中國特色金融文化中提出的“五要五不”，為新時代金融工作注入深厚的文化內核與行動指南。浙商銀行呼和浩特分行深刻把握“五要五不”內在要求，以文化賦能金融高質量發展。

　　金秋的烏蘭察布草原上，一家家鐵合金企業正開足馬力生産。憑藉完善的産業配套、便利的區位條件等綜合優勢，烏蘭察布市集聚鐵合金企業60多戶。

　　然而，在2023年以前，由於行業類別劃分中尚無獨立的“鐵合金”分類，該行業在銀行授信體系中常被歸入嚴格受限的鋼鐵行業。這使得多數金融機構對其持回避或觀望態度，“融資難”成為制約當地企業發展的普遍難題。

　　為進一步加大對當地主導産業的支持力度，五年前，浙商銀行呼和浩特分行走進鐵合金産業，與這個和國民經濟息息相關的産業結下了一段金融之緣。沒有追逐熱點的衝動，也沒有急功近利地投放，有的只是穩健審慎的研判和專業精準的陪伴。

　　聽到鐵合金這個詞，也許很多人會感到陌生，但其實它與日常生活息息相關，如同一個神秘且能量巨大的“營養劑”，它的存在可以使鋼鐵材料更堅固耐用，無論是建築用鋼、機械製造、汽車零部件還是橋梁、高鐵等大型工程，都依賴它提升鋼材性能。

　　“標籤”之外，看見真實價值

　　2023年以前，鐵合金行業在銀行授信清單中被歸入嚴格受限的鋼鐵行業，很難獲得主流銀行授信支持，而該行業又多以民營企業為主，産品價格競爭激烈，資金周轉成為制約企業發展的“攔路虎”。

　　“不做‘一刀切’的判斷，而是堅持獨立分析、專業研判。”浙商銀行分行金融顧問&&，浙商銀行要做的，就是在風險可控的前提下，尋找真正有潛力、有未來的企業。

　　在這樣的理念指引下，該行開始組建專班，三年間走訪區域內鐵合金企業30余家，累計調研超300次，深入了解每家企業的技術能力和市場前景。

　　隨着對行業的不斷深入了解，該行發現鐵合金行業實質上並非傳統高能耗行業：企業在生産過程中利用餘熱余氣發電創造額外清潔能源，同時對廢尾氣進行重復利用減少碳排放，是妥妥的專精特新和綠色製造行業。有了前期的充分準備，分行開始針對新創冶金的融資痛點，為企業量身定制解決方案。

　　緩解壓力 為企業提供金融解法

　　在鐵合金製造中，電力是生産的生命線。以某冶金企業為例，每年用電量超過20億度，電費支出高達8億元，每週繳納電費成了企業資金鏈上最緊繃的一環。

　　面對這一高頻且大量的資金需求，該行深刻把握企業生産周期與資金流動性需求，進行深入的分析調研和穩健的審慎研判，歷經1年多時間，撰寫鐵合金行業調研報告，並設計出《鐵合金行業資源綜合利用、保障融資支持方案》，通過多元化金融産品矩陣為企業注入活力。

　　依託供應鏈金融項下的電費票、電費證、至臻貸、超短貸、區塊鏈應收款及商票保證等業務，該行全方位覆蓋企業資金需求場景，讓金融服務與企業生産經營無縫銜接。

　　其中，信用證（電費證）業務作為核心合作産品，發揮了關鍵作用：一方面，通過國內信用證線上開立與代理議付服務，幫助企業實現了電費的周結周清，使得企業資金調度更加從容。另一方面，依託信用證的場景化屬性，幫助企業優化融資結構的同時顯著降低企業融資成本，精準解決了億元電費賬單背後的“用電焦慮”。

　　五年草原路，以堅守贏得信任

　　與鐵合金行業一路走來的五年，是一段“雙向奔赴”的溫暖旅程。浙商銀行呼和浩特分行與企業兩地間隔近400公里，為了幫助企業破解難題，五年來，分行金融顧問們一次次跨越草原，頻繁往返於兩地之間。僅2025年，業務團隊先後30余次前往烏蘭察布，24000里日夜穿行、披星戴月，最終獲得客戶信任。

　　常常在晨曦中向草原出發，風裏還裹挾着草香，回到家已是深夜，五年下來，該行金融顧問們的車票攢了厚厚一沓。企業員工笑稱：“浙商銀行的員工，對廠子的了解都超過我們自己了！”

　　隨着業務合作的深入，對整個行業的支持，從單一的公司業務，逐步拓展至ETC、信用卡乃至代發工資等領域，在金融“活水”的精準灌溉下，新創冶金駛向了穩健發展的道路。如今，該冶金企業實現年銷售額約50億元，成長為名副其實的國內鐵合金行業龍頭企業。浙商銀行用5年的陪伴與守護，見證了企業從無名小廠到行業龍頭的成長與蛻變。

　　2024年以來，浙商銀行呼和浩特分行已累計為區域內38家鐵合金客戶提供金融支持，區域覆蓋率超過50%，累計給予融資支持超52億元。行業深耕的背後，正是分行敢於打破行業偏見，並憑藉專業研判，實現理性堅守，完成了對整個行業賦能的金融助力。

　　這場跨越五年的堅守，印證了一個樸素的道理：“穩健”，不是簡單地規避風險，而是基於審慎研判和紮實調研，為企業提供精準灌溉。在這片充滿生機的草原上，浙商銀行用專業和溫度，讓金融“活水”正以它最該有的方式，靜靜流淌、滋養未來。（任東月 孟嬌）