無論實體書店如何轉型升級、開展多種經營，但運營者還是要靠圖書銷售來盈利的，如果圖書銷售額不理想，實體書店將難以應對房屋租金、人力成本增長所帶來的壓力。實體書店自身提升圖書銷售額才是生存發展的最大關鍵

　　近日舉行的2019年中國書店大會發布數據顯示，2018年實體書店大幅擴張，我國圖書銷售網點同比增長4.3%，圖書銷售總額同比預計繼續保持穩定增長態勢。不過，前不久發布的《全球背景下的中國圖書零售市場》顯示，2018年我國圖書零售市場同比上升11.3%，但實體店零售額同比下降6.69%。

　　兩條消息一喜一憂。實體書店大幅擴張，説明投資者仍然看好實體書店，也説明多地政府對實體書店的扶持政策已經“開花”。對讀者群體來説，實體書店數量增多，可更方便地就近看書、選書，城市的書香味道在變濃，城市更有人文氣質。

　　盡管如此，實體書店銷售額仍然出現了負增長。業內人士認為，實體店的圖書銷售額與讀者的閱讀習慣、購買方式關係很大，去年沒有超級爆款書出現，銷售量難有明顯提升。要認識到，實體書店圖書銷售額下降，有可能影響投資者投資實體書店信心。因為，無論實體書店如何轉型升級、開展多種經營，但運營者還是要靠圖書銷售來盈利的，如果圖書銷售額不理想，實體書店將難以應對房屋租金、人力成本增長所帶來的壓力。雖然政府部門有財政、稅收、金融等扶持政策，但實體書店自身提升圖書銷售額才是生存發展的關鍵所在。

　　筆者經常去書店，注意到不少人是去看書的而不是去買書的。其中，部分人在實體書店看到滿意的圖書後，用手機拍下圖書封面之後到網上購書，因為網購圖書折扣比較大。也就是説，實體書店變成了圖書電商的線下體驗店、展示店，即實體書店付出了相關成本，收割者卻變成了電商。所以，實體書店如何與圖書電商競爭，如何把購買行為留線上下，是一個需要深刻思考的問題。

　　從市場角度來説，有三種辦法：一是實體店也要打折銷售圖書；二是實體店要辦出特色與電商錯位競爭；三是實體店與電商平臺合作。其中，打好“體驗牌”仍是實體書店提升特色的重要方向。雖然網上售書價格折扣比較大，也有快遞送到家，但電商平臺很難給讀者提供良好的消費體驗。這既提示實體書店應提供更好的消費環境和閱讀環境，也要在圖書經營品種等方面更有自己的特色。

　　當然，提升實體書店銷售額也離不開政府的支援。一方面，要通過多種有效措施鼓勵全民閱讀，可做大圖書市場“蛋糕”，實體書店自然能分到更多“蛋糕”；另一方面，還要鼓勵多出好書。目前，市場上的圖書種類越來越多，但真正的好書、爆款卻不多。（文/馮海寧)

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責任編輯： 董璐