幾乎沒有人比浙江紹興柯橋的布商更懂得賣布。
柯橋擁有8000余家紡織企業，從絲到布到衣，具備全球最完整的紡織産業鏈，貿易網覆蓋200多個國家和地區，在全球印染業“四分天下有其一”，被稱為“國際紡都”。
柯橋人常説，布業是永遠的朝陽産業。然而，在如今全球紡織市場競爭日益激烈、利潤空間不斷壓縮的行業“內卷”壓力下，柯橋布商們如何更好把布賣出去？
在2025第八屆世界布商大會召開之際，新華每日電訊記者走進柯橋，逛市場、進車間、看展覽，探尋“布裏乾坤”。
“綠絲”築起“護城河”
浙江匯纖紡織科技有限公司董事長吳明進，深耕紡織行業30多年，如今將目光瞄準了生物基綠色材料的未來。匯纖紡織新推出的“帛桑”長絲，以天然針葉為原料，加工成長絲後與真絲、羊毛等材料交織，不僅具備天然抗菌抑菌功能，還擁有細膩親膚的觸感。目前，這款綠色再生材料正逐步推向市場。
吳明進是生物基材料最早一批“吃螃蟹的人”，已經在這一材料的國産應用領域積累了10餘年經驗。面對行業同質化競爭的壓力，他轉向自研“帛桑”。這項“綠絲”技術並非一蹴而就，早在10年前，他就投身研發有“植物羊絨”之稱的環保可再生綠色纖維“新麗賽”。在此基礎上，他不斷鑽研，經過外人難以想象的艱辛，終於實現産品從實驗室走向産業化落地，企業從被市場質疑走向行業標杆的逆襲。
如今，他不再滿足於單一産品的開發，而是以新材料為核心，打造上下游協同的産業生態圈。
吳明進的探索，映照出柯橋綠色發展的集體圖景。在中國輕紡城市場核心區，紡織新材料中心正吸引一大批行業龍頭進駐。多個創新&&也在此集聚，這些創新力量，正在重塑柯橋從“紗”到“布”的綠色製造體系，賦予柯橋紡織新的生機。
“小賽道”裏有“大市場”
“我們的目標從不是簡單賣一塊布，而是在細分市場做到極致，在‘一米寬’的賽道挖到‘萬米深’。”“90後”企業家張偉偉的這句話，説出了浙江上古紡織品有限公司品牌轉型的邏輯。
這家最早入駐中國輕紡城戶外功能面料專營區的企業，已將傳統門市部改造成沉浸式展廳：露營帳篷、騎行裝備、戶外服裝，再加上原木風的空間，把進店客戶瞬間帶入更真實的戶外場景。
2017年，張偉偉創立上古紡織，靠着化纖面料代工生意積累了第一桶金。但幾年的行業沉浮讓他意識到：與其在同質化競爭中求生存，不如在細分賽道中求突破。2021年起，他將産品重心轉向戶外領域，打造兼具時尚和功能性的戶外面料，覆蓋騎行、露營、越野等多種場景。
“小賽道”蘊藏着“大市場”。經過幾年探索，上古紡織已在戶外圈小有名氣，公司團隊也從五六人擴展至近50人，銷售額連續兩年保持兩位數增長，成為柯橋面料企業創新轉型的代表。
在中國輕紡城戶外功能面料專營區，幾乎每家企業都有自己的拳頭産品，極致輕量、抗菌防臭、防輻射、變色、保溫、零碳、阻燃……依靠深耕細分市場，這些看似不起眼的布商，正在慢慢搶佔全球戶外功能面料話語權，為“國際紡都”帶來新的活力與發展增量。
從“上門找客戶”到“客戶找上門”
從傳統印花到數碼智造，老牌印染企業也在柯橋激烈的競爭中打出自己的“快”和“智”。紹興永通印花有限公司，3年間斥資2億元引進12條數碼印花産線，目標是建立起“快反+原創”雙引擎優勢。
公司總經理章建木介紹，企業已經與希音等&&客戶合作，實現了最快4天交付。為了提升競爭力，企業還組建20餘人的原創花型設計團隊，日均可輸出300多個圖案。“我們還在搭建AI數據庫，客戶可在線參與設計，花型數量與表現力大幅提升。”章建木信心滿滿。
在浙江紹肖印染有限公司，總經理鄭濤親自組建了由五六十位年輕人組成的設計團隊，這幾年産品設計逐漸成為這家企業的核心競爭力。從上門找客戶，到客戶主動找上門，紹肖印染用2年時間完成了從“服務型”到“品牌型”的角色轉變，業績實現逆勢上漲。
從比“誰設備多、誰産量大”到看“誰設計強、誰出精品”，數碼印花不僅是設備更替，更是産業邏輯的深層重塑。柯橋布商們先行一步，以設計重塑價值，走出了“內卷”的死胡同。
“金蟬”出海
在柯橋錢清工業園區內，浙江金蟬布藝股份有限公司擁有20多年窗簾生産經驗，是國內一線窗簾生産企業。早在十幾年前，公司總經理楊衛就率先布局海外市場，如今産品遠銷60多個國家和地區。
“在柯橋，不少布商一出海就感受到國際市場的廣闊。”在楊衛看來，“水大魚才能大，避免‘內卷式’競爭要向外看，向全球要市場增量。”今年，金蟬布藝轉向歐洲、中東等新興市場，尋找到了更廣闊的藍海。
不僅是“金蟬”，整個柯橋也在謀劃“出海”戰略。中國輕紡城集團打造的“輕紡數字貿易港跨境電商創新中心”已正式啟動，集直播交易、培訓孵化、物流金融於一體，致力於為柯橋紡織企業提供一站式出海解決方案，助力更多“金蟬”在變局中拓新局。
向新材料要市場，向細分市場要增長，要出海戰略要增量……柯橋布商的一系列主動突圍實踐，正在重構“國際紡都”的核心競爭力。從製造工廠到創意策源地、科創中心，柯橋這個“托在一塊布上的經濟強區”正在以生機與活力印證更多“布”的可能。（張典標 許益萍）
