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從體育零售到自創賽事IP 一段17年成都體育創業路
2017-05-03 08:18:46 來源: 成都商報
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    傍晚,4月的春風讓人感覺舒適。打完羽毛球後,坐在場館外的椅子上喝茶,是胡師雄忙碌一天後最愜意的事情。從2000年來到成都創業,這位原本與體育並不沾邊的福建人,已經成為成都體育圈一位響當當的人物。

    2015年11月12日,胡師雄創辦的四川和嘉天健體育文化股份有限公司(以下簡稱和嘉天健),成為西南地區首家挂牌新三板的體育公司。胡師雄的願望是,把和嘉天健做成中國的Intersport(全球最大的綜合體育用品零售商)。除此之外,他也在做自己的賽事IP。

    “愛運動,享健康,家幸福”,這是和嘉天健的口號,也是胡師雄經營體育産業多年後的感悟。

    從小愛打乒乓球 因服裝生意結緣成都

    在和嘉天健的業務中,乒乓球和羽毛球一直是他們最為重視的項目,這和胡師雄的個人興趣有關。在胡師雄的家鄉福建龍岩,羽毛球受到很多人的喜愛,奧運冠軍林丹正是出自這裏。只要晚上沒有應酬,胡師雄都會陪兒子在自己的場館裏打場羽毛球。不過,他小時候最早接觸的運動卻是乒乓球。

    小學時,胡師雄的家離學校很遠,15公里的路程讓求學路非常艱辛,但也鍛煉了他良好的體質和意志。在與同學的乒乓球較量中,他也總能輕松獲勝。雖然學習用功,但由于家庭條件不好,胡師雄並沒有讀過大學。踏入社會後,他的第一份工作是駕駛員。

    幾年的摸爬滾打後,胡師雄開始涉足服裝生意。那個年代,福建的服裝生意在全國都做得風生水起,看著錢好賺,胡師雄也投身這波浪潮。由于在公司負責銷售,胡師雄需要全國各地到處跑,1998年,他第一次來到成都。那時的他不會想到,接下來的20年,他都和這座城市緊密聯繫在了一起。

    “那時成都幾乎沒有什麼本地的服裝品牌,但服裝市場卻很火爆,像青年路、荷花池生意都非常好。”看中了成都的商機,胡師雄決定留下來創業。2000年,他創辦了新星休閒用品公司,直到現在這家公司依然存在,不過已經成為和嘉天健的全資子公司。

    最初成立公司時,胡師雄主要是賣一些當時最火的休閒服裝,但他很快就看到了新的商機。隨著北京申奧成功,體育受到越來越多人的關注,在他的老家福建,安踏、德爾惠、鴻星爾克、匹克等一係列品牌在全國范圍內打響知名度。在之前的工作中,胡師雄曾在凱盛這家專業的羽毛球品牌幹過一段時間,這讓胡師雄對自己的公司有了新的規劃,那就是要做體育用品的銷售。

    胡師雄的店面位于成體中心附近,那也是成都最早的體育用品銷售區域。由于工作經歷和個人愛好,其銷售的産品以乒羽為主,尤尼克斯、威爾遜、李寧等品牌在店內都能見到。“我的目標就是將自己的公司做成中國的Intersport”,胡師雄是一個非常有野心的人,在他看來,要做就要做到最好。

    用一個月説服老婆 抵押房子創辦和嘉天健

    在21世紀初的幾年中,成都的體育零售市場很好,借著這股東風,胡師雄的生意越做越大,店內的品牌也越來越多。在體育銷售行業從業多年,胡師雄已經擁有很多資源,成為許多品牌在成都的總代理。2009年時,公司的一年的營業額已經有幾百萬元,但胡師雄並不滿足。“做了這麼多年的代理,看到這些品牌一個個都這麼成功,我在想,為什麼我不能做一個成功的品牌出來呢?”于是,在這一年,一家名叫和嘉天健的體育文化公司悄然出現在成都的地面上。

    對于創辦和嘉天健的初衷,胡師雄笑言,“可能是為了虛榮心吧”。但就是這樣的虛榮心,幫助他把事業進一步做大。和嘉天健成立後,不僅延續了以往的産品銷售業務,還做起了場館運營,2015年底更是成功登陸新三板。上市資料顯示,和嘉天健的主營業務是體育用品零售、運動場館運營、賽事組織及承辦等。其日前公布的年報顯示,公司2016年度實現營收5139.54萬元,同比增長4.47%。

    但在創辦和嘉天健時,胡師雄遭遇了重重阻力,而其中最難過的竟是妻子這一關。經過在成都十幾年的奮鬥,胡師雄已經積累了不錯的財富,創業多年,妻子跟著他東奔西跑,好不容易買了房子安定下來,不安分的胡師雄又開始折騰了。

    “創辦和嘉天健需要資金,所以當時我就和妻子商量去銀行貸款,但需要拿房子作為抵押。”胡師雄回憶,拿房子抵押貸款創業,這意味著一旦創業失敗,他們又將回到從前,而且在妻子看來,胡師雄的事業已經步入正軌,沒必要再折騰。

    妻子的不理解讓胡師雄非常頭疼,“如果她不簽字,房子就沒辦法拿來抵押。我一直做她的工作,但她就是不聽,整整一個月幾乎沒理過我。”但胡師雄骨子裏的倔強讓他堅持下來,他將自己對公司的規劃一點一滴告訴妻子,希望她能理解自己的決定。最終,妻子答應簽字,和嘉天健應運而生。

    從産品銷售為主

    向場館運營為主轉型

    之所以非要創辦和嘉天健,是因為胡師雄明白,傳統的體育用品銷售不再是自己未來的發展方向,而要想開拓新業務,就需要有一個新的公司。論及行銷之道,胡師雄堅信市場的重要性,但在銷售途徑多元轉型的今天,必須主動求變。“産品銷售是我們以前傳統的銷售模式,慢慢我們要以場館運營為主,下一步要打造屬于自己的賽事IP。”胡師雄表示。

    “我們從運動項目上細化到羽毛球、乒乓球這一塊,再從延伸産品上細化。我們主要注重的是羽毛球、乒乓球等小球運動的場館運營,將注意力放在提高管理水準,提升消費者的滿意度。”胡師雄説,體育産業受到各路資本的大肆追捧,越來越多的淘金者想要從這塊“5萬億元”的大蛋糕中分一杯羹。

    但行業內暗流涌動,機遇與危險並存。考慮到市場目前的總體形勢,胡師雄對于企業未來的投資非常謹慎。他深諳“颱風理論”,對他而言多一些冷靜穩健,少幾分浮躁盲目,才能帶領企業走得更穩更遠。“企業根基有多深,決定了你外面的枝葉有多茂盛。未來我不是説一定要做行業的拔尖,但是我在行業的某一項指標,比方説球館管理水準、運動人群滿意度,一定要是最好的。”

    在經濟融合、市場自由開放的情況下,企業要想做大做強,就勢必要走出自己的“舒適區”,融入環境中去。如今和嘉天健已經擁有多處羽毛球館、網球場和乒乓球館,未來還將繼續收購場館,優化布局,讓成都主城區內東南西北的運動愛好者,都能在附近找到他們的場館。

    打造專屬賽事IP

    創造羽毛球全新賽制

    除了場館運營外,和嘉天健近兩年還將很大的精力放在了打造專屬賽事IP上。比如,“2016雙羽天下羽毛球巡回賽”就是由和嘉天健主辦,這是公司的核心賽事IP,胡師雄的目標是將其打造成全民參與的羽毛球盛宴。他的願景是,把“雙羽天下”打造成全國影響力最大的民間羽毛球賽事,並以這個IP為核心,帶動公司整個羽毛球生態鏈的發展。

    “雙羽天下”成立之初就有獨特寓意。雙羽,也就是只設雙打的羽毛球賽事。據介紹,雙羽天下為中國羽協積分係列賽,分站賽為三星級賽事,總決賽為四星級賽事。2016雙羽天下羽毛球巡回賽始于6月份,歷時7個月,歷經成都市、三臺縣、閬中市三個分站賽,最後總決賽回到成都。雖然是雙羽天下的首屆比賽,但其影響力巨大,共有600多支隊伍,1萬多人參與,線上線下以及媒體報道覆蓋人群近千萬。據了解,雙羽天下創造了四川地區羽毛球比賽規模最大、參賽人數最多的紀錄。

    賽制設置上,雙羽天下實行獨創的全新賽制——33分一局定勝負(比賽進行到11、22分階段,雙方交換場地)。比賽採用33分賽制也具有特殊意義,33,拆分為兩個3,兩個寓意為雙;3形似學習的“習”字,組合起來像羽毛球的“羽”字,即雙羽。比賽從全川推向全國,並通過互聯網向全世界傳播,即天下。據胡師雄介紹,今年的“雙羽天下”冠軍將獲得一枚專屬定制的鑲鑽戒指,這在國內業余羽毛球賽歷史上尚屬首次。

    雖然去年以來,體育産業在資本層面風起雲湧,但真正能夠賺錢的企業並不多,大部分處于“賠本賺吆喝”階段。尤其是賽事IP打造,不但燒錢,而且周期長。不同于萬達、華人文化等資本大鱷高舉金元大棒,在體育市場“買買買,燒燒燒”,和嘉天健基于在乒羽細分領域多年的積累,“精打細算”打造優質羽球賽事IP,以較低的成本整合最優質的資源。

    “雙羽天下巡回賽也將走出四川,走向全國,隨著賽事IP的不斷壯大,會有幾萬人直接參與,上千萬人了解這個賽事,而這些人中有相當一部分會由賽事導流到我們的羽毛球場館中,導流到我們的俱樂部培訓中,導流到我們線上線下的體育用品銷售終端……”胡師雄充滿信心。

    除了羽毛球、乒乓球賽事,和嘉天健還在做一些其他項目的賽事,去年的“唯快不破”路跑就引起了業內關注。胡師雄認為,一個優質的賽事IP,可以帶動公司整個生態鏈的發展,“把賽事IP置于我們的生態鏈中,各個環節能夠相互促進,就會産生疊加效應。”

    目前,已登陸資本市場的和嘉天健正在由體育用品零售商,向場館運營、體育培訓、賽事運營的體育綜合服務企業轉型。(成都商報記者 李博)

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【糾錯】 責任編輯: 丁峰
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