新華網武漢6月28日電（穀雨）6月28日，2024製造業數字化轉型發展分享會在武漢市江夏區召開。分享會是2024企業家江夏行平行活動之一，政産學研各領域嘉賓圍繞助推製造業數字化轉型，培育形成以科技創新為引領的新質生産力分享真知灼見。

  在會上，易車總裁劉曉科分享了在汽車營銷領域的數字化思考和實踐。他&&，目前，汽車行業從前幾年高速增長時期，已經進入存量競爭階段。隨着市場發生變化，主機廠面臨降價換銷量、企業經營效率下降、利潤降低等問題。特別是在新能源領域，汽車品牌處在激烈淘汰賽階段，這也對汽車營銷領域高效獲客提出更高要求。與此同時，數字媒體的全鏈路化發展，促進了數字媒體的全鏈打通，使得汽車用戶決策觸點個數接連上升，觸點信息類型豐富，也讓消費者的消費旅程更加複雜，這也加速了汽車營銷領域的數字化變革。

  基於此，劉曉科&&，易車基於與騰訊的騰易協同，打造了“垂直+全域”的生態協同汽車數字化營銷新模式，幫助主機廠實現汽車營銷領域的增長轉型，其中有兩大因素是汽車品牌獲取更多市場機會的關鍵。第一是品牌塑造，燃油汽車在中國大眾市場普及經歷了30餘年，然而在新能源汽車領域，主機廠還未在消費者心中去樹立明顯品牌形象。第二是銷量提升，如何賦能主機廠和經銷商高效獲客、保證企業銷量目標以實現更好生存，這依賴於易車精細化高效運營的數字化産品和能力。

  具體來説，劉曉科談到，在品牌塑造階段，易車利用頭部垂媒的專業內容為汽車品牌塑造標籤，同時易車MCN以及合作的KOL在微信視頻號等&&創作出大量有口碑、互動性的內容夯實品牌形象，並進一步通過UGC優質達人在站內外輸出用戶內容持續擴散，塑造全網統一認知。在此，易車還搭建了數據診斷及內容能力體系，在一整套數據經營和分析系統的支撐下，賦能汽車品牌標籤塑造傳播全流程，最終幫助主機廠實現品牌影響力的提升。

  劉曉科&&，在如今的汽車市場，激烈競爭使得主機廠需要更多的線上銷售機會，易車則從線上機會的數量、質量以及運營能力三大核心維度要素，利用數字化産品實現全鏈路高效經營。

  在數量方面，易車與騰訊打造了汽車垂直生態，擁有了全域場景觸達的能力。除了易車本身的廣告與會員産品來源的銷售機會，還在騰訊廣域為主機廠和經銷商獲取增量銷售機會。

  在質量方面，易車發現用戶心智培育對銷售機會轉化具有革新性的影響，是全鏈營銷效果的基石，據此設計了“流量歸因模型”“用戶心智模型”以及“內容六力模型”三大營銷運營模型，精準觸達目標用戶，全景養成用戶心智，從而産出高效高質的銷售機會，即對用戶進行深度行為分析，通過算法適時引導留資，同時還對已留資用戶進行持續運營，站內外地加速成交轉化。

  在運營能力方面，易車打造了線索運營評分模型，鏈結汽車品牌的問題，並設計銷售機會跟進效率、跟進質量，以及店面健康度三大指標，通過運營診斷、運營施策，實現運營提效，提振品牌成交。

  2024企業家江夏行於6月27日至29日在武漢市江夏區舉辦，活動由新華社湖北分社、新華網、中國企業改革與發展研究會等主辦。2024製造業數字化轉型發展分享會聚焦“數字新引擎 製造新亮色”，展示學界與業界以科技創新引領産業創新，推動製造業“向新而行”的實踐和思考。