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扬农化工1113

（记者：张兴旺）

【中国证券报】：扬农化工2002年上市，当年营业收入为3亿元，2012年公司营收达到22.19亿元。近几年，公司营业收入也大幅增长，2013年营收迈入30亿元大关，2017年营收44亿元，2018年营收52.9亿元。请问公司能保持快速增长主要靠什么？尤其是近两年高速增长的原因是什么？

 

周其奎：原因主要有三点：第一，我们始终坚持主业优先。这几年所有的投入、研发、市场开发，都在围绕主业在做。第二个方面，我们在安全环保方面的投了也相对走到了同行业领先的地位，所以这几年无论是供给侧结构性改革，还是环保检查，我们都没有受到任何影响。第三点，我们跟客户之间的关系，已经从买卖关系，变成了战略合作伙伴的关系。这三方面给我们业绩提供了很大的支撑。

【中国证券报】：近几年，公司毛利率不断提升，这与公司采取什么措施相关吗？

周其奎：最主要一个就是我们产品本身的技术进步，成本在不断的下降，质量在不断的提高。这是一个方面，就是质量跟消耗，消耗在减，质量在提升，产品的售价也在提升。这个是一个方面。第二个方面就是我们产能得到了充分的发挥。

由于近年来的环保的督查频率比较高，像同行，不少企业因为受到环保的因素，在限产减产，在这方面我们的产能也得到很好的释放，所以才有这么好的业绩。

【中国证券报】：从营收来看，公司近几年营收超过六成来自境外，有在国内的市场占有率约为70%的产品，也有在处于全球领先地位的产品。公司是怎么做到的？怎么在国际上保持竞争力？

周其奎：这跟我们的经营理念是相关的，我们提出经营理念“四个负责”：首先是对客户负责；其次是对员工负责；再是对股东负责；最后我们也提出了对社会负责。

我们没有把客户关系定义为纯粹的买卖关系，而是提出来通过为客户创造价值来提升自身的价值，实行双方的共赢。所以早在20世纪90年代的后期，虽然我们产品价格当时很有竞争优势，但我们没有打价格战，而是把精力放在服务于我们的客户，跟他们共同开发产品，让他们去占有市场。所以这么多年来坚持下来，他们首选的是我们的品牌。我认为，这是我们能在国内卫药市场占到现在高份额的主要的原因。

【中国证券报】：公司与国际巨头有什么差距？

周其奎：应该说总体的实力，我们的差距是明显的。但是我们的品种的差距应该不大，某种程度上有些还要超过他们。如家卫菊酯对标的是住友化学、功夫菊酯对标的是先正达、联苯菊酯对标的是FMC、麦草畏对标的是巴斯夫。我们所对标的这些企业，在国际上应该说是一流的，但我们这几个产品并不落后于他们。我们正在采取一些动作，但是总体来讲，想追赶国际巨头这种体量还是很难的，这是实事求是。我们也在想办法打通研产销的整个产业链。

【中国证券报】：公司这些年在研发投入上有何措施？

周其奎：我们每年的研发费用要占销售收入四点多。国家对于高新企业的标准是达到3%就行了，我们远远超过了。

【中国证券报】：今年上半年公司收入下滑。原因是什么？下半年情况如何？

周其奎：总体来看，上半年的销售收入下降最主要的原因，是麦草畏受到市场的影响，所以整个下降幅度比较大，对于我们整个业绩有所拖累。下半年，尤其是三季度以后，我们收购已经并表，所以销售这块业绩上去后，效益的情况应该还是好的。

【中国证券报】：目前国内农药行业还存在哪些短板？作为行业头部企业，扬农化工扮演着什么角色？发挥什么作用？

    周其奎：因为我们中国的农业企业是多小散，整个农药企业可能有上千家。我觉得这是我们中国农药的一个短板。对于我们上市公司，一定要走研产销道路，整合各方面的资源来做大企业，为中国的农药行业的提升，作出我们应有的贡献。

【中国证券报】：作为一家上市公司，扬农化工是如何看待投资者回报的？

周其奎：我们在经营理念上有一点就是要对股东负责。事实上这么多年我们一直坚持这个做法——现金分红。到目前为止，我们现金分红的金额已经远远超过了我们在市场上募集的数字。

【中国证券报】：作为一名土生土长的扬农人，您对扬农化工有着什么样的情感？您希望未来扬农化工成为一家什么样的企业？

周其奎：扬农化工最早是一个地方的国有企业，现在已经进入了央企的行列（旗下）。我们的企业文化是家文化，就我本人而言，从1980年就进厂了，在扬农化工已经工作了39年。我们对他是很有感情的。企业像我们的家，不仅给我们提供了就业平台，更给了我们成长的平台。所以我们总体的想法，扬农化工要成为一个受人尊敬的、在行业领先的企业。眼前是国内的，但是今后还是我们要放眼于国际。