新華網南昌9月20日電 題：強信心·走進百企丨創新鍛造核心競爭力——一家選礦設備企業的領跑秘訣
新華網 王曉震
隸屬於江西鎢業控股集團有限公司的贛州金環磁選科技裝備股份有限公司，是一家集磁選裝備研發、生産、銷售於一體的國有控股混合所有制高新技術企業。2001年以前，它的前身還是贛州有色冶金研究所的一個設備研究室。
如今，這家企業的SLon（立環脈動高梯度磁選機）磁選設備進入美國、印度等30多個國家和地區，服務全球2000家客戶，國內市場佔有率達到70%。
5000&設備服務礦業發展
曾幾何時，因為缺乏高效選礦設備，國內大量礦産資源得不到有效利用，更是因為沒有核心技術，需要花高價向外國買技術。
産業有需，國內選礦工作者埋頭向卡脖子技術發起攻關。“我要研製一台世界上最好的磁選機。”這是“國家卓越工程師”稱號獲得者、贛州金環磁選的創始人熊大和年輕時的志向。
選礦專業研究生畢業後，熊大和被分配到贛州有色冶金研究所工作，同時，攻讀博士研究生。也就是在這期間，他在研究所協助下，研製出了第一台立環脈動高梯度磁選機，並進行工業試驗，後經過原冶金工業部鑒定，機器選礦指標達到世界先進水平。
熊大和帶領團隊成員在企業車間工作。新華網發
正是這項發明，為中國開創強磁選設備出口的先例，結束了相關技術長期依賴進口的局面。後來，在研究所的支持下，熊大和牽頭成立了現在的公司，又相繼研製出了不同型號的立環脈動高梯度磁選機，大幅度提高了我國礦産資源的利用率。
“之前國外進口的設備要經常清洗維護，一年作業效率只有百分之七八十，企業設備從使用方反饋來看可以保證98%以上的作業效率，還有就是選礦效率，有的礦場借助公司設備能提升十幾個回收率。”該公司總經理黃會春列舉了幾個關鍵數據，證明了技術過人之處。
過硬的技術也讓中國選礦設備在國際“賣方市場”揚眉吐氣。該公司副總經理任祥君説，這項技術確實只有我們有，國外企業也發現買我們的設備是最佳選擇，擁有了主動權，在價格上我們也挺起了腰桿。
目前，該企業有5000&設備在國內外上千家企業使用，每年要處理幾十上百億噸礦石，並從選鐵尾礦中回收上千萬噸優質鈦精礦，創造巨大社會經濟效益。
技術開路釋放營銷能量
在該企業展廳，墻上擺滿了專利證書、榮譽獎牌和起草的行業標準，還有在國內外知名企業成功應用案例，然而企業實力的表現還不止於此。在與黃會春交流中得知，企業成立20多年，企業盈利狀況一直良好，更是在這兩年多項數據創下歷史新高。
這樣的成績放在任何行業中都是頗不容易的，這也讓人更加想要探究企業事業長青的秘訣。
“了解我們的都知道，我們企業本身就來源於技術創新，因此企業把創新看得無比重要。”黃會春説，不僅是産品創新，還有營銷、管理等方面的創新。
企業營銷副總監陳劍介紹，企業成立之初就強調技術營銷概念，要求我們“賣設備要像嫁女兒一樣”，銷售團隊也基本都是選礦或者機械專業出身。
企業航拍。新華網發
“我們的銷售其實不是普通的銷售，其實叫做應用工程師，到了礦企去談合作，首先聊的不是我們設備有多好，而是看看對方廠子有什麼問題，在技術交流過程中更容易獲得企業的信任。”負責國外市場的營銷部主任萬鵬説。
“其次就是服務模式創新，從最開始的試驗、技術交流、商務談判、合同簽訂包括後期的設備安裝、服務，一個人一站式解決，這樣子雖然我們的人累一點，但是減少了企業的溝通成本，也增加了客戶黏性，甚至能挖掘出不少二級項目。”萬鵬補充道。
對客戶以心換心和設身處地的考慮，幫助企業贏得信譽。在國家“一帶一路”倡議的推動下，該企業搶抓機遇積極與沿線國家礦企合作，不少國內中資企業也開始走出去，連帶着把他們的産品也帶了出去。今年上半年，公司系列産品出口額超1億元，同比增長超五成。
時刻保持危機意識
自主研發的SLon磁選機在雲南一銅礦安裝完成，實現了高梯度磁選機首次在黃銅礦選別工藝中的應用；精心研製了行業內最大直徑6米磁選機，處理能力達到每小時900多噸；發明了弱磁性礦石的高壓輥磨——大顆粒立環磁選的預選拋廢工藝，開創了銅鉬強磁分離技術的先河……
在國內外選礦裝備行業上，SLon已經成為該企業的一張名片，也是江西選礦設備的代表。任祥君説，企業並沒有因此停滯不前，而是時刻保持危機意識，每年研發投入均保持在營業收入的4%左右。
該公司立環脈動高梯度磁選機在某鈦鐵礦投産使用。新華網發
“科研與生産要緊密結合，科技人員要深入礦山企業了解他們生産中遇到的問題，為他們解決問題、提高生産效率。”多年來，從熊大和第一代創業者開始，從源頭處創新、迎着問題搞科研的態度深入企業骨髓。
師徒幫帶提升技能、真金白銀鼓勵創新、人才引進注入新活力、對外合作技術攻關……2023年，該公司新增各類産品規格54個，共形成銷售訂單1.1億元。
這幾年，江西省加快礦業轉型綠色發展，其中提到引導礦山企業推廣新技術、新設備應用。該企業也加快新型節能型漿料機研發推廣，在選礦指標提升的同時，實現節能35%以上。
沒有躺在功勞簿上過日子，企業眾多後起之秀接力奔跑，不斷創新，這也是奮進中的江西製造的一個縮影。競爭還在繼續，“沉下心”來鍛造更優産品的江西製造，值得更多期待。
