所謂劇本殺，即通過選擇劇本角色，在主持人(也稱dm)的引導、場景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下，共同完成劇本設定任務的現實角色扮演游戲。

  2016年前後，劇本殺出現在大眾眼前，而近年來，這個行業經歷了從井噴式增長到逐漸降溫的過程。濟南的劇本殺行業現狀如何?近日，記者走訪濟南市多家劇本殺店進行調查。

  熱度減弱

  市場進入冷靜期

  在社交媒體&&上搜索“劇本殺”，有網友&&“對劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”......“三四年前，每到周末就約着朋友去‘開車打本’，現在已經有一段時間沒去了，上次去還是去年暑假。”資深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閒魚等二手&&上，更是有“關店齣劇本”的出售鏈結，根據數量，劇本銷售價格從幾十元到幾百元不等。

  濟南劇本殺門店“青鳥”負責人洛洛(化名)今年22歲， 他是國內第一批接觸劇本殺的玩家，從五六年前開始就接觸劇本殺。今年7月份，洛洛的劇本殺門店正式開業，完成了從劇本殺玩家到經營者的轉變。

  洛洛介紹，大概從2018年開始，國內劇本殺的實體門店開始變多，2021年，行業進入上升期。“在2020年和2021年，其他娛樂行業比較低迷，劇本殺反而獲得了很多人的歡迎，這讓劇本殺發展得更快。”他告訴記者，2022年後，劇本殺行業開始進入冷靜期，市場開始降溫。“這兩年倒閉的店比新開的店要多。”

  不僅如此，洛洛坦言，這些年來，一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”。“主要有三方面原因。有些店家為了翻&率會壓縮劇本時間，刪一些劇情;同時，dm(主持人)專業水平不夠，對劇本不夠熟;還有一些劇本出現了質量不一、雷同套娃等問題。”洛洛稱，“這三方面的問題都會影響玩家的體驗感。”

  危機中找商機

  不斷迎來新入局者

  劇本殺行業熱度退卻，但也不斷迎來新的入局者。“閉店潮之下，市場的飽和度也在下降，我們現在開店也恰逢其時。”洛洛提到，濟南的大學生很多，這是一些潛在的顧客。

  不僅是洛洛的店，全國連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初，於濟南泉城路上開設門店。據了解，“綠洲劇本殺”目前在全國有20多家門店，“我們在每個城市只開一家門店，濟南是總部直營。”濟南門店的店長甄先生説，“我們對濟南市場很有信心，所以會選擇在這裡設立門店。”

  暴風雪推理社是新開的個人門店，其店長劉先生與洛洛的經歷相似，也是從愛好者轉變為自己經營，門店今年3月初開業。“濟南的劇本殺店開過很多，也關過很多。我開店是因為喜歡劇本殺，加上我本身就經商。”劉先生認為，“連鎖店和個人門店各有優勢，連鎖店有更系統的運營模式，個人店就更看重個人的經營管理能力。”

  對於經營者來説，相較於其他行業，劇本殺的開店成本較低。“劇本殺門店一般都會選擇在寫字樓內，不需要顯眼的門頭，在一定程度上，租金成本會降低一些。”劉先生説。

  記者了解到，目前濟南劇本殺門店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”，這些門店集中於濟南泉城路等熱門商圈的寫字樓，以及長清大學城附近。

  拼劇本、拼服務

  劇本殺店家壓力不減

  “門店的數量下降了，競爭並未減少。”濟南一位劇本殺門店店長&&，劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發展的關鍵因素。

  “擁有上百個劇本是一個劇本殺門店的基本要求。而且劇本更新迭代速度非常快，要不斷去購買新的劇本。”洛洛告訴記者，購買劇本的支出，在資金投入中必不可少且佔比較大。“光買劇本可能會花費幾萬到十幾萬元不等。”

  據了解，劇本殺的劇本類型分為盒裝(任何門店均可購買)、城市限定(發行方在一個城市只出售幾本)和城市獨家(發行方在一個城市只會出售一本)。在價格方面，盒裝為幾百元，城市限定則為幾千元，獨家劇本價格最高。

  “城市限定的劇本一般是鎮店之寶，因為它體量更大，而且是限定本，老玩家更喜歡玩城市限定。”洛洛&&，行業更多依靠老玩家，他們店裏老玩家的比例大約佔三分之二。“拿到城市限定的劇本在一定程度上會為門店贏得更大的競爭力。”

  劇本殺門店都想擁有更優質的限定劇本，不過，在限定劇本的出售上，發行方擁有着更大的決定權。如何搶得城市限定劇本?洛洛説，發行方有自己的衡量標準。“比如系列劇本，店家有發行方的第一部，那麼他們獲得第二部可能性就會更高。另外，發行方可能還會綜合考慮門店的經營時間等多個因素。”

  此外，對於店家來説，除了不斷增加優質劇本外，服務質量成為另一比拼項目。“我們現在的服務要求就是‘海底撈’式服務，在各個方面都希望能做到沉浸式。”綠洲濟南店店長甄先生説。

  “對於玩家來説，最直接的服務體驗來源於dm。dm不僅需要組織游戲、引導玩家進行劇本殺活動，還承擔了導演、裁判和公證人的多重職責。因此dm的業務能力很重要，一個好的dm可以讓游戲進行得更流暢更沉浸。”洛洛之前就是dm，現在他依然會“帶本”。“dm要了解每個本子，最好能做到脫稿‘帶本’。”

  “dm要有一定的表達技巧和溝通能力。”劉先生&&，劇本殺行業目前很缺優質的dm。同時，也有店家稱，有些dm的專業素質不高，很影響玩家體驗，在招聘新的dm之後，他們通常都會培訓幾個月。

  如何獲得更多的客流?

  當下頗為棘手的難題

  2016年至今，劇本殺行業在價格、營銷等方面的競爭愈演愈烈。

  “假如市場上有30家劇本殺門店，如果一家門店要維持正常經營，每個月要有大概3萬元的流水，那麼整個市場要有90萬元的營業額，這對於現在店多客少的市場來説，要求很高。”劉先生稱，原來顧客多，門店選擇顧客，現在需要門店去拉顧客。

  如何獲得更多的客流?這也成為劇本殺店頗為棘手的難題。“對顧客來説，最有吸引力的就是價格。”劉先生&&，今年濟南劇本殺市場打起了價格戰。由於劇本的購價透明，大部分店家會選擇在自己成本允許的範圍內，提供更低的價格。

  同時，劉先生也提到，城市限定劇本的價格高但體驗感強，可以用來維持老玩家;盒裝劇本可以打價格戰，吸引新玩家。

  “對於這個行業來説，顧客主要就是來自兩個方面，一是老玩家的私域運營，二是在美團小紅書等&&拉新客。”洛洛透露，目前有些店舖加大營銷，吸引新顧客，提高新玩家的入場率。“把新玩家吸引進來後，通過微信等私域運營加強他們的黏性。”

  “酒香也怕巷子深，我們也在營銷推廣上下功夫，但相較於連鎖店的專業營銷優勢，個人店在營銷上還在摸索階段。”劉先生説。