一段時間以來,抓娃娃店如雨後春筍般出現在山東濟南街頭巷尾。它們“扎堆”同一商圈,有些甚至成了“鄰居”,相隔不過數十米。遍地開花的抓娃娃店是否真的“躺賺”?記者進行了調查。

  投資少利潤高

  抓娃娃店市場火爆

  “我們營業至今有近兩年的時間,應該是濟南最早的抓娃娃門店之一。”“萌研社抓娃娃”店員小楊(化名)回憶,大約一年前,其他品牌的抓娃娃店陸續進駐寬厚裏,“開得又快又多”。記者走訪發現,目前寬厚裏內已有四五家主營抓娃娃項目的店舖,有的相隔僅數十米。在濟南高新萬達金街,不同品牌的抓娃娃店也做起了“鄰居”,“今年初剛開業。”其中一門店的工作人員小濤(化名)説。

  廣州一娃娃機廠商唐先生透露,從今年3月起,娃娃機的訂單數量開始暴漲,有些供不應求。“現在兩三千塊錢就可以買一台像樣的娃娃機。買上十台二十台機器,花不了5萬元。”同時,商家根據“需要”自行調整機器的抓取概率,已是行業內較為公開的“秘密”。一般會設置成15:1、20:1或者25:1的概率,即爪子放下15、20或25次,才會有一次抓力加強到牢牢夾住娃娃。

  據了解,大部分玩偶的成本價在10元左右。假設以某抓娃娃店內“99元購買200個游戲幣”的套餐計算,若每抓一次花費2枚幣,即擁有100次抓取的機會。按照25:1的概率,滿打滿算可以抓到4個玩偶。一個玩偶的成本按10元算,成本價共為40元,商家“凈賺”60元。若按每天100人的客流量計算,商家可盈利6000元。

  投錢少、利潤高,又沒有太高的技術門檻,看似百分百“躺賺”……於是乎,抓娃娃店市場一下子“涌”進來很多人。

  調整抓取率、更新商品

  抓娃娃店也“內卷”

  “濟南的抓娃娃店市場正‘走’在飽和的‘路上’。”某抓娃娃連鎖店品牌相關負責人孫先生透露,自今年以來,濟南抓娃娃店數量快速增多,暑假出現“井噴式”爆發,“據不完全統計,單是今年暑假這兩個月,濟南新開了有二十幾家抓娃娃店。”孫先生説。

  娃娃機門店興起之初,選址是最為關鍵的因素,可以説掌握了客流,就等於掌握了賺錢“密碼”。但隨着“對手”增多,許多商家意識到千篇一律“抓娃娃”已不能滿足玩家的需要。記者注意到,“新生”的抓娃娃店大多裝修精緻,娃娃機裏的商品琳瑯滿目,不僅有玩偶,還有精美小挂件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的周邊産品。

  為吸引客流、佔領市場,孫先生的品牌“別出心裁”,在濟南運營了首家以零食為主要內容的抓娃娃店。

  除了更新抓取的商品,許多店家也通過調整抓取率的方式留住客人。現如今,大街上可以見到許多背着一整包娃娃的玩家。“雖然很多人癡迷‘抓而不得’的過程,但如果投入太多仍顆粒無收,會很破壞體驗感。”孫先生説。

  單日收入波動較大

  商家稱很難“躺賺”

  即便在當前這個幾乎飽和的抓娃娃市場,依然有“新人”不斷涌入。抓娃娃行業真的“躺賺”嗎?

  今年上半年,老周在濟南高新萬達金街盤下一近40平方米的商鋪,購置了20多&抓娃娃機器,開起了自己的抓娃娃店。剛剛過去的國慶假期,老周迎來了火熱的客流,“每天少説都有幾百人,僅一天的流水就好幾千元。”老周説。

  但熱鬧的場景並不是每天都會發生。“單日的收入波動很大,平日裏收益可能連節假日的四分之一都不到,營業額勉強夠保本。”老周透露,平均下來自家店每天運營成本至少得一千多元錢,若算上水電、人工、補貨等費用,可能要支出2000—5000元不等。“説‘躺賺’屬實有些誇張了,只能説整體看來,目前還沒虧本。”

  孫先生經營的連鎖店於今年4月進入濟南市場,選址於泉城路商圈。“做這行,沒想象中那麼容易。壓力很大,很難‘躺平’。”孫先生透露,算上裝修、人力、租金等成本,該門店已投入近200萬元資金,“想要回本,最少還得半年時間”。　

  此外,獲得娃娃的同時,抓娃娃帶給消費者的更多是挑戰成功後的滿足感。因此,拆盲盒、刮刮樂等體驗式娛樂項目也衝擊着抓娃娃行業。

  “未來,抓娃娃行業只會越來越內卷,生意只會越來越難做。”孫先生説。