山東臨沂沂河新區朝陽街道的養馬莊村,初冬的寒風撲面,胡德銀縮緊了脖子,哈着熱氣,從懷裏掏出養殖場大門的鑰匙,一頭鑽進種狗大棚。
“背毛純色、四腿有勁、兩耳略尖,這批小傢伙得賣出個好價。”從狗欄拎出一隻還未斷奶的柯基犬,胡德銀怎麼看怎麼喜歡。“去年我這個場子賣掉2000多只狗,交易額到了120多萬元。”看著從淮安趕來的採購商的驚訝表情,胡德銀趕緊揮揮手,“就這,在俺們村都排不上號。”
大家開會一合計
有的賺那就幹
胡德銀可不是吹牛。從養馬莊村兩委今年統計的數據來看,去年村裏這塊佔地1000畝的養殖園區裏,400余位養殖戶共開了120家養殖場,有規模數十隻種狗的“夫妻店”,也有五六百隻優質犬的標準養殖基地,全村去年一共賣出去30多萬隻狗。
“俺這個村,養百餘只狗的場子就有三十多家。”介紹起村裏的“養狗大戶”們,胡德銀如數家珍。要問為啥村裏出了這麼多養狗能手,胡德銀頗得意地翻出手機裏的照片展示,“我們可是養了40多年的水貂和狐狸,養小狗還不簡單”。
1972年,村裏幾位農戶從外地帶來2隻種貂,試養成功後的幾年,在全村組織起了養殖技術交流。“從生活習性到配種産崽,當時全村老少爺們聚在一塊出主意,硬是讓這些‘洋貨’在我們村裏扎了根。”胡德銀説,鼎盛的時候,全街道16個村有2100多人都在從事養殖業。
“後面動物皮毛訂單下降,賣不動了,我們搞養殖的也沒利潤賺。”胡德銀説,從2016年開始,村裏養水貂和狐狸的農戶就變少了,搞了半輩子養殖,如今咋找出路?
大傢伙都在犯愁的時候,農村大集上的賣狗小攤,給村裏幾位養殖大戶提了醒。在了解市場後,村裏幾個人算了算賬:水貂一年就産一窩,幼崽飼養周期少説半年,這狗崽一年兩窩,斷了奶就能送出去賣。
有了點子,村委把幾個大戶拉過來開會一合計,有的賺,那就幹!
2017年開始,養馬莊村原本做毛皮生意的養殖戶們開始轉型養狗,昔日的風光又逐漸出現在公眾視野。村民們“騰籠換鳥”的結果,是再次鼓起來的腰包和2023年全村超1.8億元的産值。
一隻狗叫價48萬元
引來“業內大咖”落戶
從成熟的養貂轉型到養狗,開始村民們戲稱是“隱姓埋名”。可如今“養馬莊”在寵物狗界,名氣可不小:開封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市,全國幾個大型的寵物集散地,在如今的養馬莊村,隨處可見挂有這些地方牌照的車輛停靠。
這些車,大部分是奔着村裏“明星種犬”——“小男孩”來的。
“這只種犬今年有人出價到48萬元,它也是我手裏配價最貴的種犬,‘出場費’就要1萬元。”在臨沂新起點種犬借配基地,經營種犬借配生意的胡紅科有些得意地介紹着他飼育的卡賓犬“小男孩”。
兩年前,胡紅科花了近30萬元買下它,無論是血統、形體還是性格,都是繁育種犬中的極品。優秀的品質讓“小男孩”聞名養寵圈,從今年開始,各類演出展會、廣告接單不斷,全國各地前來配種的客戶也已經排到了2025年5月。
老家遼寧鞍山的胡紅科,如今在臨沂市經營着兩家配種基地,過去幾年裏從鞍山來往臨沂數十次。今年年初,他乾脆把自家生意搬到臨沂市。
“2021年起,村裏的養殖戶陸續&&我,希望我能把優質的種狗帶到村裏借配。”胡紅科説,剛來村裏時,養殖園裏的寵物狗質量整體偏差,市場價格提不上去,育種方面也需要精進,但1000畝養殖園區的規模讓他看到了市場空間。回鞍山後,他準備了30條各類優質種犬帶往臨沂,這也是他第一次帶這麼多犬種去往外地。
村民有了優質種狗,出欄犬種的質量和經濟效益也越來越好。“今年年初村裏人跟我反映説雄性種犬配價太貴,我盤算了一下今年村裏需要配種的數量,決定乾脆把生意搬到臨沂來做,用省掉的來往路費去降低配價,也減少了運輸過程中給種犬帶來的風險。”到了今年年中,胡紅科已經帶200余只優質種犬駐村,成為“新養馬村人”。
在胡紅科的視角裏,養馬莊村能把寵物狗養殖做大是有原因的。“這裡以前是做毛皮動物養殖的,比起以往複雜精細的飼養程序,狗的養殖難度對他們來説簡直是‘小兒科’。”技術有支撐,村裏人做生意的豪爽也讓胡紅科心儀此地。“這裡的人都‘識貨’,了解優質種犬的市場價格,做起生意來也省心。”
送走當天的客商,胡紅科也開始着手準備帶着“小男孩”去參加下一個全國寵物狗展。越來越多的人通過它了解到了養馬莊村養殖園區,“小男孩”的步子越走越遠,“臨沂種狗”的牌子也越叫越響。
30畝交易市場在規劃
“養狗村”盤算着大夢想
“老鐵,你稍等一下,你要看的那只比熊這裡有。”説話間,李言濤的助手從隔壁養殖基地找來顧客需要的犬種,在直播間定好價後,李言濤從養殖戶手中買下了犬種,送往客戶目的地。
在全網擁有超40萬粉絲的李言濤,在網絡&&上從事着寵物活體售賣工作。今年10月15日,他把工作室搬進了養馬莊村。“在老家費縣的時候,因為沒有那麼多品類的犬種,店舖的銷量一直上不去。”在得知臨沂還有大規模寵物犬養殖園區後,李言濤當天便驅車趕來,看完養馬莊村的養殖規模,他興奮得整宿沒睡好,“感覺有海一樣的商機在向我招手”。
有村裏豐富的犬種做支撐,靠自己在&&上的影響力,李言濤在網絡上給來自全國的客戶牽線搭橋買狗,店舖的銷量也在這個月創下新高。這種“前店後廠”的模式,也給村兩委提了醒:在保持傳統的養殖模式下,是不是也可以把銷售店舖開進村裏來?
養馬莊村的犬種多年來一直由外地客商前來採購,再由他們售賣至全國。村民雖然養殖技術精進,但相對於寵物犬出售的高價,他們的利潤率並不高。
在今年,臨沂市畜牧發展促進中心專家為村子的困局支了招:成立行業協會,保持合作競爭；品種結構優化,打造品牌效應；開拓銷售渠道,打造銷售集散中心。
實踐出真章,李言濤工作室的這個實例,驗證了專家意見的可行性,也給村裏人打了個樣。
在11月初的村兩委會後,全村上下做出了三個決定:一是在村裏辦電商培訓班；二是要在村頭蓋一座30畝的寵物交易市場；三是要在村裏成立寵物行業協會。
“年輕人有想法,老一輩有技術,網絡直播雖不是什麼新鮮事,但在各大&&打造線上寵物市場還是大有可為。”養馬莊村黨員活動室裏的桌上,擺着厚厚一沓草案。看著規劃好的養殖場平面圖,村黨支部書記孫青信心滿滿:“明年年初我們村裏的協會即將成立,由養殖大戶帶領,交流養殖售賣經驗、劃分了售價範圍、共享市場資源。”
對於未來的發展方向,村裏的年輕人和老年人都很支持。“年輕人想法多,腦子轉得快,他們做電商銷售,效果比只會在家裏養狗強。我們就想弄一個大一點的狗市,把咱們養馬店村、臨沂的種犬品牌打響。全村有這麼多好的犬種,知名度上去了,往後的出售價格也就能上去了。”
在村前頭規劃出的寵物交易市場建設用地前,胡德銀每天都回來轉一轉,他和村民所期待的“萬犬同吠”盛景,也從設計圖中徐徐鋪開。
