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創始人轉型“旅遊主播”五場直播帶貨8000萬元

2020年04月24日 08:56:54 來源: 解放日報

    在5場直播帶貨8000余萬元的驕人戰績後,這個春天首次以“旅遊主播”形象出現的攜程創始人、董事長梁建章,又在雲南開始密集的酒店“打卡”,為第六場直播做準備。他的直播嘗試,為攜程“回血”現金流的同時,對目的地旅遊復蘇的效果也立竿見影。首場直播落地海南三亞,1小時賣出1025萬元酒店房間,清空酒店3個月套房庫存。幾天後,三亞亞特蘭蒂斯酒店入住率恢復至近70%。

    合作酒店給出絕對低價

    作為旅行玩家,梁建章常年遊走四方。攜程創立21年來,他絕大多數時候都是幕後指揮者,很少在前臺曝光。疫情改變了這一切。這次他不僅以每周一次的高頻率參與直播,還以各種cosplay形象出鏡。直播中,他堅持“每家推薦酒店,務必親自打卡”。早先4場直播中,他推薦了36家酒店,每家都實地去看。他上午在景區體驗蹦極、滑翔傘,剪輯成小視頻;午餐體驗一家酒店,下午再去另一家打卡,晚上入住第三家。一位攜程直播團隊成員評價梁建章:“為推動行業復蘇,他辟出整天時間,像個熱血少年般執著地投入直播。有時一天要切換20個場景,每天連軸轉十幾個小時,但他樂在其中。”

    高星酒店原本價格高達千元、退改不便,很難讓人放心下單。攜程打破規則,數月內可預約、萬店通用等酒店預售産品,讓原本“不可存儲”的旅行産品靈活融入直播場景,再借助平臺流量分發,完成下單閉環。

    直播帶貨拼的是渠道能力與低價。梁建章參與的幾場直播中,三亞亞特蘭蒂斯、湖州悅榕莊等都是與攜程合作多年的高星級酒店,給出了極大優惠吸引觀眾下單,部分産品價格甚至只有平時的4折左右。在湖州悅榕莊的直播中,湖州市副市長閔雲一起參與。當天直播的所有産品在全網最低價基礎上,湖州再拿出惠民補貼打9折,酒店價格最低至2折。以企業介入、政府參與串聯産業鏈,打造體驗更佳的全域旅遊目的地。

    旅遊企業努力“回血”

    春節以來,很多消費者行程因疫情被迫終止,攜程聯動行業夥伴累計退改數千萬訂單,總計為消費者無損退訂310億元。盡管目前絕大多數酒店已開業,但“復市難旺市”是客觀事實。不過,各家旅遊企業都在努力保持曝光量,並以各種方式“回血”。比如,租車遊成為攜程近期恢復最好的旅遊業務之一,訂單已達去年同期的70%;上海本地玩樂産品搜索與預訂量都在“五一”前夕顯著增長。

    春秋旅遊在上海區域旅遊恢復後也作出多種嘗試。10公裏徒步城市微遊、永不拓寬的64條小馬路專線、崇明嘉定金山等區域的踏青郊遊、300多名攝影愛好者乘坐都市觀光車看上海、楊浦濱江岸線暴走等活動,令更多人在疫情期間有機會來一次“家門口的旅遊”。

【糾錯】 [責任編輯: 羅沛鵬 ]

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