東方匯富將重點關注河南的冷鏈物流市場

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8月上旬,國內頂級專業私募基金管理機構東方匯富兩億元領投UU跑腿B輪融資,成功打開中原投資業務市場,受到業內廣泛關注。日前,東方匯富(北京)副董事長兼CEO倪思國先生做客新華網,與廣大網友暢談對中部地區企業投資理念。
精彩觀點
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倪思國

我們考慮投資一個企業,主要看它的行業地位、技術支撐、政府和老百姓的認可度、行業前景以及人的因素等等。

我們考慮投資一個企業,主要看它的行業地位、技術支撐、政府和老百姓的認可度、行業前景以及人的因素等等。
我們考慮投資一個企業,主要看它的行業地位、技術支撐、政府和老百姓的認可度、行業前景以及人的因素等等。
http://vod.xinhuanet.com/v/vod.html?vid=530555
我們選擇投資UU跑腿,主要有以下幾點考慮:第一個考慮的是行業地位。我們考慮投資一個企業的時候,要考慮它是否能夠IPO,如果能夠IPO那就説明是非常優質的企業,其實只有行業裏面的前三名甚至是前兩名才具備IPO的可能性。我們調查UU跑腿的時候它一直都是全國行業第二,但根據近期的表現,我想今年下半年它的日活量、新增注冊量、月活量等等這些核心指標,包括它的日接單數,這些指標可能會成為全國行業第一。
第二個考慮的是技術方面。UU跑腿自己的技術壁壘很強,我們在數字上也有所體現。這個行當的獲客成本大概是五六十塊錢,而UU通過自己的技術使獲客成本降到了大約一塊七毛錢。應該説UU是一個真正懂得用互聯網方法推廣的互聯網企業,而不是靠補貼或是燒錢推廣告。
第三個考慮的是人的因素。喬松濤,互聯網界人稱“喬幫主”,也是UU跑腿的創始人。他的團隊具備善良厚道的品質,同時,在整個基礎和市場層面他們又有自己的血性。體現在他們對“跑男”的態度上。他們為“跑男”的孩子舉辦夏令營、提供免費教育,實時關心他們的家庭生活,這是他們有溫度的地方。此外,他們構建了一個相互促進、相互溝通的競爭體係,所以,我們覺得這個團隊既是一個有溫度的又是有血性的,是值得投資的。
第四個考慮的是政府和老百姓的認可度。我們在深圳、西安、鄭州等城市做過一個調查,老百姓一提起跑腿服務,知道的就是UU,它會經常性地跟客戶溝通,從而讓大家了解到UU跑腿並不只是能送個文件,還可以幫忙做很多事情,這就有了群眾基礎,大家想到跑腿和幫忙就想到了UU。
第五個考慮的就是行業問題。這個行當有自己的發展前景。“懶人經濟”是一方面,同時,現在時間越來越寶貴,如果讓人幫忙去辦一件事從而節省了一到兩個小時,只需支付十幾二十塊錢的成本,我們認為是劃算的,這是對需求方來説。對供給方來講,中國正在快速城鎮化過程中,很多農村出來的人需要在城市立足,一些陪讀的家長們需要生存,UU就給他們提供了這個條件,不僅可以生存而且可以過得很好。像鄭州,全職的UU跑腿“跑男”每月的收入大概在七八千塊錢左右。
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倪思國

對資本市場來講,中部地區企業還沒有形成很多泡沫,這是能夠吸引我們投資的一個重要優勢。

對資本市場來講,中部地區企業還沒有形成很多泡沫,這是能夠吸引我們投資的一個重要優勢。
對資本市場來講,中部地區企業還沒有形成很多泡沫,這是能夠吸引我們投資的一個重要優勢。
http://vod.xinhuanet.com/v/vod.html?vid=530554
我們投資UU跑腿,是在河南的一個嘗試,也是一個起點,今後會繼續關注和投資河南的企業。至于説到在河南投資的優勢,我認為恐怕也是在河南投資的劣勢,應該説鄭州作為中部城市,當然不僅僅説只有一個河南是中部省份,整個中部的這幾個省份,其實對資本來講,都是一個比較貧乏的土地,那麼資本的絕大多數力量都用在了沿海的一線城市,所以我反而認為在這個時候,如果説之前資本的觸角沒有完全觸在這裏,那麼反而是它泡沫沒有形成的時候,這反而是它能夠吸引我們投資的其中一個優勢,就是説這裏的企業在資本市場上沒有沿海企業的泡沫大,這是它的優勢。
對于投資河南企業的預期回報,我們跟其他省份的企業是一樣的,首先,我們希望我們的投資可以獲得一個日常穩定的收入和利潤,這是第一點。當然,對于專業投資者來講,我們更希望的事情是通過我們的投資和推動,讓它企業本身的價值發生提升,這一點我們可能更為看重。而在這方面我覺得,這就提到了剛才我説的河南的優勢,就是因為它現在的泡沫還沒有那麼大,那麼我們相信我們的資金、我們的品牌包括我們的技術進入之後,在大家共同努力下,那麼它的企業價值本身會有一個更加良好的增長。
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倪思國

河南在冷鏈物流市場很可能會有一個厚積薄發的爆發式發展,我們將把目光盯在這個領域。

河南在冷鏈物流市場很可能會有一個厚積薄發的爆發式發展,我們將把目光盯在這個領域。
河南在冷鏈物流市場很可能會有一個厚積薄發的爆發式發展,我們將把目光盯在這個領域。
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鄭州剛剛被劃為國家中心城市,那麼它之所以能夠成為國家中心城市,它最有利的底牌我認為是交通樞紐的位置優勢,那麼在這樣的背景下,我們就對其物流市場有濃厚的興趣,在這裏做物流、做市場,應該會達到事半功倍的效果。河南在冷鏈物流這塊很可能會有一個厚積薄發的爆發勢態,所以我們打算把自己的目光盯在這塊。其中冷鏈物流中的供應鏈金融方面,我們剛剛投了UU跑腿。8月8日UU跑腿召開了一個新聞發布會,宣布UU跑腿要建立UU金服,使用中原四季水産物流港和東方微銀現有的供應鏈金融的通道來為河南冷鏈物流市場做供應鏈金融服務。我認為這個通道和體係就是我們希望能夠一起合作的通道和體係,因為它完成了我們對整個風控設施的層層把關,解決了風險問題。簡單來説,就是通過這個通道,資本方的資金要麼還在自己手裏,要麼有一部分貨物的物權在我們手裏,永遠不會落空,這是金融機構希望看到的。
倪思國
東方匯富(北京)副董事長兼CEO
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