半數京城老字號進駐淘寶直播
2020-03-27 15:20:17 來源: 北京晚報
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  內聯升吳裕泰也興直播帶貨

  在直播鏡頭前,京城非遺傳承人泡茶、納鞋底、鑒寶,頓時變身為帶貨能力可觀的“小哥哥”“小姐姐”。近日,內聯升、吳裕泰、潘家園等老字號紛紛入駐淘寶直播,開網店、做直播、運營粉絲社群……在突如其來的疫情下,北京老字號不僅加速數字化轉型,而且在直播帶貨中吸引到更多年輕“粉絲”。

  內聯升傳人直播獻技

  “市面上的布鞋很多幾十塊錢就能買到,為什麼內聯升的布鞋要幾百元呀?”在內聯升旗艦店的淘寶直播間,主播在鏡頭前一邊與觀眾互動,一邊拿著手裏的針線和鞋底,現場演示起內聯升的手工布鞋技藝。

  “寶寶們看著啊,我給大家演示一下,當年我學绱鞋時,穿第一針花了整整10分鐘。”這位主播可不是專職的網絡主播,而是內聯升第五代傳人、北京市西城區非遺傳承人任晨陽。今年春節前,內聯升全國80多個城市的門店悉數關閉,網店銷售同比下降80%,這讓老字號對直播帶貨的“偏見”徹底消失。

  2月底,內聯升幾位歇業已久的員工開始了第一次淘寶直播嘗試。別看只帶來了3000元成交額,但也相當于淡季期間內聯升實體門店半天的營業額。到昨天,內聯升已經進行了12場直播。北京內聯升鞋業有限公司副總經理程旭透露,今後直播將會成為內聯升的常態運營手段。

  吳裕泰4小時進賬10萬

  “隔壁”直播間,國家級非物質文化遺産吳裕泰茉莉花茶制作技藝傳承人淩澤傑也在直播上開起了論茶道課。“非遺大師不應該是個老爺爺麼?怎麼是個小姐姐?”面對網友們好奇的“質疑”,淩澤傑有些羞澀,連忙解釋:“如假包換!”

  去年下半年,吳裕泰就開始試水直播。疫情暴發後,吳裕泰店員開始加大直播頻次,直播間銷售額從早期的1%增加至15%,在“三八節”當天創下4小時進賬近10萬元的成績。“從看物品詳情頁到讀圖看評價,再到看視頻和直播,用戶的消費習慣正在發生改變。”吳裕泰電商總經理鄭艷説。

  老字號離年輕人近了

  老牌商圈潘家園也通過直播開啟了線上“雲復工”。3月24日,潘家園總鑒定師師俊超首次在淘寶上直播鑒寶,引來超萬人圍觀。同時, 內聯升、吳裕泰、百花蜂蜜、同仁堂、義利、稻香村也紛紛上線亮相。淘寶直播資深總監薛思源介紹,隨著一批老字號陸續開播,北京一半老字號已入駐淘寶直播。

  令人欣喜的是,擁抱直播等新興帶貨平臺,讓老字號們離年輕人更近了。程旭發現,做了十幾場直播後,很多新顧客看完直播感嘆,過去一提內聯升就以為是繡花鞋,想不到內聯升還有這麼多新潮産品,從此“路轉粉”了。

  入駐天貓後,吳裕泰這一昔日的北京地域品牌老字號快速覆蓋全國,北京以外訂單已增長到75%,消費群也加速年輕化,線上20歲到35歲年齡段消費者目前已佔70%。(記者 孫奇茹)

  

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【糾錯】 責任編輯: 彭嘉靖
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