“這是來自迪拜的二手車訂單，9月13日第一批8輛車剛裝船發貨，我們正在準備剩餘的110輛車，這個月發走。”近日，在日照經開區奎山汽貿城內，日照寶信汽車銷售服務有限公司總經理王文振告訴記者，“這個訂單的簽訂履行，是我們進軍海外二手車市場的一次嘗試”。

  今年3月1日，二手車出口業務在全國展開。國內龐大的汽車保有量和二手車交易量，及東南亞、非洲、南美洲等發展中國家旺盛的二手車需求，為二手車出口提供了發展良機。日照寶信汽車銷售服務有限公司看準商機，於今年6月取得二手車出口資質，並在“阿里巴巴國際站”等&&註冊。

  機遇總是留給有準備的人。就在8月份，山東省商務廳組織經貿代表團，帶領省內20余家汽車企業，前往約旦、阿聯酋舉行經貿活動，助力省內二手車出口企業掘金國際市場，寶信汽車銷售服務有限公司成為了代表團的一員。

  8月21日—28日，王文振跟隨代表團先後到約旦安曼、阿聯酋迪拜，實地調研汽車交易市場、公共海外倉，參與了兩場汽車貿易專題對接會，與200多家海外客戶建立&&，並結識了幾家合作意向強烈的潛在客戶，尤其是迪拜客商阿布杜拉。

  在汽車銷售行業摸爬滾打了16年的王文振，靠着專業與真誠，讓阿布杜拉對雙方的合作充滿信心。

  8月29日，王文振回國。9月5日，阿布杜拉便來到日照經開區考察。9月10日，雙方順利簽訂年交易超1000輛二手車的合作框架協議，並簽訂了首筆118輛汽車、貿易額超1620萬元的合同。

  這1000輛車的訂單，能為日照寶信汽車銷售服務有限公司帶來約1.3億元的銷售收入，比高峰期時一年的銷售收入還高。“因各種政策變化、二手車性能質量等方面問題，二手車出口，也是一個機遇與挑戰並存的新興領域。”王文振坦言，對資金的需求，也是不小的挑戰。

  為了更好地開展二手車出口業務，9月16日，日照寶信汽車還與山東港口集團簽訂迪拜傑貝阿里港海外倉合作協議。

  這些天，王文振和他的團隊很忙，忙着訂車、驗車、整備、辦手續，準備發貨。“10月份，我們將參加利雅得的一場汽車工業展，向沙特阿拉伯市場進發，”王文振不無驕傲地説，“我們公司是日照唯一一家被邀請參展的車企。”

  穩紮穩打，用品質與信譽贏得客戶，做大市場份額。“未來，我的目標是把二手車出口做到一年3000輛，為日照的外貿進出口貢獻一份力量。”王文振告訴記者。（牟艷霞）