新華網上海4月18日電（記者 趙延心）4月18日，第二十屆上海國際汽車工業展覽會於國家會展中心(上海)正式啟幕。期間，一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記、總經理董修惠接受了新華網專訪。

  優化營銷策略 穩步有序推進全年工作

  今年以來，車市颳起一陣降價風，燃油車、新能源汽車，自主、合資、獨資等品牌紛紛參與，降價幅度從幾千元到幾萬元不等。一時間，一場車市降價潮正席捲全國。降價帶來的觀望效應不容小覷，也對行業發展造成一些影響。

  董修惠在接受採訪時&&，在這種背景下，一汽豐田憑藉自身品牌優勢，及時做出應對措施。4月11日，一汽豐田召開近三年以來首次線下全國經銷商大會，通過廣泛熱烈討論，大家凝聚共識，鼓舞士氣、樹立信心。截至目前，市場整體反饋符合預期，訂單量持續增加，一汽豐田將按照既定營銷節奏有序推進全年工作。

  手握王牌 在現有的優勢中開拓創新

  近幾年，新能源汽車發展勢頭迅猛，2022年滲透率已達到25.6%，今年或將突破30%。

  董修惠&&，面對這一趨勢，轉型發展雖是必然，但就汽車消費而言，本質上並沒有發生變化。首先，汽車還是一個從A點到B點的工具，包括安全性、舒適性、操控性等核心需求。當然現在隨着轉型、智能網聯發展非常迅速，對於傳統廠家來講，雖有挑戰，但是經過認真思考無外乎回歸漏斗原理，可以通過清楚的步驟找到最終的目標客戶，從而實現最大的銷售量。

  董修惠介紹説，在國內汽車市場中，一汽豐田具備三方面優勢：首先，憑藉多年來在行業中的積累，一汽豐田擁有全體系營銷團隊。第二，一汽豐田對於客戶購車全生命周期的管理模式非常專業，包括整個客戶旅程的管理，從認知到成交。第三，一汽豐田在全國遍佈760多家經銷店，品牌成熟度較高，而且品牌縱深度也很高，大部分經銷店有20年的發展歷史，經銷店的顧問和店對品牌忠誠度較高，對行業理解較深，在業內規律把握方面較為到位。

  基於此，一汽豐田在電動車銷售方面依然基於傳統優勢去做，當然在銷售過程中參考了行業上先進品牌，尤其是新勢力的做法。同時，一汽豐田從1萬名一線銷售人員中，選拔出超300位優秀銷售顧問，進行了從商品知識到SSP等方面的強化培訓，相信他們在品牌未來的發展中會發揮出巨大作用。

  此外，一汽豐田另一大核心優勢是在中國發展的20年中，保有客戶超過1000萬，他們都對豐田品牌有着較高的認可，其中不乏有對新能源車型感興趣的用戶，bZ品牌將為他們提供高品質的選擇空間，目前來看效果還不錯。

  總之，一汽豐田在秉承既有發展路徑的同時，積極探討實踐和不斷創新，形成1+1大於2的發展格局。

  追求客戶利益最大化 bZ3開啟純電新生活

  董修惠&&，以一汽豐田為代表的合資品牌電動化發展之路受到市場的廣泛關注。無論是傳統燃油車，還是新能源汽車，高品質、高耐用性、高可靠性是豐田一貫秉承的造車理念。 以bZ3為例，它集合了豐田全球最核心的技術資源，可以總結為六點：

  續航里程616公里，在20萬元級別中，續航里程具有優勢。

  第二，續航里程在零下7度的工況下的保持率超過60%。

  第三，0-50公里的加速時間僅為3.2秒。

  第四，百公里電耗11度電。

  第五，電池容量在使用10年後依然可以保持在90%左右。

  第六，bZ3僅需27分鐘就能完成30%-80%的快速充電，在整個三電行業內具有明顯優勢。

  另一方面，一汽豐田除了擁有非常優秀的生産製造體系、質量管理體系以及成熟的營銷團隊。還擁有非常成熟的客戶運營經驗，包括完整的客戶服務體系，經銷商團隊遍佈全國各地，能夠為客戶提供高效的服務。