1月28日，汶上鴻盛服飾有限公司，工人正在繡花。（□記者王浩奇報道）
“暖和！”1月28日一早，汶上氣溫低至-5℃，記者走進汶上經濟開發區的青戀子商城，將一件充絨量600多克的羽絨服穿上身。“這是一款暢銷冬裝，特點就是充絨量大、保暖性強，適合長時間在寒冷環境中工作的人群。”商城工作人員房文艷介紹，他們這家“藏”在縣城一隅的小店，每天冬裝銷售額過萬元。
一件冬裝，成為當地的閃亮名片。作為中國休閒服裝製造名城，汶上縣服裝産量佔全國服裝總産量的1.3%，年産值達300億元，每年有80多個品牌的4億多件服裝從這裡下線，其中七成以上都是冬裝。近日，記者走進汶上，探究一件冬裝的轉型升級之路。
培育新的增長點
“快到春節了，添件新羽絨服，暖暖和和過個年。”1月28日，青戀子商城不斷有顧客進出，汶上市民孫先生選中了一件羽絨服，“板正、大方，這是我今年買的第二件了。”儘管當前冬裝銷售旺季已接近尾聲，但“過新年穿新衣”的傳統，讓冬裝市場再次迎來銷售“熱季”。
小單連着大單。對於汶上縣的冬裝製造企業來説，2023年是銷售由外貿轉內銷的標誌性年份。“之前，我們加工的産品60%—70%是出口訂單，現在內銷、外貿基本持平，且有前者佔據主導的趨勢。”汶上縣鴻瑞軒服飾有限公司綜合主管王慕君告訴記者。
冬裝加工企業如何應對訂單由外向內傾斜的挑戰？“産品轉型，迎合市場！”濟寧愛絲製衣股份有限公司業務經理房兆萌介紹，他們提前調整生産線，實現由羽絨服等傳統冬裝向滑雪服、登山服等附加值更高的功能性冬裝轉型，2023年，公司戶外功能性防寒服産量同比增加了300%。“做精産品，更加貼合人們日益增長的服裝多樣化需求，自然就能培育一個新的增長點。”房兆萌説，功能性防寒服較傳統冬裝，附加值可提高20%。
“外貿轉內銷催生了‘小單快反’的經營模式，從小批量開始生産，並根據銷售情況進行調整，交易頻次多、單次交易額度較小，對企業資金佔壓較大。”汶上縣紡織服裝産業專班主任王化政介紹。2023年10月，汶上縣在全省首發“休閒服飾貸款”，年授信額度2億元，助力企業緩解資金壓力。目前，已為8家企業發放休閒服飾貸款4000多萬元。不僅如此，汶上縣相關部門赴常熟、湖州、平湖、杭州、上海等地建立區域性合作，政府出面幫助企業跑業務、拉訂單。
五道檢測嚴把質量關
“産品質量有保障，訂單自然就會找上門來。”在鴻瑞軒車間，王慕君指着一台&安裝在生産線前端的顯示屏介紹，他們通過MES系統控制生産、提高質量。
一件冬裝下線之前至少要經過組檢、一檢、二檢等五道檢測，需要60個人過一遍，發現瑕疵隨時通過終端記錄上傳，如不良率高於設定範圍將整批返工。
紡織服裝是勞動密集型産業，目前汶上700多家紡織服裝企業共有6萬多名産業工人。“製造是我們的優勢，數字賦能才能做強這項優勢。”王化政&&，縣裏&&相關政策，鼓勵企業進行數字化智能化綠色化改造。2023年，“工賦汶上”獲全省唯一縣域試點，當地休閒服飾製造入選省級特色産業集群。
“你看，這兩個玻璃管的充絨量是相同的，可是蓬鬆後一邊只填充了70%，另一邊卻充滿了整個玻璃管。説明絨子和絨絲的配比不同，做出來的羽絨服保暖性就會有很大差別。”在鴻瑞軒即將投用的研發中心，王慕君現場演示了羽絨質量檢測試驗。為了讓羽絨服更保暖，他們不再只檢測“含絨量”，而是更看重“含絨子量”。
王慕君介紹，鴻瑞軒實現了從OEM來料加工到ODM兼顧設計和加工的過渡，先設計出樣品供客戶選擇，再進行加工，變機械式地輸出勞動力為主動靈活地輸出智力。
製造能力的升級還離不開強有力的産業配套。在汶上鴻盛服飾有限公司，隨着自動印花機有節奏地運行，安踏、特步等品牌的logo被準確、清晰地印到一塊塊布片上。“自動+人工，每天印花量達1.5萬—2萬片。”生産廠長唐正軍介紹，他們主要承接本地服裝企業的印花、繡花業務，2023年産值達300多萬元。除了印花、檢品等配套企業，當地還成立紡織服裝産業研究所，建設華儒電子商務産業園、時尚智造産業園及新零售創新中心。
打造自主品牌任重道遠
“我們公司生産的童裝自主品牌RedCopper越來越被市場認可，在濟南一家商場的線下店舖每天銷售額過萬元。”王慕君説，公司在為大企業做ODM代工的同時，每年投入約1000萬元培育自主品牌。目前，新品牌銷售額連年增長，已經開始盈利。
目前，汶上縣多點發力，一方面招引擁有自主品牌的龍頭企業，另一方面鼓勵企業培育自主品牌。同時，從國內電商品牌和跨境電商品牌着力，探索電商直播跨地域協作，推動汶上服裝“品牌共創”發展模式，打造品牌建設示範點。
“大家看這款羽絨服，充絨量大、面料舒適，穿在身上既保暖又顯身材……”1月28日下午，房文艷架起手機，通過直播&&推介自家産品。“一個多小時，銷售額5000多元。”她説，儘管&&粉絲和銷售額有限，但她每天都在堅持。
“傳統營銷方式成本高、周期長，第一時間佔領線上陣地是地方産業破解‘中間強兩端弱’難題的有效突破口。”汶上縣紡織服裝協會會長、濟寧七七服飾股份有限公司董事長楊峰&&，近年來，他們在保持原來代工經營的基礎上，試水“線上+線下”營銷模式，試圖實現打品牌、拓銷路雙重效應。
經過十多年快速發展，汶上縣紡織服裝産業規模不斷擴大，産業鏈條日趨完善。但自主創新意識不強、以來料加工為主、缺乏自主産品，利潤空間處於價值鏈低端等短板一直制約着産業轉型升級。王化政認為，打造服裝品牌不是一日之功，可以先從自身優勢出發，做強産業集群，打響“汶上製造”這塊品牌。當前，他們正在搭建紡織服裝産業鏈服務&&，幫助企業快速實現供應鏈上下游銜接，讓全縣的紡織服裝生産企業抱團闖市場。（完）
