京糖對于北京乃至其周邊的消費人群、消費習慣、銷售渠道都非常熟悉，可以把這些資訊反饋給品牌商，讓品牌商能夠做出最正確的判斷，從而制定最合適的銷售方案。同時對于消費者來説，也可以選擇到更適合自己的産品。“現代分銷”業務在企業近70年的發展進程中，主要經歷了三個階段。第一個階段是1990年以前的一段時期，這個階段基本上還是計劃經濟，我們所持有的産品是通過各省的商業廳進購來，然後再去按照網點、區域分配銷售，那時候叫保障市場供應，目的是為了讓大家能夠買到商品。1990年以後市場基本開放，這是第二個階段。在這個時期，京糖雖然是國有企業，但是機制相對靈活。企業在向市場經濟轉型過程中，適應了市場環境，也體現了員工創造價值的能力，多勞多得，我們是這一階段的受益者。第三個階段是2008年以後到現在，尤其近10年，市場環境産生了很大的變化。消費者的迭代和年輕化，以及互聯網、電商、新零售等帶來的銷售模式的改變，都對我們提出更高的要求。我們需要思考的是如何利用新的技術手段去創造更好的服務，更高的效率。

産品從廠家發運到京糖的倉庫後，我們要對産品的物流碼和箱碼分別掃碼登記，倉庫裏面裝有攝像頭，而且進出庫的過程也有專人看管。從京糖出庫後，我們採用的是公司自己的專業物流，可以保障酒、糖送到消費者手中時還保持著最好的品質。我們從商品的發運一直追蹤到消費者的簽收完成，對這套體係的嚴格執行是京糖産品品質的保證。多年來，我們在糖、酒的銷售上，沒有出現過品質問題。同時，我們的品質也體現在一些重要活動和會議的供應上，像2008年的北京奧運會，京糖是供應商之一。還有酒的供應，誰需要用酒就會找到糖業煙酒公司，因為他們知道我們提供的商品是放心可靠的。

食糖方面，我們有京糖牌的民用糖，九十年代注冊的商標，在市場上有很高的佔有率，深受消費者的信任。酒的方面，1996年的“京酒”是我們跟五糧液合作的，是全國第一家OEM的品牌，當時也開創了分銷商與廠商合作的先河，在90年代末引發了“京酒現象”的大討論，這是一個很成功的案例。2015年底我們收購了北京華都釀酒廠，新推出“承天門”這個牌子，這也是目前酒類主要銷售的産品。承天門酒採用大曲醬香工藝，醬香酒是更為健康的，是固態發酵，我們要給消費者帶來更好的美酒，更多的選擇和享受。承天門酒在市場上深受消費者歡迎，今年的銷售額有望超過3個億。