東莞東耀珠寶首飾有限公司的員工正在做産品的質檢

奧巴馬伕人超級愛的珍珠項鏈，産自位於鳳崗的東莞大東山寶石首飾廠。

　　在國際上，“大東山”是一個叫得很響的名號，美國、歐洲許多政要夫人都喜歡它的珍珠、珊瑚飾品。在台灣，宋美齡也曾經佩戴“大東山”珊瑚項鏈。

　　為了開拓內銷，“大東山”董事長呂梁劍專門成立從事大陸市場開拓的“東莞東耀珠寶首飾有限公司”，這家公司將帶着呂氏傳家技藝，將奪目的珠寶産品推向大陸。

　　NO.5 東耀珠寶

　　【企業簡介】

　　總公司為台灣大東山珠寶公司，1946年在台灣成立，是一家典型的家族企業，現在已經傳遞到第三代、第四代來經營。産品以珍珠、珊瑚飾品為主，遠銷全世界各地。東莞大東山寶石首飾廠已有25年歷史。新成立的東莞東耀珠寶首飾有限公司，將專門從事大陸市場開拓。

　　産品1 “奧巴馬伕人”珍珠項鏈

　　從千萬顆珍珠中挑選出來

　　産品介紹：這款鏈子是由大顆的優質海水珍珠組成，每一顆的形狀與大小都超級相似，近距離觀看，覺得像是一顆顆“孿生”出來的大珍珠。事實上，它們是從千萬顆珍珠中挑選出來的，非常稀缺。

　　産品故事：這一款奧巴馬伕人是在“大東山”美國公司買的。她買的不止一件，但最讓人印象深刻的是這一款，也就是她在奧巴馬就職典禮時佩戴的單串珍珠。首飾的莊重典雅和第一夫人的氣質相得益彰。

　　坦白説，這是一款很普通的樣式，從100年前一直沿用到現在。在大東山國外銷售排行榜裏，一直都沒有排到前列，自從奧巴馬伕人佩戴過後，銷售量直線上升。去年，在全球銷售了20萬條。因為奧巴馬伕人的身份襯托，這款顯得更有魅力。

　　産品2 紅花綠葉系列

　　紅花綠葉惹人愛

　　産品介紹：紅花綠葉煞是惹人喜愛。紅花是由珊瑚雕琢而成；綠葉是翡翠做成的。這一系列所採用的珊瑚顏色很紅，説明它是深水珊瑚，採集難度較大。

　　産品故事：許多顧客一般喜歡成套地購買，包括胸針、項鏈、耳釘。綠葉這一部分，是工廠自己購買最原始的礦石，然後進行手工切割打磨，從原始的石頭到設計多是自行完成的。

　　産品3 彩虹珍珠

　　有彩虹般的七彩色澤

　　産品介紹：彩虹珍珠，顧名思義，看上去有彩虹般的七彩色澤。更奇特的是，觀察的角度不一樣，所折射出來的色彩變化也不一樣。珍珠突出來，但並沒有把光華噴涌出來，有着含蓄動人的東方色彩。

　　産品故事：由董事長呂梁劍在十幾年前獨創的。一般的珍珠都是在珍珠蚌殼裏成長，但彩虹珍珠是在蚌殼裏的貝殼上成長的。這貝殼是人工植入進去後，再利用海流的擠壓形成不同的顏色，表面能夠進行顏色變幻。

　　■企業家談經

　　天然稀缺性的材質最具説服力

　　“強大的直銷網絡，以及稀缺、高質量的材質，是‘大東山’發展的寶貴經驗。”東莞大東山寶石首飾廠副總經理牛慧敏昨天這麼告訴記者。大東山的珠寶材質以天然稀缺性材料為主，即海水珍珠、珊瑚材質，這兩類飾品佔了飾品總量的九成。

　　大東山是一家直營化公司，生産的東西是靠自己的營銷點來銷售。在全世界，“大東山”大約有80個主要直銷點。而在直銷點下，又分佈着一些零散的經銷商，以美國為例，大致有8000個零售商在出售“大東山”産品。

　　因為重材質，即使款式不是特別新穎時尚，依然能經得起考驗，受到很多高端消費者的青睞。

　　這些珊瑚大多采自董事長呂梁劍的老家——台灣澎湖一帶，而珍珠則採自“大東山”位於海南的養殖場。