堅定信心，穩中求進。廣東福利彩票堅持走福彩事業高質量發展之路，深入推進渠道建設，大力加強銷售網絡的多元化拓展；在此基礎上，創新營銷手段，增強市場活力；同時，推進品牌形象建設，切實提升福彩品牌知名度和美譽度。2022年廣東福彩全年共銷售福利彩票172.82億元，同比增長6.79％，籌集福彩公益金52.96億元，籌集率達到30.64％，對社會保障、福利和公益事業做出了積極貢獻。
責任彩票 協同發展 推進多元化渠道建設
廣東福彩在過去的一年裏，通過擴大銷售場所規模、精細化管理渠道、優化布局和拓展兼營渠道等多種方式努力推進渠道建設。截至目前，快樂8游戲試點網點已經分配8926個，佔電腦票銷售場所的85%。同時，在制定了全省福利彩票渠道拓展建設工作方案之後，徵召設立專營銷售場所1041個，包括42個即開票社會網點。除此之外，廣東福彩對銷售場所與中小學校、幼兒園距離限制進行了調整，提升銷售場所的布局優化。這些措施打造了多業態協同發展的渠道生態體系，有助於促進福彩銷售的良性發展，為廣東福彩注入新的增長動力，也為廣大福彩愛好者購彩提供了極大的便利。
2022年1月～4月，廣東省福彩中心對超過3500個銷售場所開展福利彩票星級銷售場所評定。通過星級評定實行全省福彩銷售場所的分級分類管理，旨在促進銷售場所提檔提質升級，全面推進銷售場所形象、質量和能力建設，提高銷售場所規範化、標準化、精細化管理水平。星級評定依據銷售業績標準、經營面積標準、綜合評價標準等指標條件，經過市福彩中心初評、公示，省福彩中心複審、公示，最終3136個銷售網點獲評星級銷售場所。
河源獲評五星級銷售場所的44060221網點業主黃惠雪&&：“通過此次評選，我們站點無論是在硬體建設還是銷售人員服務意識、營銷能力等各方面都得到顯著提升。”
河源五星級銷售場所44060221網點業主黃惠雪
星級評定同時為銷售場所提供了資金幫扶，以緩解經營壓力，提升站點生存能力和銷售水平。五星級銷售場所每月將獲得1250元的補貼，四星級銷售場所每月將獲得700元的補貼，三星級銷售場所每月將獲得300元的補貼。通過這項政策，廣東福彩進一步推進了全省福彩銷售渠道的良性發展，促進銷售場所提升整體水平。
佛山市第44130172號投注站被評為廣東省福利彩票三星級銷售場所，銷售員鄭玉雲説：“我站點已收到星級銷售網點發展建設扶持獎金，我為省、市福彩中心點讚！”星級評定也贏得彩民的一致好評，彩民小方前來買彩票，看到站點的星級榮譽標牌，大加讚賞：“雲姐的站點乾淨整潔，她出票速度快，服務態度好，來這裡買彩票絕對是種享受。”
廣東省福彩通過多種方式推進銷售渠道建設。其中，新增的兼營渠道在2022年快速發展，全年新增582個新業態兼營渠道網點，累計設立2187個。這些渠道類型包括中小型商超、綜合體驗中心、交通樞紐、專營專賣、金融行業、地鐵站、寫字樓等場所。
東莞市塘廈鎮，李小姐平時喜歡購買福利彩票，她在小區樓下美宜佳便利店購物買單時，驚喜地發現收銀&旁邊擺放着一台福利彩票便捷彩票銷售設備。在體驗投注後，李小姐&&：“平時想買福彩要走路去附近的街，真沒想到在美宜佳便利店竟然也能這麼方便買福彩！”
肇慶市福彩中心在市區大型商圈星湖國際廣場二層開設了專營即開票銷售場所，店內設計簡潔大方，環境優雅舒適，開放的環境布局，溫馨的裝飾風格，給彩民創造了一個舒適的購彩環境。
肇慶位於大型商超內的專營即開票銷售場所
在大型商業綜合體內設立福彩代銷點，是積極探索新興渠道、擴大購彩群體、強化福彩品牌形象的一次全新嘗試，商業綜合體渠道的布局，成為福彩銷售和品牌宣傳的“新陣地”。廣州福彩率先在市內大型商業體內設立13個福彩潮店，市民可在店內體驗刮刮樂、雙色球、3D等游戲。商業綜合體內的福彩體驗店不論從視覺形象、區域功能和營銷理念，都有別於傳統的福彩實體站，不僅融入了當下流行的時尚元素，還集彩票銷售、公益傳播和形象展示等功能於一體。體驗店在依託大型商超龐大客流拓展新彩民群體的同時，也帶給了市民全新的購彩體驗。
廣州福彩商業綜合體店以開放空間、時尚裝修風格吸引到不少年輕人體驗刮刮樂
聚才引智 創新營銷 構建彩市“新格局”
2022年，廣東福彩不斷推出豐富多彩的營銷活動，為彩民帶來更多中獎機會和實實在在的福利。營銷活動促進了市場的活躍，營造了良好的市場氛圍，全年廣東福彩市場熱度不斷。
廣東福彩配合中福彩全國性營銷活動，投入1736萬元開展五項配套活動，極大提升了市場熱度。其中包括“壬寅虎即開票兌獎有禮”活動、“挑戰福彩快樂8，千萬元贈票等你拿”贈票營銷活動、配套2022年快樂8游戲派獎開展廣東省擂&賽活動、配套2022年雙色球游戲“送你一朵小紅花”開展主題營銷活動、配套2022年雙色球派獎活動開展銷售擂&賽等。
在“挑戰福彩快樂8，千萬元贈票等你拿”贈票營銷活動第二天，廣東快樂8當期銷量首次突破1000萬元。活動期間累計銷售1.46億元，期均銷量為1045萬元，環比增幅達21%，推動了快樂8持續快速增長。
活動讓不少彩民體會到了驚喜，佛山彩民劉先生是受益者之一，他在活動中不僅中得豐厚的獎金，還連續贏得贈票，他説：“快樂8游戲贈票活動很給力，驚喜連連的感覺太好了，用這種方式來回饋彩民，感覺很貼心！”
通過專注於健康銷量工作目標和指導銷售方法，廣東福彩實施了有針對性的差異化營銷策略，以持續激發市場活力並挖掘銷售潛力。2022年，廣東福彩自主開展多樣化營銷活動，激活市場。全年投入9058萬元，開展了包括“幸運雙色球 你中獎我買單”、3D游戲派獎、“暢玩快樂8，千萬贈票等你拿”、“千萬福彩體驗券感恩回饋”等贈票營銷及派獎活動。
活動為彩民帶來了福利和驚喜，這不僅提高了他們的彩票消費體驗，也增加了他們對彩票市場的信任度和對福彩的認可感。營銷活動更是激發了銷售站點的參與熱情，為提升活動效果，站主們通過短視頻、微信、戶外LED顯示屏進行宣傳推廣。一些站主還通過自行打印小廣告宣傳單張、發朋友圈、製作圖表等方式，擴大宣傳效果。
惠州44080116銷售網點站主劉少輝這樣談論營銷活動：“每次福彩游戲開展營銷活動，大家都會比往常購彩更活躍一些，投注金額也會有所提高，畢竟各類活動都是在回饋彩民，實惠看得見，趣味性也更強。”
在潮州，“暢玩快樂8，千萬贈票等你拿”贈票營銷期間，全市各銷售場所利用LED顯示屏及店內電視機循環播放宣傳快樂8游戲贈票促銷活動。同時，市福彩中心組織了分組經驗分享的交流會，各組派出銷量較好的銷售員進行分享，將各站的中獎票由各小組長分享到各站點。
廣東福彩差異化營銷策略取得了切實的成效，實現了整體市場增長。以“幸運雙色球 你中獎我買單”贈票營銷為例，活動期間，雙色球總銷量達到4.86億元，期均銷量3742萬元，期均環比增加302萬元，增長8.78%，穩定了雙色球市場主力地位；而“3D”游戲派獎期間，3D總銷量達到16860.48萬元，期均增量369.3萬元，銷量累計增加9602.84萬元，環比增長132%。
廣東各市福彩中心發揮各自城市的獨特性和優勢，配合省福彩中心主動組織多種形式的營銷促銷活動，立體化的營銷策略使活動下沉，進一步提升了活動覆蓋密度和覆蓋面，以更高效和優質的服務，滿足廣大消費者的需求。2022年，廣東全省市級百萬元以上特色營銷活動共開展8場，總投資4848萬元，這些活動鼓勵當地社區彩民積極參與，促進了全省彩票市場的活躍度和人氣。
其中，廣州市投入651萬元分別開展“快樂8快樂大贈票活動”和“快樂8幸運大贈票活動”，安排770萬元開展第九屆“福彩雙色球，汽車開回家”活動；深圳市投入2000萬元開展“3D游戲派獎活動”、投入700萬元開展“樂購雙色球 汽車開回家營銷活動”；東莞市分別投入150萬元和320萬元開展“挑戰福彩快樂8，百萬贈票等你拿”贈票活動”和第九屆“購買雙色球，圓您汽車夢”促銷活動，安排257萬元開展刮刮樂即開票“添福增彩送好禮，汽車手機等着您”促銷活動。
“福彩雙色球，汽車開回家”活動，每期抽獎儀式由投注站代表、彩民代表作為抽獎嘉賓上&抽獎
各市福彩中心組織的營銷促銷活動利用每個城市的獨特性，為彩民和銷售站點提供贈品和折扣，對穩定市場、穩定分銷渠道、提高全省各地銷售量發揮了積極作用。這些活動也為社區居民帶來了豐富多彩的娛樂活動和福利，進一步增強了福利彩票的社會責任感和公信力。
奮勇爭先 聚合優化宣傳資源，做強做優彩票品牌
廣東福彩積極提升營銷和宣傳策略，在擴大宣傳和提升品牌影響力的同時，充分彰顯福利彩票的人民屬性、國家屬性、公益屬性。通過聚焦發力公益載體，出新出彩，開展了一系列豐富多彩的線上線下營銷活動。同時，聚合優化宣傳資源，做優做強，整合了全線自媒體運營力量，鞏固了傳統媒體傳播陣地，通過各種渠道向公眾宣傳福彩動態、公益活動信息以及營銷活動等資訊，提高了公眾對福利彩票的認知度和信任度。
積極探索網絡營銷策略，將公益事業與營銷活動相結合，旨在通過網絡平台向更廣泛的受眾傳達品牌理念和社會責任感。 "福彩惠農 送福到家"是廣東福彩一項借助網絡進行營銷探索、響應鄉村振興號召的公益活動。彩民通過微信平台參加福彩知識問答，贏得高質量的農産品。活動參與人數超8萬多人，共送出8555份優質農産品。活動在新華網首頁、新華網客戶端、新華網廣東頻道、手機新華網等平台重點展示，還在學習強國、光明日報等其他權威平台進行推送，累積閱讀量超過280萬。
另一項積極借助網絡進行營銷探索的舉措是 “激情世界盃 福彩為您加油”線上營銷活動，世界盃期間，微信用戶通過“廣東福彩”官方微信活動頁面競猜“世界盃”比賽結果，猜中即可獲得抽獎機會，抽獎可獲取福彩體驗券到線下銷售網點兌換彩票。活動參與競猜用戶近36萬人，參與競猜次數達786萬次，向公眾展現廣東省各市福彩公益金資助項目圖片425萬次，福彩體驗券共派送21萬張，活動期間“廣東福彩”官方微信凈增關注用戶達17.7萬人。
廣東福彩的營銷宣傳正在逐步實現多平台聯動機制，通過將線上與線下互動相結合，藉以提高品牌知名度和用戶黏性，同時積極探索新的傳播渠道，以滿足消費者多元化的需求。包括其官方網站、微信公眾號、抖音號、頭條號和南方號等自有媒體，聯合《南方日報》、《羊城晚報》等媒體，成功地向廣大受眾傳達了彩票和公益資訊，為福彩市場開拓了更廣闊的發展空間。這種聯動機制不僅僅局限於媒體，同時還涵蓋了社交網絡和短視頻等新媒體形式，通過多元化的內容和形式吸引用戶的注意力，推動了廣東福彩宣傳工作新發展。
2022年，廣東福彩通過不斷探索新的發展路徑和策略，不斷提升自身實力和服務水平，加強對公益事業的持續關注和貢獻，在銷量和市場發展中不斷取得新的突破。隨着高質量發展的目標不斷推進，廣東福彩將進一步加強品牌建設、優化渠道布局，深入挖掘用戶需求，創新營銷模式和方式，不斷提高市場競爭力和用戶體驗，實現可持續發展。