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“五五購物節”火熱進行 直播帶貨成“標配”

2020年05月20日 17:32:47 來源: 新民晚報

    豫園商城老字號聯合直播帶貨,美女主播邊走邊為直播間的觀眾講解。記者周馨 攝

百聯集團“櫃姐”直播賣貨

    上海“五五購物節”正火熱進行中,直播帶貨成為商家、平臺的“標配”。4月中旬發布的《上海市促進在線新經濟發展行動方案(2020-2022年)》提出,直播新經濟是重點發展方向。如今在上海,商業品牌、藝術品牌、時尚品牌紛紛擁抱直播,拼多多、小紅書等上海本地互聯網企業又在直播産業中頗多創新。作為具有全球影響力的國際消費城市,上海持續創造著與城市地位相匹配的商業文明,現在又率先擁抱在線新經濟,進一步推動線上線下融合發展,成為當之無愧的“直播第一城”。

    品牌看重

    “新零售第一陣地”

    阿裏巴巴4月初發布的《淘寶直播新經濟報告》顯示,在國內一線城市中,上海的淘寶直播無論是用戶觀看數量還是各類品牌的參與規模均居全國第一,上海已成為具有旗艦意義的“品牌直播第一城”。

    直播給上海品牌打開了新的想象力。3月24日,在全球各大時裝周都因疫情面臨取消或推遲之際,上海時裝周卻如期進行,開幕秀通過淘寶直播間舉行,3小時內250萬人在線觀看,時尚走進了更多人的生活。時裝周期間,150多個品牌的1000款新品通過淘寶直播間發布。與此同時,上海的商業名片新天地也將整條街開進淘寶天貓,展示最新的時尚潮流。

    上海本土品牌在這場直播大潮中如魚得水。疫情期間,恒源祥第一時間開起了淘寶直播,3月份,恒源祥的業績不降反升,同比增速達105%。清明前,傳統節令美食青團也在淘寶直播間火爆,百年老字號杏花樓通過淘寶直播間10秒賣出13萬盒,3月業績同比去年大漲341%。

    直播同樣吸引了眾多國際大牌。4月16日特斯拉(Tesla)入駐天貓,首次在中國國內第三方平臺開設官方旗艦店,隨後又連續8天進行直播。此前家居巨頭宜家也已入駐天貓,還把線下標志性的樣板間搬到了淘寶直播間,30萬粉絲直接購買相關寶貝完成客廳、廚房、餐廳的搭建。

    任何品牌都繞不開上海這塊“新零售第一陣地”,正如“直播一哥”李佳琦所言,“品牌直播第一城”名副其實,“上海的老字號和新品牌給我很多故事,進入直播間的産品我都試用過,真的很出色。老字號的創新能力很強,新品牌又很懂年輕人的心。”在佳琦直播間,老字號玉澤面膜曾一場售出156萬片,新品牌拉面説也曾有一場賣出70萬盒的業績。據初步統計,今年截至5月10日,佳琦直播間共賣出4.5億元的上海貨。

    拼多多持續輸出“上海經驗”

    上海作為“直播第一城”,持續向全國輸出數字化能力。上海本土互聯網企業、新電商拼多多最先倡導和實踐的市縣長直播帶貨,如今已成為另一種“品牌”,極大促進了全國各地農産品上行和工業品下行。截至4月30日,拼多多已聯合全國多省區的150多位市縣長直播帶貨,幫助各地特色農産品上行,成交訂單量超過1.1億單,售出農産品總計超過7億斤。

    5月16日,煙臺市副市長張代令和11位市縣區長一起走進拼多多直播間,推薦煙臺特色商品和城市文化。煙臺也是今年3月以來,繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山等五個萬億級GDP城市之後,第六個聯手拼多多的沿海城市。

    參與煙臺市縣長直播活動的張裕集團有限公司總經理孫健表示,充分競爭市場下,獲客能力決定企業生命力,直播已經成為觸達消費者的核心渠道,“以前數字化轉型只是錦上添花,現在是到了生死存亡的地步”。雖然一季度出現的疫情對很多企業造成了影響,但張裕集團在國內的紅酒份額增至42%。

    “電商平臺上賣得最好的是28mm的中大果。對于特大果,消費者沒概念,很難賣出去。如果用好直播工具,轉化率能提升10%以上。”煙臺林果電子商務有限公司聯合創始人趙洋表示,以往特大果只有在線下商超才賣得動,現在直播也能“消化”一部分存貨。

    拼多多的“上海經驗”,還在于不僅僅滿足于“一場直播賣了多少貨”,更重要的是,拼多多還深度協同政府、企業,為出口型企業打通國內線上新市場,探索種養殖業數字化升級。就在煙臺市縣長直播當天,“煙臺優品館”在拼多多平臺上線,館內涌入數千種煙臺特色産品,煙臺大櫻桃、萊陽梨、龍口粉絲等價格均為線下的五至七折,另有多家出口加工型食品企業,將原本出口至日韓的外貿肉制品通過優品館實現內銷。

    這是“溢出效應”,這也是“長久之計”。

    小紅書“線上種草線下拔草”

    上海的另一家本土互聯網企業——小紅書,因“種草平臺”而被廣大用戶熟知喜愛。小紅書作為“生活在線化”的載體,用戶所見的內容大部分都來源于真實生活,消費者在線上種草、雲逛街,然後去線下拔草,最終又回到線上繼續分享,形成互動。由此形成了“種草”的正向循環,實現了“生活在線化”對線下消費的反哺。

    小紅書“種草”“拔草”的新消費閉環模式,在上海“五五購物節”上疊加直播新形式,也為上海的在線新經濟輸入了新動能。

    4月25日,小紅書聯合上海的TX淮海、BFC外灘金融中心、K11等地標級商圈,發起“開張啦,跟我來探店”活動。16位博主通過直播的形式進行了長達31個小時的打卡、探店直播,讓到店消費的體驗在線化,通過這種“先體驗後消費”模式,激勵用戶更多地到門店和線下消費。參與商圈的反饋數據顯示了“種草模式”對現實生活的影響:TX淮海商城人流量增長4倍,BFC客流環比增長近五成,BFC文創領域的客流增加了六成。

    小紅書創始人瞿芳認為,移動互聯網發展的下一個趨勢將是“體驗在線化”,很多生活場景才剛剛“在線”,可能半年前大家都很難想象的雲探展、雲逛街、雲直播、市長帶貨等各類形式,現在正在以非常快的速度在線發生。

    就連一直態度謹慎的國際品牌也在通過互動直播等新方式,創新地與消費者在新的場景下互動。今年3月以來,國際知名品牌LV、Lanvin、Givenchy以及Tiffany都陸續把互動直播首秀放在了小紅書上。

    “統計發現,LV當天在小紅書直播獲得的流量相當于當天全國所有門店的流量。”瞿芳介紹道,包括Lanvin、Givenchy、Tiffany都採用了直播探店逛街等新方式,每一場直播都非常符合各家品牌的獨特調性,是特別不一樣的嘗試。“在線的種草不僅可以引導用戶在線消費,也可以帶動線下消費體驗,用戶通過自發的筆記、短視頻、直播等形式讓越來越多的人看到豐富的生活場景。”(記者 金志剛)

【糾錯】 [責任編輯: 羅沛鵬 ]

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