12月4日下午，新華網“國際看點”縱論天下特別年會在海南博鰲舉辦。本屆年會以“跨境布局——中國企業下一程”為主題，來自知名高校、科研院所的8位國際政治經濟領域權威專家，與多位企業家齊聚一堂，共話世界大變局下中國企業出海破局的機遇和挑戰。貴州賴世家酒業總經理王雷分享了在中國品牌出海的浪潮下，中國老字號酒企的觀察、思考與探索。 

圖為貴州賴世家酒業總經理王雷

王雷介紹，貴州賴世家醬酒是一家老字號酒企，有着深厚的歷史文化底蘊。不過賴世家觀察到，在海外市場，中國酒企遇到的最大挑戰是消費場景問題。

賴世家將中國傳統酒企的出海策略總結為三點：第一，“要等待趨勢，不做沒有趨勢的事情，但也不能坐以待斃，而是用無心插柳的策略。比如，我們可以尋找當地酒商，為其做品牌、文化甚至産品的賦能。”借助産區集群的抱團優勢，以文化價值的傳遞替代産品的功能推銷，構建差異化的品牌認知，實現全球市場的價值升維與長效增長。第二，摒棄單純的鋪貨思路，針對不同區域消費的習慣進行産品與營銷的本土化適配；還跳出價格競爭，尤其是低價競爭策略。第三，在無心插柳的基礎上，還要進行賦能，比如IP聯名的賦能，場景化體驗的賦能等。

2025企業家博鰲論壇系列活動由新華社品牌工作辦公室、新華網、新華社海南分社主辦，活動以“鏈結全球，引領未來：‘十五五’新機遇”為主題，包括世界500強、中國500強和行業領軍企業家在內的各界嘉賓匯聚一堂，共話“十五五”發展新機遇，共探新發展格局下企業發展的新路徑、新作為。