編者按：晉商，歷史長河中閃耀的商業明珠，曾以“匯通天下”書寫輝煌。新時代的晉商秉承晉商精神，成為推動山西乃至中國經濟轉型升級的一支重要力量。新華網推出大型融媒體人物訪談欄目《走近新晉商》，邀請晉商傑出代表，分享他們的行走新路與心路。在他們的故事中，我們可以看到晉商精神的當代實踐，看到創新、開放、進取的企業力量，像一塊塊拼圖，匯集成中國式現代化的發展圖景。

  新華網太原12月14日電（趙睿）把一張藥方變成如今家喻戶曉的“丁桂兒臍貼”，從偏居一隅、資不抵債的縣級企業到11年入圍“中國醫藥工業百強”，亞寶藥業在逆境中突圍的密碼，是其40多年發展歷程中永不放棄的魄力、聚焦兒科的定力和持續引領的創新力。

  魄力——“必須走一條新路子”

  40多年前的亞寶藥業，叫作芮城制藥廠。由於工藝落後、産品落後、管理制度落後，到1990年藥廠已虧損120多萬元。資不抵債，難以為繼，怎麼辦？

  “必須走一條新路子。”亞寶藥業集團股份有限公司董事長任武賢回憶道，當時，山西中醫研究所研究了一款名為“小兒止瀉膏”的産品，找了五個藥廠都沒被人看中。

  “我覺得這是個好産品，因為它是臍貼，解決了孩子不願打針、吃藥的問題。”任武賢&&，作為一個企業家，就要看到別人沒有看到的商機。於是，1992年，他與山西中醫研究所合作研發上市了“寶寶一貼靈”（後改名“丁桂兒臍貼”）。

  在任武賢看來，好的産品需要被知道。“寶寶一貼靈”上市後，如何打開銷路又成了擺在他面前的難題。

  當時任武賢剛接手企業，流動資金非常緊張。為了籌集廣告費擺脫困境，任武賢將家裏新蓋的房子賣了11.5萬元，全部借給廠裏。在他的帶動下，全廠共籌款50多萬元，在中央電視台打起了廣告。憑藉這一産品，企業各項經濟指標翻番增長，到1996年，藥廠年産值突破一億元。

  踏浪前行，需要闖關魄力。

  1995年、1996年兩年時間內，當地外貿公司、康樂公司、雲河藥廠等5家企業面臨倒閉破産問題。在政府協調下，芮城制藥廠將這些企業進行兼併、收購。

  各方面的資金壓力也隨之而來，未來的路怎麼走？任武賢選擇了一條充滿挑戰的路——資本市場。在他看來，依賴銀行貸款將背負沉重的利息負擔，而資本市場的靈活性，或許能為企業帶來一線生機。

  為了上市，任武賢頂住壓力、每天工作十多個小時，經歷了一次又一次希望即將實現、又在眼前破滅的過程。在為上市做最後衝刺的那段時間裏，任武賢的體重掉到不足50公斤，頭髮一掉一大把……

  “成功屬於永不放棄的人。”任武賢説。

  歷經6年的奮鬥後，2002年9月26日，亞寶藥業迎來了高光時刻——在上交所主板成功上市，成為山西醫藥行業第一股。自此，亞寶藥業走上了發展的快車道。

  定力——“將更多資源向優勢領域傾斜”

  上市後，亞寶藥業的發展也並非一帆風順。任武賢&&，在資金、人力資源有限的前提下，企業要突出重圍，需要將更多的資源進一步向自己的優勢領域傾斜。

  “丁桂兒臍貼佔到我們銷售收入的20%以上，是亞寶藥業的拳頭産品。”任武賢説，“經過分析，我們認為企業的核心優勢是兒科，進而做出了將資源聚集在兒科的決定，樹立了‘兒科第一’的理念。”

  2021年年底，長期深耕兒科領域的亞寶藥業制定了“十四五”戰略規劃，發展戰略確定為聚焦兒科業務、適時發展女性健康業務、妥善處置利潤貢獻低的其他業務。

  不過，堅守並非易事。兒童作為使用藥品的特殊群體，臨床試驗的受試者少、試驗難度高，加上投入大、産出小、利潤低，很多藥企並不願意做兒童藥。

  “我們不僅要考慮企業的問題，更重要的是考慮社會責任的問題。”任武賢説。

  瞄準方向、保持定力。如今，亞寶藥業以丁桂品牌為統領的兒童藥，已從兒童腹瀉品類拓展到兒童消化、呼吸、補益等多個品類，構築起強大的兒科産品陣營。目前，亞寶藥業在研兒童藥有28個。其中，在研仿製藥23個，創新藥5個。

  亞寶藥業2023年全年財報顯示，亞寶藥業的主要營收成績源於丁桂兒臍貼和消腫止痛貼等核心産品在兒童藥市場的卓越表現。

  “亞寶藥業將不斷加大研發、生産和銷售的投入，着力培養兒科大品種，計劃將丁桂兒臍貼、兒童清咽解熱口服液、薏芽健脾凝膠和消腫止痛貼四個産品打造成年收入達10億元級別的大品種。”任武賢&&，企業還將布局中藥外抹貼劑等，擁有一批5億元級、1億元級以及後備品種，實現“兒科第一”的目標。

  創新力——“創新藥是企業未來發展的重要方向”

  “除兒童藥外，我們還布局了創新藥。”任武賢介紹説，“我們的創新藥，尤其是改良型新藥，是企業未來發展的一個重要方向。”

  對於亞寶藥業而言，創新已經融入企業血液，是實現高質量發展的重要“引擎”。目前，亞寶藥業每年拿出銷售收入的8%-10%作為科研創新經費，致力於構建高水平研發&&，形成完善的研發體系。

  “企業原來仿製藥佔90%，現在仿製藥佔40%，創新藥佔60%。”任武賢&&，未來仿製藥的比例還會下降，創新藥的投入還會上升，亞寶藥業要從一個仿製藥為主導的企業走向一個創新藥為主導的企業。

  現階段，亞寶藥業正在以創新型人才為支撐，以機制體制創新為保障，在發展中將創新産品、創新管理、創新技術和創新營銷等方面全方位融合，推進企業創新轉型。

  談及企業創新發展的關鍵要素時，任武賢&&，人才是創新的第一動力。

  為給企業創新提供人才支撐，亞寶藥業對內每年對全員進行不斷地培訓，開創“雙通道”晉陞制度；對外搭建高端技術&&，引進海內外高層次人才。

  任武賢説，亞寶藥業不僅要引進科技人才，還會引進金融、經濟、法律、管理等方面的人才，使“引進來，走出去”的國際化戰略得到進一步深化，在實現“産品、技術、人才”三引進的同時，使“原料藥、製劑、品牌”能夠走出去。

  對於企業下一步的發展規劃，任武賢&&，將繼續加快轉型升級，加大開放創新，真正走出一條産業優、質量高、效益好、可持續的發展新路。