12月4日, 以“數字賦能 業態創新 消費升級”為主題的2021中國新消費發展大會在海南博鰲舉行。在大會的中國“新消費”時代對話環節,戰馬(北京)飲料有限公司(下稱戰馬)總裁李建軍就如何把握數字化變革浪潮進行數字化轉型進行探討。
李建軍表示,加大數字化運營和新行銷場景開發,開發新産品為功能飲料行業增添新能量,壯大品牌力量促進消費升級,正是戰馬努力在做的事。作為中國功能飲料的開創者,華彬集團1995年就正式進入健康飲品行業,在功能飲料領域深耕了26年,目前在全國有40家分公司,785個辦事處,15000余名員工和3萬多個合作客戶,在全國有300萬家終端網點,通過26年來的市場深耕和品牌培育,紅牛維生素功能飲料從國內寂寂無名到如今累計實現銷售産值2500億元,納稅近370億元,成為當之無愧的國民大品牌。
“華彬集團董事長嚴彬曾説,好水喝出健康來。中國飲品行業要把握發展趨勢,向健康飲品的方向轉型升級,為社會和消費者提供更多健康、時尚的飲品選擇。戰馬飲料是2017年正式推出的全新能量型維生素飲料品牌,同時也是國內為數不多同時具有保健食品批文和能量型飲料創新配方的品牌。” 李建軍介紹。
他認為,在競爭激烈的飲品市場中,數字化轉型是傳統企業發展的必然趨勢,在當前數字化時代,飲品市場開始重新洗牌,新消費、新場景、新趨勢為企業帶來了新機遇、新價值。所以企業應該利用數字化轉型的機會進行二次創業,走出具有自身優勢的差異化之路。
在數字化轉型的進程中,隨著年輕人成為主流消費群體,內心情感與品牌訴求産生共鳴顯得尤為重要。對此,企業可以通過數字技術的應用,加強品牌與用戶的線上互動,滿足用戶的三全五感,即全天候、全場景、全體驗、參與感、成就感、體驗感、幸福感、存在感。
李建軍表示:“我們也在加快數字化轉型,積極布局數字化行銷,通過‘一物一碼’技術線上上線下同時發力,讓掃碼有獎的行銷活動深度觸達到每個消費者。其核心價值在于了解消費者對産品、消費場景等精準需求,實現精準化行銷,做到品效合一。”
本質上行銷數字化轉型是以效率為目標,能夠幫助傳統企業實現“一體化”深度分銷、賦能渠道、直連終端,幫助企業降低成本,並真正實現銷量提升、粉絲倍增。