創業者轉型,要問自己三個問題

    文 | 何伊凡

    播音 | 鄭琬

    盲目找出路，只會更快走上絕路。 看到線上教育火了，馬上做；看到生鮮電商火了，馬上做；看到直播短視頻火了，馬上做，看到遠端辦公軟件火了，馬上做；看到口罩火了，馬上做。你身邊是不是也有這樣創業的朋友，讓疫情逼得恨不得馬上能轉型？但大家往往忽略了一個常識，要是能馬上做的事，早就做了，根本就不需要等到現在，雖然説找到風口豬都飛，但等你找到風口，下面往往早就躺了一排死豬。

    創業者在轉型中要問自己三個問題：第一，你轉型的方向，在産業鏈上下遊需要哪些能力？如果要做生鮮電商，自己懂冷鏈物流嗎？第二，是否有成熟的平臺可以利用？如果是線下教育要轉型線上，是否能只做內容供應商，這樣啟動最快。第三，現金流最可能支撐你的轉型方向在哪裏，這才是最現實的問題，明天很美好，但多數人都會倒在黎明之前。

    對任何企業而言，不管大小，轉型都如火中取栗。不過大企業轉型是為了找到自己的第二增長曲線，小企業轉型是為了殺出血路。對轉型的創業者有兩個重要提醒：第一，不能因為轉型而犧牲利潤的可持續增長，千萬不要做畫餅充饑的動作。第二：選好一個方向，不要搖擺，利出一孔，壓上你的全部資源。

    後疫情時代，商業世界將發生巨大變化，新舊産業大陸的板塊劇烈對撞，我們需要面對技術進步與消費精神的迭代，需要面對線上線下界限的消融，需要面對個體成為更高顆粒度，最具備運營效率的消費單元，需要面對到家的需求、非接觸需求、個體防護需求，或基于全新協作的社交需求、辦公需求以及內容訂閱需求等，它們都是轉型的機會，也都是轉型的陷阱。

    在此背景下，創業者轉型需要“三識”，也就是知識、見識和膽識，這三者是遞進關係。知識是“到底是什麼”，比如埃隆.馬斯克創業史，就是一部不停的跨界轉型史，當他想進入火箭制造這個陌生領域，就要對火箭基本原理有了解。僅僅有知識沒有實際作用，必須把知識提升到見識。見識是“知識和我有什麼關係”，馬斯克要造火箭，要解決的核心問題是，我能否在現有火箭發射基本原理下，將成本大幅度降低。有了見識之後，要提升到“不管任何阻力，也要把見識付諸行動”的膽識，這就需要在見識的基礎上做取舍，做投入，做執行，馬斯克在火箭發射過程中，幾經失敗，瀕臨破産，把房子都抵押了，這就是膽識。

    對創業者而言，所有的轉型，都指向六個字心法：別出局，別旁觀。別出局，是為了不下牌桌，活著比什麼都重要。別旁觀，就是要不停折騰，不能靜等環境轉好，機會降臨。