2024年或許是瓶裝水市場打響價格戰的元年,農夫山泉、娃哈哈、怡寶等各大飲用水品牌紛紛降價促銷,量販裝飲用水最低價甚至不到0.42元/瓶。專家稱低價策略“不講武德”,消費者則直呼“真香,真實惠。”

  一塊錢能買兩瓶水

  11月13日,記者來到濟南某大型連鎖超市,在飲用水專賣區,一張張價格標籤顯示各大飲用水企業正在卷低價。怡寶飲用純凈水555ml/瓶售1.8元、紅瓶農夫山泉550ml/瓶售1.2元,娃哈哈純凈水596ml/瓶售1.2元。

  成包的量販裝價格戰更為激烈。綠瓶農夫山泉550ml×12瓶售價9.9元,康師傅喝開水380ml×15售價9.8元,娃哈哈純凈水596ml×12瓶售價14.4元,娃哈哈礦泉水596ml×12瓶售價14.8元,景田純凈水360ml×12瓶售價16.8元,恒大冰泉深礦泉500ml×12瓶售價14元,價格普遍降到1元/瓶左右。其中,價格最低的是今麥郎純凈水,550ml×12瓶售價5元,一瓶水的價格甚至不到0.42元/瓶。

  據商場導購員介紹,綠瓶和紅瓶農夫山泉、娃娃哈、怡寶等飲用水的價格平時為2元/瓶,現在趕上店裏做活動,才有這樣低廉的價格。“7—8月份我們也做過類似的促銷活動,持續了兩個星期左右。”導購員説。

  在便利蜂、橙子便利、711等連鎖便利店及普通商店,目前並無飲用水的相關促銷。一位便利店店員告訴記者,夏季時綠瓶農夫山泉、娃哈哈、怡寶等飲用水品牌的量販裝都曾有促銷活動,後期還會不會促銷,要再等通知。

  據了解,今年4月,農夫山泉重啟純凈水産品,推出有別於紅瓶天然飲用水的綠瓶産品,售價為2元/瓶。6月,便以該産品打響價格戰的第一槍。怡寶、娃哈哈、景田等品牌迅速跟進,掀起了飲用水市場激烈的價格戰。

  “不講武德”還是“真香”

  究其根本,瓶裝水生意賣的不是水,而是成本的差價。

  撇開取水、處理、檢驗、瓶身製作等,在整個瓶裝水鏈條上成本最高的環節是運輸。在1—2元這個價格帶上,一旦銷售地離生産地超過500公里,運輸成本就會擠壓利潤,而農夫山泉的10個水源地,基本均勻覆蓋了全國主要的消費市場,使其擁有了更高的議價能力。

  中國食品産業分析師朱丹蓬曾在採訪中&&,有規模效應的企業,每瓶瓶裝水的整體成本價在4毛左右,如果壓縮到極致,可以達到3毛多。不過,他認為農夫山泉的低價策略“不講武德”,使得當下飲用水行業的整個價格進入到無序競爭的時代。

  硝煙四起的價格戰,令消費者直呼“真香”。某商超的飲用水專區,李先生正把綠瓶農夫山泉一包包地放進購物車。“我對天然水、純凈水並沒有概念,對農夫山泉、娃哈哈、怡寶這些品牌也沒有什麼特殊偏好,一般哪個便宜買哪個。趁這波降價,我準備多屯一些。”李先生説,他一個月大概需要4包飲用水,按促銷價格,每月能省下50多元呢。