紐約化粧品原料展覽會（美國）、歐洲國際營養保健食品展（瑞士）、世界制藥原料北美展（美國）…… 5月份，華熙生物（SH.688363）馬不停蹄地走向國際原料市場，將公司生物科技品牌的理念與強大豐富的産品係列介紹給來自世界各處的客戶、專家和業內同仁。

面對全球疫情挑戰，華熙生物堅持國際化發展戰略，尤其是生物活性物板塊，在市場、研發、品牌建設等方面加大資源投入，將觸角伸向越來越多的國際區域，實現國際市場覆蓋率和産品佔有率的快速提升。

國際化戰略穩步推進 生物活性物業務積極助力

近年來，華熙生物國際化戰略穩步向前推進。數據顯示，2021年公司實現境外收入5.3億元，同比增長30.74%，原料、醫療終端産品和功能性護膚品銷往海外60余個國家和地區。其中，b2b原料銷售作為公司最先走向全球的業務，2021年其海外板塊取得了快速進展，有力支援了公司國際化戰略的落地。

公司是國內最早啟動合成生物研發的公司之一，擁有深厚的技術基礎、産品基礎和強大的産業轉化能力，將助力合成生物學的快速發展和行業改革。

合成生物技術在生物活性物質的研産品質和效率方面具有重大顛覆性。其應用突破將進一步強化華熙生物多元化生物活性物平臺性布局的優勢，賦能打造除透明質酸以外其他前景生物活性物質（透明質酸衍生物、γ-氨基丁酸、麥角硫因、依克多因、益生菌係列…）走向規模化量産，進而創造驅動生物活性物業務收入的新增長極。

産品+服務解決方案 提升海外客戶粘性

2021年，華熙生物借鑒國際優秀公司管理模式，打造了以客戶經理、解決方案專家和培訓專家組成的高效“鐵三角”管理組織，以拓展海外當地業務，在提高客戶響應效率、市場洞察能力，客戶滿意度和品牌粘性方面成果顯著。

此外，依靠強大的技術儲備和研發能力，華熙生物通過整合全産業鏈資源、借助CMO和OEM等方式，將海外業務從單純銷售原料獲利方式升級為提供産品提案+配方+功效數據的綜合解決方案，讓客戶後顧無憂，極大提升了品牌競爭力。

強化國際資源配置 把握結構性機遇

據研究機構Frost&Sullivan的報告，預計未來五年，全球透明質酸原料市場將保持14.9%的高復合增長率，在2025年銷量可增長至1,223噸。同時，疫情背景下，大健康消費行業是為數不多的逆勢上揚、表現突出的行業，存在新的結構性機遇。

經過多年的積累，華熙生物原料的國際渠道愈加完善，客戶合作逐漸深入，海外市場業務進入新的發展期。面對新的增長目標，生物活性物板塊加強國際資源配置，搭建國際子公司為核心的國際業務架構，並通過屬地化運營，以最大程度覆蓋及服務境外客戶。

針對細分市場，公司將瞄準大客戶和本地化服務等要素開展重點工作，繼續完善渠道能力和團隊服務水準，同時在重點國際性展會積極亮相與連接，以提升公司全球品牌力，進一步強化品效合一。

華熙生物表示，2022年生物活性物板塊的業務出海成為公司重要的戰略方向之一。作為“四輪驅動”戰略的重要一支，生物活性物板塊在海外市場將關注以下幾個方面：第一，持續打造核心産品熱度，加速市場現存原料産品替代和新品類的擴張；第二，著力新客戶開發，加強與大品牌商的合作關係，實現深度綁定；第三，加快高端産品研發與産業化落地，積極建設、利用自有及第三方優質傳播渠道與資源，加大品牌故事與産品競爭力宣傳力度，打造國際品牌形象，搶佔國際市場高端領域。

供應鏈方面，隨著東營佛思特收購的完成和天津工廠的投産，産業化規模位居國際前列，這將為生物活性物業務的海外市場拓展提供強大、穩定的保障。

毫無疑問，隨著全球化進程的加速，越來越多的中國企業正乘著全球化的東風，在廣闊的全球市場中大展身手。作為中國企業中較早布局海外的品牌，華熙生物正在講述一個屬于自己的出海故事。未來，公司將繼續深耕、拓展國內+海外雙市場，成為具有全球影響力的全産業鏈生物科技公司。