深秋的蘇北大平原一片豐收的金色。江蘇泗陽農村商業銀行董事長朱彩濤第三次來到宿遷市泗陽縣盧集鎮新莊村種糧大戶方飛的豐登家庭農場。

　　方飛2013年流轉土地2000余畝，土地平整、溝渠疏浚、道路整治等都要花錢，東籌西借來的300萬元沒多久就用光了。老方找到泗陽農商銀行，行裏為其授信100萬元，解了老方的燃眉之急。

　　錢有了，新問題卻接踵而至——過去承包幾十畝地，“小打小鬧”風險不大。現在進行2000多畝的規模化種植，種什麼品種最安全、最來錢？老方心裏沒底，只能試著來。傳統的品種産量上不來，也賣不出好價錢，花大價錢購置的農機長時間閒置也是一種浪費。因此，剛開始的幾年，老方基本沒賺到錢，反倒被這2000畝地折騰得身心疲憊。

　　後來，朱彩濤走訪種養大戶時，來到豐登家庭農場。長期在農村金融戰線工作的老朱是農業方面的行家裏手，聽完方飛“訴苦”，開始幫他“把脈問診”，尋找症結和對策。

　　他為方飛算了第一筆賬，針對新品種如何效益最大化的問題，朱彩濤提出，一是要計算好所種植物的保本邊際，明確每年應該種多少、每畝確保多少産量能夠保證不虧本；二是要選好小麥、水稻品種，確保高産高效。朱彩濤還指導方飛要走生態農業産業之路，多施有機肥，確保産品綠色、環保，因為有機農産品在市場上更受歡迎。農業機械、烘幹設備和倉儲設施還可提供對外服務以增加綜合收入。

　　經過朱彩濤的點撥，方飛一下子豁然開朗。2016年播種時，方飛調整了種植品種和結構，經營狀況很快得到改善。當朱彩濤再次來到豐登家庭農場時，老方興奮地告訴朱彩濤，“小麥今年畝産達到760斤，能實現收入80萬元；烘幹設備向周邊農戶開放，提供服務，增收了5萬元；農機外出到睢寧等地插秧，掙了15萬元；這樣粗略算下來，上半年收入就達到了100萬元”。

　　朱彩濤跟他繼續算賬，根據老方農場的收入和現金流情況，他現場和行裏分管“陽光信貸”的副行長認真評估，認為這家農場的授信額度可以上調到300萬元。他對老方説：“這300萬元授信隨借隨還，糧食在倉庫裏可以用倉單質押，土地流轉到你手裏，可以用土地使用權抵押，貸款需要用的時候就用，不需要用了就還。”次日，老方的300萬元新增信貸額度到位。

　　今年7月16日，朱彩濤又一次來到老方的田頭。看到綠油油的水稻長勢喜人，他和老方一樣開心，“今年肯定會有好收成”！這不，當今年秋天朱彩濤再次來到老方家時，老方喜不自禁地告訴朱彩濤，2000畝水稻平均畝産達到1350斤，價格賣到每斤1.35元至1.55元，2000畝水稻共賣了374.18萬元。除去各種成本，水稻一季凈收入就達到134萬元。就在朱彩濤來的前一天，分管農業的副縣長帶著廈門一家大型糧食企業來談合作，對方當即開出一萬畝優質稻米的訂單。朱彩濤當場要求信貸人員幫老方重新測算資金需求，先把授信額度從300萬元提高到400萬元，此後再根據農場實際需要繼續加大支援和投入。 文/劉 瓊 海 林

【糾錯】

責任編輯： 李楠