“再過一個多月就可以采收咯，到時候直接發往樂山、成都的超市。”近日，前來查看甜玉米長勢的萬永清滿心歡喜。萬永清是四川省樂山市金口河區綠芯蔬菜種植專業合作社負責人。近年來，金口河區着力打造“金口金品”農特産品，逐漸拓開銷路。這一切，離不開浙江省紹興市上虞區的支持和幫扶。
鏈式發展 提升特色産業競爭力
2021年，新一輪東西部協作啟動。通過走訪調研，浙川東西部協作駐樂山市金口河區上虞前方工作組組長羅成剛發現，金口河區金河鎮農戶坐擁環境優勢，卻掙不到錢。“蔬菜有什麼銷什麼，而不是市場需要什麼銷什麼，未形成産業效應。”羅成剛當即下定決心，“一定要把蔬菜産業發展起來。”
“要讓老百姓放心大膽種，首先要幫他們解決存儲、銷路等後顧之憂。”羅成剛把當地農戶與萬永清拉在一起，探討出路。針對群眾擔心銷不掉而不敢多種的問題，上虞前方工作組首先給出破題辦法——實施金河高山玉米、蔬菜現代農業園區智慧農業項目，建設農事服務中心、智慧大棚、深加工車間等，做到育種、收購、儲存、售賣“一條龍”服務。
去年以來，上虞區已累計投入近千萬元，廢棄的磚廠變成了農事服務中心，田地經過平整後種上了甜玉米、茄子、辣椒、四季豆、吊南瓜等農作物。
“村民種蔬菜最大的問題就是缺技術、缺理念。”萬永清介紹，為了助農增收，帶動當地發展，現代農業園區免費提供技術、蔬菜種苗，村民可以選擇流轉自家土地在園區務工，也可以選擇自己種，園區負責統一銷售。
金河鎮同心村七組村民王聯均就是受益者之一。他承包了90畝地創辦起家庭農場，菜苗在園區裏拿，等成熟了再賣給園區，省時省心。“立足當地特色資源，讓群眾分享産業增值的紅利。”羅成剛介紹，不僅高山蔬菜，高山藥材也開始“鏈”式發展。
上虞區投入1270萬元，在吉星村助力建設金河黃柏+馬鈴薯現代農業園區，建成1500平方米農事服務中心及基地配套設施，完成智慧農業軟體&&及園區控制、田間物聯網感前端、智慧溫室大棚、水肥一體等設施建設，以“企業+合作社+農戶”的模式，輻射帶動種植農戶300余戶，帶動群眾人均增收3000元。
打開銷路 激活消費市場活力
“聽説哪有好産品，我都要去看看。”上虞區供銷社援川幹部葉亮回憶起2021年7月，初到金口河時，先後走訪調研全區5個鄉鎮，找到當地有規模有競爭力的農副産品，依託上虞供銷銷售網絡，線上線下幫助這些優勢産品打開銷路。
山裏好産品很多，如何賣出去，是葉亮不斷思考的問題。除了手腳勤快，他還要在促銷上、宣傳上開動腦筋，努力做好兩地互動交流的“聯絡員”。如從藤椒除濕的功效上另辟蹊徑，單獨為江浙滬用戶開發泡腳藥包；在銷售幫扶産品裏設置抽獎卡片，把烏天麻作為獎品贈送……一個個小巧思，逐漸讓金口河區優質農産品被更多消費者熟知。
挂職金口河區人民政府辦公室副主任的鐘劍&&，為了讓金口河特色産品有穩定銷路，上虞前方工作組在産地端打響地標品牌、在流通端開啟銷售直通車、在消費端探索銷售新路徑，不斷優化路徑銷售産品。（完）