。過於注重現金流而忽略了服務，一旦會員沒有産生效果，場館的整體續卡率就會持續走低，直到無以為繼，全線崩盤。
健身房都適合包月私教嗎
對於更多健身房而言，包月私教模式是一條“康莊大道”嗎？張欣陽&&，這種模式還是有一定門檻的。首先，門店要有一定的流量，他的健身工作室有老客基礎，所以在宣傳推廣上相對容易。
健萌方面也對記者坦言，健萌可以採用私教包月模式，是因為認識並解決了場館的流量問題。如果健身房沒有流量，獲客困難，難以保證現金流，將會面臨難以為繼的困境。“想要獲得流量，健身房需要投入相應的資金、資源，並耐心去試錯和總結，對於大多數現金流緊張的健身企業來説，一旦效果不佳則很難持續投入。健萌主要關注抖音、美團等流量&&，目前除了通過線上&&為門店引流，還成立了運動健身視頻MCN機構。”
同時，包月私教模式對健身教練的影響比較大。“教練原來的薪資主要是通過銷售大額年卡來賺提成，現在是根據續費率和課時費來決定工資。”張欣陽&&，一開始實施這種薪資標準時，有些資深教練的態度還沒轉變過來，積極性不強，後來看到新來的教練工資越來越高且穩定，他們也開始適應這種新變化。
此外，包月私教對於利潤率也是有影響的。有不願具名的連鎖健身房經營者對中國商報記者&&，她經營的傳統健身房在轉型包月私教前，主要賺的是那些辦了卡、交了費不去運動的人的錢，利潤率在一定時間內是很高的，但不太穩定。
“現在實行包月私教模式後，會員的到店率提高，經營者需要支付的成本增加了，包括給教練的課時費、器械的損耗費、水費、電費等，利潤率下降了20%-30%，但每個月的利潤率非常穩定，續卡率可以達到65%-70%，負債率也下降了。嚴格按照權責發生會計制度進行營收核算的話，我們現在的財務狀況是很健康的。”上述健身房經營者對記者説。
張欣陽&&，私教課是健身房利潤的重要來源，經營者能在這部分業務上進行改造確實需要很大的勇氣和魄力。但在行業競爭越來越激烈的當下，健身房不應再因循守舊，應積極嘗試新模式以及優質的服務來吸引用戶，才能保證場館的正常運營，讓整個行業正向發展。（記者 頡宇星）