飛豬的會員和高星酒店的會員享受同等權益。

　　阿里巴巴旗下旅行品牌飛豬近來布局高星酒店的動作不斷。先是簽約溫德姆深度合作，接着上線希爾頓旗艦店，聯手萬豪等高星酒店集團展開會員營銷活動，接下來，飛豬還將實現洲際酒店集團旗艦店、法國雅高酒店集團的全球直連。

　　飛豬已成為全球第一高星酒店直銷&&。萬豪集團、開元集團、金陵集團、碧桂園等酒店集團的旗艦店都給予會員同等權益。首旅也早就把飛豬旗艦店定義為會員店。

　　為何這些酒店集團紛紛選擇飛豬？

　　和傳統OTA不同的是，飛豬作為&&，向酒店方收取的軟體服務費（類比OTA收取的佣金）僅2%到8%，而傳統OTA的佣金為10%至15%，甚至要提高至25%，多出一半還多。

　　但這並非高星酒店選擇飛豬的直接理由。高星酒店在與飛豬的合作中，更看重的是阿里係的流量資源、會員資源以及“未來酒店能力”。

　　阿里巴巴有超過5億的活躍用戶，能給高星酒店帶來超級流量。去年飛豬為高星酒店拉新會員達600萬，阿里巴巴副總裁、飛豬總裁李少華預計，“今年飛豬將助高星酒店拉新會員1000萬。”

　　在此基礎上，飛豬的會員可以和這些高星酒店的會員享受同等權益。簡單來説，如果你是F2、F3會員，將直接對等這些高星酒店金卡、白金卡，同時，尊享該等級的所有會員權益。

　　去年雙11期間，萬豪集團把自己的會員體系與飛豬會員進行了打通。一定等級的飛豬會員可直接享受萬豪金卡待遇，免費獲得價值不菲的萬豪雙人早餐、行政酒廊以及房型升級等服務。萬豪金卡在歐美一直被譽為一種身份的象徵，在收購喜達屋之後，萬豪會員權益貫通了萬豪、利茲卡爾頓、喜達屋三大品牌體系，使用範圍更大。

　　如今，越來越多的酒店和飛豬實現了會員互通。飛豬與高星酒店的會員互通似乎成了一種常態趨勢。

　　並且，飛豬還總有驚喜。比如只要你是F2會員，你將獲得每年2次400元起住高端酒店特權。又比如，近日至7月15日，消費者通過飛豬預訂指定高星酒店即可享首住七到八折，且萬豪、開元、碧桂園、雅詩閣、格蘭雲天等大酒店集團旗艦店的信用住和酒店前&現付訂單還可返200元信用住紅包。飛豬要讓用戶花更少的錢住更好，享受大不同，真正吸引用戶過來、黏住。

　　而值得注意的是，飛豬與高星酒店的會員互通，只是阿里集團整合旗下會員體系的一個組成部分。6月10日，一艘被譽為“海上頭等艙”的“淘氣喜悅號游輪”，滿載着上千名阿里巴巴超級會員，和一眾入駐天貓的品牌商家駛向日本，開起四天三夜的海上夢幻之旅。它的啟航意味着阿里大會員體系正邁入新的征程。阿里還將借助大數據的力量，向品牌商輸出智能化會員運營服務，打通線上線下多種消費場景，向探索新零售轉型邁出新的一步。

　　作為中堅力量的超級會員，他們可享有的權益也很豐厚，低於5折入住五星級酒店就是其一。比如杭州香格里拉酒店門市價一般都要近2000元，阿里超級會員只要850元＋500積分即可。

　　一直以來，會員營銷都是一門精準的營銷學問，它通過設計完整的商業環節，把每一項工作不斷做到極致，達成更高指標，來實現企業效益和規模的不斷放大。經過了100多年的發展，會員營銷走過了五個階段，從最初的俱樂部會員身份識別，到商業零售、服務企業顧客身份識別，到積分系統的出現，再到建立聯盟展開跨行業的精準營銷。一步步發展而來，會員一直都是商業領域的核心資源，而高星酒店等連鎖型企業推行會員制營銷，更是企業發展到成熟階段的必然選擇。

　　而背靠阿里5億會員體系的飛豬，恰好與全球高星酒店的超尊貴會員形成權益互通，並幫助高星酒店更好自運營酒店。酒店可以在飛豬銷售自運營套餐，如酒店可自組合賣餐飲、SPA、健身房季卡等邊緣商品，拉動整體盈利。

　　飛豬已經在技術、用戶以及營銷等方面與酒店方進行全方位的綁定。如信用住，已經升級至全場景的消費模式，解決了服務、支付和酒店三方的關係，飛豬貫穿於用戶在酒店入住的所有環節。飛豬要提高酒店方的服務水平，這恰好也與高星酒店的高水準服務追求相匹配。

【糾錯】

責任編輯： 周靖傑