◥射箭的時候,高超的眼中只有堅定。

  這是山東臨沂沂河新區白沙埠鎮一間算不上氣派的公司,外墻面甚至沒有鮮明突出的標識。然而曾有5萬餘套弓弦從這裡産出,最終被《霍比特人》系列電影中的精靈族背上身。

  在這裡,臨沂一諾弓箭用品有限公司總經理高超傳承了祖輩做弓的老手藝,還自主改良、研發了十餘款競技弓箭,乘着直播電商的東風銷往全世界。“就像射中黃心的那一刻,那種精神上的振奮感會讓我一直向前”。

  從賣材料到賣成品

  在國外一炮而紅

  兩腿分開與肩同寬,左手握弓,右手搭箭,抬眸瞬間,高超眼中只有堅定。瞄準、松手,十米外的箭靶黃心上多了一支箭。

  “好像自動屏蔽了外界的一切,只想著一定要射中。”射箭,不斷磨煉着高超的專注度,當他將這份專注投入創業中,成功似乎水到渠成。

  “我們公司現在能生産傳統弓箭十餘款,入門級的美獵弓、競技弓超過20款。”高超説,按適用年齡分類,他們一年可以生産十萬多把青少年弓和七八萬把成人弓箭,它們大多都通過電商&&暢銷歐洲、美洲等諸多國家。

  出生在一個有着做弓老手藝的家庭,高超繼承這份衣缽並不令人意外。他的爺爺是附近頗有名氣的木匠,不光桌椅板凳、箱櫥床櫃等傢具做得好,而且還是手制弓箭的行家裏手。

  2011年,退伍返鄉的高超決心做電商。最初只賣做弓材料,但高超自小看著家裏人做弓,他也學來了這門手藝,又琢磨起賣成品。從最熟悉的成人弓箭入手,後來又改造出青少年弓箭,沒承想在國外一炮而紅。

  “弓箭在國外的使用場景很多,特別9月份左右,採購數量很大。”三年時間,通過1688國際站、阿里巴巴批發網絡等,高超積累了大量的外貿客戶。

  2015年,高超在家鄉白沙埠鎮尤新村成立了臨沂一諾弓箭用品有限公司。

  車間女工當起主播

  生産帶貨兩不誤

  2015年起,高超將目光投向淘寶等傳統電商,弓箭內銷市場就此擴大,他曾一度衝到淘寶弓箭行業銷售量第一的位置。2018年以後,直播電商在臨沂悄然萌芽,他也學着開起了直播。

  “剛開始誰都有鏡頭恐懼症,只能硬着頭皮上。”高超説,第一次開播沒有人看,也説不出話。後來學着提前寫點腳本,介紹弓箭種類、知識,每天晚上不停加練,總算有了成效。

  現在,高超已經培養出十多名主播,公司目前還有6名優秀主播在職,都是自家車間裏的女工。“當她們握着弓出現在直播間裏時,所展現的英姿颯爽更具魅力。”高超説。

  在抖音、快手等短視頻&&上,一諾弓箭的賬號已累計了近百萬粉絲。光是在雙十一當天,她們就賣出了500多把弓箭,人氣最高時有千人在線觀看。6名主播每天直播兩個小時,下播後,她們又回到樓下車間,繼續生産製作弓箭。

  除了做弓箭,高超這些年還四處參加省級、國家級的射箭比賽,金、銀、銅牌都得過。射箭最考驗一個人的心態、專注力,在這一搭一放間,高超也愈發沉穩。

  傳承祖輩人的智慧

  對行業前景很有信心

  老一輩人做弓,一年四季才出一把。春天選材、加工牛角,夏天制筋,秋天黏合材料,冬天定型,一弓即出。“其中融合了太多祖輩人的智慧,我不能讓這份手藝到自己這一代就斷了。”在他看來,無論是電商還是直播,都可以讓更多人認識弓箭,傳承才有可能延續。

  在臨沂做這一行業,有着得天獨厚的優勢。五金市場發達、商貿物流繁盛,這給了高超更多的信心和底氣。

  “射箭自古就是傳統‘六藝’之一,現在又被納入全民健身運動中,青少年培訓尤為重要。”為了備戰2026年山東省運會,他們也與臨沂體校合作,培養出3名省級教練員,招收了數十名學員。高超希望在公司轉型擴産,走向全面國産化的同時,能吸引更多青少年愛上這份運動。

  利劍出鞘,有着穿雲破日的氣勢,也一如高超對這一行的信念,“未來市場發展一定會很大。”