現代分銷,為品牌商提供增值服務

現代分銷,為品牌商提供增值服務

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中華老字號歷史悠久、世代傳承,具有鮮明的傳統文化背景和深厚底蘊。一塊招牌就是一段傳奇。北京糖業煙酒集團有限公司是一家具有悠久經營歷史的國有大型商業批發企業,其商品走進千家萬戶,是老百姓心中糖、酒品質的保證。本期,新華訪談邀請到北京糖業煙酒集團有限公司黨委書記、董事長、總經理王暉,針對老字號的傳承與發展、改革與創新等話題暢所欲言。“誠信是企業多年來始終堅持的,也是作為老字號品牌要不斷延續的。而隨著互聯網環境下消費習慣的改變,如何能更好地服務消費者,如何進行‘現代分銷’,是京糖思考與創新的重點。”王暉説。
精彩觀點
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王暉

現代分銷這個概念並不簡單,有著更多的內涵

現代分銷這個概念並不簡單,有著更多的內涵
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京糖對于北京乃至其周邊的消費人群、消費習慣、銷售渠道都非常熟悉,可以把這些信息反饋給品牌商,讓品牌商能夠做出最正確的判斷,從而制定最合適的銷售方案。同時對于消費者來説,也可以選擇到更適合自己的産品。“現代分銷”業務在企業近70年的發展進程中,主要經歷了三個階段。第一個階段是1990年以前的一段時期,這個階段基本上還是計劃經濟,我們所持有的産品是通過各省的商業廳進購來,然後再去按照網點、區域分配銷售,那時候叫保障市場供應,目的是為了讓大家能夠買到商品。1990年以後市場基本開放,這是第二個階段。在這個時期,京糖雖然是國有企業,但是機制相對靈活。企業在向市場經濟轉型過程中,適應了市場環境,也體現了員工創造價值的能力,多勞多得,我們是這一階段的受益者。第三個階段是2008年以後到現在,尤其近10年,市場環境産生了很大的變化。消費者的迭代和年輕化,以及互聯網、電商、新零售等帶來的銷售模式的改變,都對我們提出更高的要求。我們需要思考的是如何利用新的技術手段去創造更好的服務,更高的效率。
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王暉

在保證産品質量方面,我們建立了嚴格的追責體係

在保證産品質量方面,我們建立了嚴格的追責體係
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産品從廠家發運到京糖的倉庫後,我們要對産品的物流碼和箱碼分別掃碼登記,倉庫裏面裝有攝像頭,而且進出庫的過程也有專人看管。從京糖出庫後,我們採用的是公司自己的專業物流,可以保障酒、糖送到消費者手中時還保持著最好的品質。我們從商品的發運一直追蹤到消費者的簽收完成,對這套體係的嚴格執行是京糖産品質量的保證。多年來,我們在糖、酒的銷售上,沒有出現過質量問題。同時,我們的品質也體現在一些重要活動和會議的供應上,像2008年的北京奧運會,京糖是供應商之一。還有酒的供應,誰需要用酒就會找到糖業煙酒公司,因為他們知道我們提供的商品是放心可靠的。
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王暉

多年來,京糖的自有品牌也得到了消費者的信賴

多年來,京糖的自有品牌也得到了消費者的信賴
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食糖方面,我們有京糖牌的民用糖,九十年代注冊的商標,在市場上有很高的佔有率,深受消費者的信任。酒的方面,1996年的“京酒”是我們跟五糧液合作的,是全國第一家OEM的品牌,當時也開創了分銷商與廠商合作的先河,在90年代末引發了“京酒現象”的大討論,這是一個很成功的案例。2015年底我們收購了北京華都釀酒廠,新推出“承天門”這個牌子,這也是目前酒類主要銷售的産品。承天門酒採用大曲醬香工藝,醬香酒是更為健康的,是固態發酵,我們要給消費者帶來更好的美酒,更多的選擇和享受。承天門酒在市場上深受消費者歡迎,今年的銷售額有望超過3個億。
王暉
北京糖業煙酒集團有限公司黨委書記、董事長、總經理
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